没有一个人喜欢被威胁的感觉，因为威胁的背后是巨大的压力。但对于导购人员来说，有时候“威胁”不但不会吓走顾客，还会让顾客主动成交，关键就在于导购人员能不能用好“威胁”这个武器。
在向顾客介绍产品的时候，导购往往处于被动地位，任凭自己说尽产品的好处，费尽力气，顾客还可能是毫不动心。即便顾客对产品动了心，想要买，却还是免不了会提出各种异议进行讨价还价，或者总是反反复复，不能下定决心。这通常是让导购比较头疼的问题。
其实，此时导购人员可以改变策略，不再一味介绍，而改利用顾客“怕买不到”的心理，对其稍加“威胁”，增加顾客购买的紧迫感，就能实现由被动转主动。
导购人员向顾客推销商品，免不了真诚说服，而同时在必要的时机给顾客一些暗示，比如“假如此时不购买我们的产品，您将会受到损失”——这样的话也许会收到意想不到的效果。
进行所谓的“威胁”暗示的前提是，导购人员已经清楚顾客最关注的产品优势是什么，只有正确地作出定位，才能够使“威胁”起到应有的作用。
一位商人带着三幅名家画作到美国出售，被一位美国画商看中。这位美国人认定：既然这三幅画都是真品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时间的收藏肯定会涨价，那时自己一定会发一笔大财。于是，下定决心无论如何也要买下这些名作。主意打定，美国画商就问商人“先生，你的画不错，请问多少钱一副？”
“你是只买一幅呢，还是三幅都买？”商人反问道。
“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”美国人开始算计了。他的如意算盘是先和商人敲定一幅画的价格，然后再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能便宜点，多买少算嘛。
商人并没有直接回答他的问题，只是脸上露出为难的表情。美国人沉不住气了，说：“你开个价，三幅一共要多少钱？”
这位商人知道自己画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，要是看上，是不会轻易放弃的，肯定出高价买下。并且他从这个美国人的眼神中看出，他已经看上了自己的画，于是他的心中就有底了。
于是漫不经心的回答说：“先生，如果你真想买的话，我就便宜点全卖给你了，每幅3万美元，怎么样？”
这个画商也不是商场上的平庸之辈，他一美元也不想多出，便和商人还起价来，一时间谈判陷入了僵局。
忽然，商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，二话不说就把画烧了。美国画商看着一幅画被烧非常心痛，他问商人剩下的两幅画卖多少钱。
想不到商人这回要加口气更是强硬，声明少于9万美元不卖。少了一幅画，还要9万美元，美国商人觉得太贵，便要求降低价钱。
但商人不理会这一套，又怒气冲冲地拿起一幅画烧掉了。
这回画商大惊失色，只好乞求商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他又问这最后一幅画多少钱。
想不到商人张口竟要12万美元。商人接着说：“如今，只剩下一幅了，这可以说是绝世之宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，如果你真想买这幅画，最低的出价12万美元。”
画商一脸苦相，没办法，最后只好成交。
实际销售过程中，导购人员用语言或行动暗示顾客，如果此时不购买产品可能会失去某些利益，就会对顾客带来很大的触动，让顾客产生紧迫感，从而起到“购买从速”的效果。
所以，对待那些不能做出果断决策的顾客，一个最好的办法就是人为的制造一种紧张感。只要你仔细考虑，无论推销什么产品，你总会想出应用这种感觉的好办法。
比如特价的方法。你可以对客人说：“本公司明年初将大幅度提高产品售价，现在，只有两天时间了，所以我建议您今天就做出决定。”
或者直接告诉他们“明天来就太晚了”，拿保险导购来说，可以这样对顾客说：“先生，我们都没有办法从水晶球中去看未来，但愿您能够在取得保险资格前健康长寿。不过您也应该很清楚，如果在这之前发生了意外，这对您的家庭将是多么大的损失，我们希望您能尽快取得保险。”
给顾客制造紧张感，必须让他们感受到时间的急迫。如果他们无法在短时间内做出决策，那么很可能错失良机。于是，顾客就会变得焦急，自然可以加速销售的成交。
【金牌导购战术】
巧妙地向顾客施加压力，是促成交易的一个重要技巧。使用“施加压力”法，关键是导购人员应该审时度势，努力做到让顾客从你身上看到一种信心，并感到安慰。导购人员需要做到的，就是在实践中不断提高自己的“施压”技巧。
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