善于自我推销，讲究择业求职的方法

二、善于自我推销，讲究择业求职的方法

（一）学会自我推销

自我推销就是向用人单位宣传自己，展示自己，以便让用人单位了解自己，认识自己和选择自己。怎样进行自我推销才能产生良好的效果呢？

1．自我推销要有针对性。要根据用人单位具体的招聘要求来介绍自己，同时也不能忽视相关知识、技能以及其他方面情况的作用。

2．自我推销的方式应扬长避短。不善言辞的学生可以选择书面自荐或送上专业作品的方式；如果能说会道，当然采用面对面的口头自我推销更能打动人心。幼教专业的学生往往跳一段优美的舞蹈就吸引了园长；而机电专业的学生一个精致的实训作品同样也能为自己赢得高分。

3．自我推销的态度应该从容不迫、不卑不亢。从容可以表现你的自信，不卑不亢可以表现出你的自尊。反之，由于急于求成或缺乏自信、自尊而表现出的慌乱、拘谨、呆板的行为只会导致求职的失败。

（二）面试与面试技巧

1．面试前的准备

面试是求职者求职择业的关键环节，与做任何事情一样，失败永远比成功来得简单，容易。希望能引起求职者的高度重视，以免因不慎而使择业功亏一篑。人们常言：不打无准备之仗。凡事预则立，不预则废，有充分的准备，方能战无不胜，攻无不克！

（1）面试前的心理准备——热情，积极，自信，平静和谨慎

目前职场找工作竞争非常激烈，求职者挖空心思、想尽各种办法去求职，但是，许多时候都非常的盲目，其中重要的原因就是对职场的迷茫、对自身认识不足、没有做好有针对性的准备。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍：盲目自信、胃口高吊，自卑畏怯、信心不足，当断不断、患得患失，依赖心理、人云亦云。

（2）面试前的研究准备——“知己知彼、百战不殆”

有的人之所以一帆风顺、战无不胜，有的人却屡战屡败、到处碰壁，除了各自的知识、本领、素质的不同外，最根本的区别还在于“知己”的能力上。要做到让企业来了解自己、选择自己，就要研究以下三个问题：

首先研究一下你自己和申请的职位，以便恰当地做好自我介绍，可从以下几个方面了解自己：1）待聘的工作职位合适你吗？2）应该如何给职业定位？3）你对这个职位有兴趣吗？4）你参予竞争的优势和劣势是什么？其次要研究企业的相关资料。“知彼”方能心中有底。求职前，要先了解一下公司的情况：总公司所在地、规模、背景、经营模式、目前的发展状况和未来的发展规划、企业的文化等概况等。

（3）面试前的提问准备——充分准备，从容应答

面试是企业了解应征者对工作态度以及身在社会中一些必备常识的最好方法，如果一问三不知，是很难应聘成功的。下面是一些常见的面试问题：

1）你对我的单位了解吗？你为什么来应聘？你对我所应聘的职位了解吗？你为什么应聘这个职位？你将如何开展这个工作？

2）你在学校最喜欢的科目是什么？最不喜欢的科目是什么？

3）可不可以接受加班？你希望得到什么薪酬？

4）你与人相处怎样？

5）你认为自己适合干什么？

虽然每家公司的问法都是千变万化的，但万变不离其宗，所谓“运用之妙，存乎一心”。掌握了常规的方法技巧，面试当然会马到成功的。

（4）面试前的形象准备——整洁大方，避免前卫大胆和肮脏

仪表大方、举止得体，能给招聘人员留下大方、干练的良好印象是求职者的加分题。服装仪表修饰最重要的是干净整洁，不要太标榜个性。对于应届毕业生来说，允许有一些学生气的装扮，也可以穿休闲类套装。不可邋遢，不可修饰过分。

