医药企业自身

医药企业开展营销活动要充分考虑到医药企业内部的环境力量和因素。医药企业是组织生产和经营的经济单位，是一个系统组织。医药企业本身设有市场营销部门、其他职能部门和最高管理层。医药企业为实现其目标，必须进行制造、采购、研究与开发、财务、市场营销等业务活动。所以，协调好医药企业内部各职能部门的工作及其相互之间的关系，将直接影响医药企业的整个营销活动。

首先，各个医药企业的内部环境要素不同，包括人员、厂房设备、资金、信息等。人员是医药企业营销策略的制定者与执行者，是医药企业最重要的资源，医药企业的市场竞争归根结底是人才的竞争。医药企业组织及管理模式、规章制度等决定着医药企业营销机制的工作效率；资产状况和生产技术等条件是医药企业进行营销活动的物质基础；医药企业文化在培养医药企业员工共同价值观、增强医药企业凝聚力方面发挥着重要的作用。医药企业的管理者必须有效地整合所有资源，才有可能实现共同的医药企业营销目标。

其次，最高管理层是医药企业的领导核心。医药企业的营销管理者在决策时要考虑到最高管理层的意图，要在最高管理层所规定的范围内进行决策，以最高管理层制定的医药企业任务、目标、发展战略及其重大决策为依据，制定和执行市场营销策略，必须在医药企业总体发展战略的指导下，获得医药企业最高管理层的批准和支持，并考虑到与医药企业内部其他力量的协调，为实现医药企业目标共同努力。

最后，营销部门要成功地制定和实施营销计划，必须得到其他职能部门的密切配合和协作。例如，财务部门负责解决实施营销活动所需资金来源和成本控制，并搜集和处理各种财务信息；研发部门负责按照市场需要，特别是按照患者需要的发展趋势和要求组织新药的研制与开发；生产部门主要应按照订单要求生产药品并及时交货。所以，医药企业在制订营销计划，开展营销活动时，必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通，协调、处理好各部门的关系，营造良好的医药企业环境，更好地实现营销目标。