药品国际市场营销的概念

（一）国际市场营销的含义

国际市场营销，就是以国际市场（某国市场）为出发点，以满足国际顾客（某国顾客）的需要为中心，生产合适的产品，制定合适的价格，选择合适的销售方式，选定合适的时间和地点，针对合适的消费者出售商品，以获得良好的经济效益的过程。

为正确理解和掌握国际市场营销，我们必须注意以下几个问题。

1.国际市场营销是一种多国性或国际性的经济活动　这种活动必须跨越国界，但商品却不一定跨越国界，从一国转移到另一国。例如，我国医药企业将在我国境内生产的药品，通过各种途径销往世界各地，此时企业的营销活动已跨越国界，商品实体也跨越国界，从一国转移到另一国。但是在企业开展跨国生产活动的前提下，商品实体就无需跨越国界，比如我国某医药企业在非洲国家建立工厂，完成产品的制造加工后直接在当地销售。这样，营销活动已跨越国界，但产品的流动却并未跨越国界。

2.国际市场营销与国际贸易既有联系又有区别　尽管国际市场营销与国际贸易都属于以获取经济效益为目的跨越国界的经济活动，但是我们并不能把两者简单地等同起来，它们存在着较大差别。比如国际市场营销活动的行为主体是各国企业，而国际贸易活动是以国家为行为主体的；参与国际贸易活动的商品必须实现真正的跨国实体转移，是一种纯粹的买卖活动，而国际市场营销则未必要求商品实体进行跨国转移；国际贸易包括进出口两个方面，而国际市场营销更强调出口方面。因此，国际市场营销并不是国际贸易的表现形式。

3.国际市场营销不是国际推销　医药企业的国际市场营销活动应该是一项完整的系统管理工程。其中应该包括国际市场调研、国际市场营销环境的分析与研究、国际市场营销战略与计划的制定、国际目标市场的选择与确定、产品开发、定价、分销、广告、人员推销、公共关系、营业推广以及售后服务等一系列内容和环节。推销仅仅是现代企业国际市场营销活动中的一部分，而且不是最重要的部分。

（二）药品国际市场营销的含义

药品国际市场营销，是指医药企业的跨国市场营销，即医药企业从国际市场的需求出发，开发合适的药品、选择合适的渠道、制定合适的价格和进行合适的促销，以满足国际用户的需要和在国际市场上取得创汇效益。它是跨国的市场营销活动。

药品国际市场营销是在国内市场营销的基础上发展起来的，是国内市场营销的延伸与扩展。两者的联系表现为两个方面：①没有本质上的不同。两者都是以需求为中心，都是以交换为核心，都是以分析市场营销环境为基础，都要经历大致相同的营销过程，其实质都是社会管理过程，其目的都是通过满足需求获取利润或经济利益。②基本原理和方法相似。许多指导医药企业开展国内营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用来指导国际市场营销活动。