学会自我推销

学会自我推销

身居武都，每天都能听到从高音喇叭里传出的叫卖声“凉粉好，刮刮也好，大家快来买”。只见一男子推着自行车，车前架着喇叭，车后装个大柜子，走街串巷推销自制的小吃，惹得众人引颈观望。据说此人生意十分兴隆，经营效益超过市场上摆摊设点的人，其原因除了他的产品质量稳定适应市场需求之外，高音喇叭的叫卖起了大作用。他勤跑腿、会吆喝，将“坐商”变“行商”，善于自我推销，主动参与市场竞争的营销方式值得人们学习借鉴，也从经济学的意义给人以深刻的启迪。

在告别买方市场的情况下，“酒好不怕巷子深”的古训显然已不合时宜，代之而起的是“酒好还要勤吆喝”的新观念。但是如何吆喝却大有学问，坐在自家门口吆喝和在大街上的吆喝其效应相差甚大，货真价实的产品和“自我吹嘘”时的准确定位也带来了更多的信用，主动上门热情服务和等客上门冷眼旁观的经济收益自然有天壤之别，将产品整合出售规模经营自然与小打小闹五味俱全的效益不可同日而语，主动调整产业结构，积极适应市场当然要比被动接受市场要轻松得多。现实生活中，同类企业和同等质量的产品谁能把握市场脉搏，谁会“吆喝”，谁家就会取胜。

陇南一些优质地道的产品，由于推介、宣传和销售跟不上，“养在深闺人未识”，没有收到应有的经济效益。日趋激烈的市场竞争，逼迫人们必须转变观念，学会自我推销。发展地方经济也必须以独具一格的“吆喝”引来更多的投资者和消费者，从而实现占领市场扩张经济规模的目的。反思走过的不少弯路和错失的一次又一次发展机遇，感到不会吆喝和不注意吆喝的效果是一个重要的原因。笔者认为，要改变“守着资源无饭吃”“端着金饭碗讨饭吃”的现状，必须摒弃“等、靠、要”的思想，学会自我推销。必须有效地利用“兰洽会”“西交会”等一些众商家云集的大会场，广泛“吆喝”自己的特色优势，必须在建设好区内软硬环境的同时，主动出击，建立与区内外大市场的紧密联系，积极调整适销对路的产业结构和产品结构，围绕资源上项目，以项目引资本，广泛吸纳先进技术，以诚挚留住人才，借助外力开发建设陇南，尽快将资源优势转化为经济优势。

（原载于2002年10月13日《甘肃广播电视报·陇南版》）