抑扬分明式

“抑扬分明式”的软文布局，是指文章在宣传推销某一产品时，欲扬先抑，这样一种正话反说的组合结构能够体现文章的情感发展变化，突出产品的特点，最大限度地激起受众内心的波澜，产生心理落差，从而在他们心中留下深刻的印象。因为软文的实质是推销产品，“扬”的部分才是文章的重点与看点，故在软文写作中，“欲扬先抑”的写法为多，我们从不同的角度将这类软文分为以下两种。

3.3.1改变“负面评价”

通过纠正人们口中的负面评价来“抑”，将不为人知的真实情况呈现给大众。文案策划人严复初的“小锄头”微信公众号中有这样一篇软文：

有一天/朋友问我/西北人为什么长得像兵马俑/西北人上学是不是骑马骑骆驼/西北人为什么看着很傻很呆萌

三问一不知/我沉默于自己的地域/你来自西北/就应熟悉西北/你来过西北/就会爱上西北

它们是塞下曲，西凉驿，玉门关/它们是金张掖，银武威，玉酒泉/它们是青海湖，祁连山，黄河水/它们是莫高窟，西夏国，德令哈/它们是低苦艾，野孩子，王洛宾/它们是兰州烟，牛肉面，葡萄酒

人这一生/该有一次西北之行

通过转述人们对大西北的负面评价，来宣传推广西北之行的紧迫。此文之效力在于引导人们去看看：真实的西北到底是怎样的，是那些评价说的那样吗？还是亲自去看一看吧！反面的衬托有时能起到意想不到的效果，欲扬，则先抑。

3.3.2扭转“刻板印象”

扭转人们对宣传之物存在的长期刻板印象，来反衬推广的重要性与必要性。文案策划人反向魔鬼糖有一篇软文叫做《名家笔下萌萌的猫头鹰，是文明使者还是暗夜幽灵？》，文章开头就从人类对“猫头鹰”的错误认知起笔：

在动物界，常将它与鬼灵、死神、坟墓、棺柩、亡者等联系起来，认为它象征着灾凶、祸患与不吉利。人们对之避讳不及，这可能与它长相凶戾——两眼又大又圆、炯炯发光，死死盯着你，仿佛冲上来就会将你吃掉，叫声像鬼魂一样阴森凄厉，每每残食弱势动物，并且行动鬼祟，喜欢在夜间活动，又喜食不干净的鼠类等习性有关。这些在中国诗歌及民俗文学叙事中均有反映，宋人程俱在《寄开化李令光》中写道：“山间古梅林，有鸮集其端。不飞亦不鸣，弹射莫敢干。下窥群雀雏，啄颡刳其肝。欣然舐两爪，意得良自安。”这首诗详细地道出了它啄杀雀雏以饱其腹的过程。它，是猫？是鹰？不，是猫头鹰。

猫头鹰，即鸮，又称夜鸮。在我国民间有“夜猫子进宅，无事不来”、“不怕夜猫子叫，就怕夜猫子笑”等俗语，常认为猫头鹰是“不祥之鸟”，称其为逐魂鸟、报丧鸟等，认为猫头鹰停驻在谁家屋檐上，谁家就会有不好的事情发生。因此，这一鸟类自古以来很少出现在画家笔下，但也有画家打破前人窠臼，自出新意，以猫头鹰入画，赋予猫头鹰存在的另外一种意义。

文章引用了诗歌以及民俗学中人们对猫头鹰的描述，可谓极尽贬低之能事，但接着笔锋一转，提出有些画家不落窠臼，赋予猫头鹰另一种意义：下文中作者分别描述了齐白石、黄永玉、韩美林三位画家笔下的猫头鹰形象，它们或洒脱冷峻，或呆萌可爱，或稚拙可笑，不一样的猫头鹰就跃然纸上了。最后，作者重申猫头鹰是名副其实的益鸟，且近些年来，猫头鹰逐渐成为时尚元素中的一个重要角色，自家推广的以猫头鹰为原型的书签广受欢迎。这样，受众的心理从“不喜猫头鹰”到“要转变观念，爱护猫头鹰，亲近大自然”，注意力也就顺势转移到书签上来了。

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径不曲，何以通幽？弯弯曲曲的小径才能通往风景甚好的地方，只因欣赏美景，全在这回环曲折之间。行文亦是如此，要推广一项产品，情感的波澜最能引发受众的兴趣，也最能刺激他们的神经，心理感受有落差，印象才能更深刻。欲扬先抑，一直是会讨巧的软文创作者的不二法宝。

名人名言

樊剑修

经商也需要讲究“天人合一”的思想。企业、客户、消费者，乃至整个社会，彼此间相辅相成，都需要达成一种和谐。

樊剑修，高级经济师，成都阿佩克思奥美品牌营销咨询有限公司董事长，从业20年，西部整合行销领导机构——阿佩克思的创始人。如今樊剑修这个名字，已成为中国广告及行销传播事业不可忽视的名字。作为西部整合行销传播的先驱者和实践者，他一直以来坚持的“市场化导向”和“实效化评估”的品牌整合营销体系，在今天，已为越来越多的立足西部的企业创造出品牌和市场的双重效益。