2．面试过程和应付技巧

1）注意抵达时间，适当提前到达，耐心等待；迅速适应面试环境。

2）注意沟通，面带微笑，态度诚恳，建立良好的面试气氛。

3）面试过程中认真“听”，礼貌应“答”。

①善于倾听，尽量不要插话，如果要插话，可以用商量的口气：“我提个问题好吗？”

②回答简明扼要，不能支吾其词或搔手弄耳，或默不作声；语言准确、清晰、流畅。

③遇到“不怀好意”的提问，切勿表现出不满，愤怒，要保持冷静，因为这可能是考官的一种战术。

4）面试结束后要重申求职意愿、礼貌告辞。

1．求职者要有不怕失败的韧性。

中专生黄平到苏州某著名企业招工，人事主管见他身材矮小又是中专文凭，就回答“我们现在不缺人，过一个月再说吧”其实是一种推托。没想到，一个月后，黄平真的来了，主管又说“你不懂专业知识怎么行？”两个月后，黄平又来了，“我已经学了两个月的相关知识，您看我哪些方面还不够，我一定认真弥补！”主管不得不说“我做了十几年的招聘工作，头一回碰上你……”

交流研讨

2．长得不好但说得好

陈小姐大学毕业，到一家化妆品公司要求做代理，但因长相欠佳，老总却说，“恕我直言，化妆品广告很大程度上是美人的广告——外貌很重要”。陈小姐毫不自惭，大胆进言，“美人可以说这张脸是用了那么多面霜的结果，丑女可以说这张脸是没有用你的面霜所至，殊途同归，表达效果不是一样吗？”老总默然，写了张纸条递给她：“你去人事科报名，先搞推销，试用3个月。”

学以致用

小组交流，说说这两个事例给你什么启发。求职时怎样面对自己的不足？

1．招聘情景模拟。

2．请每一个小组根据专业特点设计一个招聘情景模拟小品在全班表演。

题目：

角色：

情节：

情景提示：

把同桌同学当作招聘人员，尝试着推销自己。注意要展现立、坐、行等姿势，并请对方为你指出需要改进的地方。

小资料

人力资源经理最反感哪四类求职者？

一忌不够诚实和“不懂装懂”。富士施乐实业发展（上海）有限公司人力资源经理周欣表示，几乎所有企业都希望招聘到具有诚实精神、美好品德的学生。因此，在接受面试时千万不要试图对“明察秋毫”的HR经理说谎。据介绍，不少毕业生在接受面试时，由于迫切希望得到眼前的这份工作，通常很容易犯下“不懂装懂”、“故意隐瞒自己的缺点”或“夸大自身优点”的错误。如一些毕业生可能在求职简历、描述自己的能力过程中夸夸其谈，或违背事实地强调自己在某项社会实践活动中处于“主导地位”。

二忌简历有错别字。“面试时，我最不能容忍的事情，就是看到求职简历中居然有错别字。”广东欧派橱柜企业有限公司人力资源部经理刘军刚说，每次遇到这种毕业生，他都会把求职简历“扔在一边”，然后颇有礼貌地告诉对方“请回家等通知”。“如果我招聘了一名连简历都有错字的会计专业毕业生，今后他处理账目时很可能会由于‘不小心’而弄错一个至关重要的小数点。”

三忌着装举止不得体。毕业生在接受面试时，谈吐、穿戴的得体和落落大方，将非常有助于给HR经理留下美好的印象，大大地提高自己的求职成功率。

四忌开口就问薪水多少。“还没跨进企业的门槛，就不切实际地开口谈待遇。”广州AEC汽车城人力资源总监肖宇表示，对于这种心态比较浮躁的毕业生，最终得到“录取通知单”的可能性几乎为零。尤其是民营企业，对于这种毕业生更为反感。有些应试者会在面试快要结束时主动向面试官打听该职位的薪酬福利等情况，结果是欲速则不达。具备人力资源专业素养的面试者是忌讳这种行为的。其实，如果招聘单位对某一位应试者感兴趣的话，自然会问及其薪酬情况。