讨价还价是谈判中一项重要的内容。因为一般卖方或买方的初次报价都不可能马上被对方接受，最后的成交价格是买卖双方进一步讨价还价的结果。一个优良的谈判者不仅要控制谈判的基础原则、方法，还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证。
1．投石问路
要想在谈判中控制主动权，就要尽可能地懂得对方的情况，尽可能地懂得控制某一步骤，对对方的影响以及对方的反响如何，投石问路就是懂得对方情况的一种战术。
例如，在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议：“如果我方增加购置数额，贵方可否考虑优惠价格呢？”然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。
2．报价策略
交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才可进行讨价还价。
3．抬价压价战术
在谈判中，通常是没有一方一开价，另一方就马上批准，双方拍板成文的，都要经过多次的抬价、压价，才相互让步，断定一个一致的价格标准。
由于谈判时抬价一方不明确对方请求多少，在什么情况下让步，所以这一策略运用的要害就是抬到多高才是对方能够吸收的。一般而言，抬价是建立在科学的计算，准确的视察、断定、分析基础上，当然，忍耐力、经验、能力和信心也是十分重要的。
在讨价还价中，双方都不能断定双方能走多远，能得到什么。因此，时间越久，局面就会越有利于有信心、有耐力的一方。压价可以说是对抬价的破解。如果是买方先报价格，可以低于预期进行报价，留有讨价还价的余地，如果是卖方先报价，买方压价，则可以采用多种方法。
（1）戳穿对方的花招，直接指出本质。比如算出对方产品的成本费用，挤出对方报价的水分。
（2）制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的高低限，然后围绕这些标准，进行讨价还价。
（3）用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿。
（4）召开小组会议，集思广益思考对策。
（5）在合同没有签订以前，请求对方做出某种保证，以防反悔。
（6）使对方在合同上签订的人越多越好，这样，对方就难以改口。
4．价格让步策略
价格让步的方法幅度直接关系到让步方的利益，理想的方法是每次作递减式让步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方无节制让步的请求，这是因为：
（1）每次让步都给对方必定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的面子，使对方有必定的满足感。
（2）让步的幅度越来越小越来越艰苦，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力满足对方的请求。
（3）最后的让步幅度不大，是给对方警告，我方让步到了极限，也有些情况下，最后一次让步幅度较大，甚至超过前一次，这是表现我方合作的诚意，发出要求签约的信息。
5．最后报价
最后出价的时间应控制好机会和方法，因为如果在双方各不相让，甚至是在十分气愤的对峙状态下最后报价，无异于是发出最后通牒，很可能会使对方认为是种要挟，危及谈判顺利进行。当双方就价格问题不能达成一致时，如果报价一方看出对方有明显的达成协议的偏向，这时提出最后的报价，较为合适。
当然，最后出价能够帮助，也能够侵害提出一方的议价力量。如果对方信任，提出方就成功了，如果不信任，提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句，见机而行，与这一策略的成功与否就休戚相关了。
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