人一定要学会自我推销

【理论精讲】

哲人说，通向成功的路其实很短，就是简单的事情重复地去做，每次一点点的放大，最终会带来大的变化。

有一首童谣：失了一颗铁钉，丢了一个马蹄铁；丢了一个马蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位将军；损了一位将军，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个帝国。

谁会想到一个帝国的灭亡，一开始居然是因为一位能征善战的将军所骑战马的一个马蹄铁上的一颗小小铁钉丢掉了。正所谓小洞不补，大洞吃苦。每次一点点的变化，最终结果就会天壤之别，这就是重复的力量。

试问有谁能一次做1000个俯卧撑，也许很多人都回答：这是一项毫无意义的事情。是的，的确是一项很无聊的运动，不过当你把无聊的运动重复做，你就会发现这项运动不仅可以磨炼你的耐力，而且还能磨炼不怕困难的精神。也许大家又会问如何才能一次做1000个俯卧撑？告诉你一个方法：每天坚持多做1个，不出3年就能做到。

曾经有一个年轻人来到了一个繁华的都市做起了推销员，各方面生活条件很差。在当时的情况下，他除了身体不能垮以外，最要紧的就是面对巨大的生存压力，他的意志更不能垮，于是就开始了一项最简单的体育运动——俯卧撑。第一天，他做到10个就开始喘气。从10个开始，以后每两天增加1个，后来每天增加1个，再后来每天增加2个、5个，最后，他能以每天增加10个的速度递增。到最后，他一次能做1000多下，而且每天早晚各一次！

这项重复的运动不仅磨炼了他的耐力，更重要的是磨砺出了他不怕失败的意志。果然，他在事业上得到了成功，他就是20世纪“最伟大的推销员”——乔·吉拉德。

每当有人询问乔·吉拉德的成功秘诀的时候，他都是这样回答，“请你从做俯卧撑开始，每次多做1个或更多，当你练到每次做到1000个的时候，你就会明白了。”或许大家听了他的话觉得很神秘似的，其实不然，乔·吉拉德很直观地告诉大家一个哲理，那就是：每天进步一点点。

成功就是每天进步一点点。成功来源于诸多要素的几何叠加。比如，每天笑容比昨天多一点点；每天走路比昨天精神一点点；每天行动比昨天多一点点；每天效率比昨天提高一点点；每天方法比昨天多找一点点……每天进步一点点，假以时日，我们的明天与昨天相比将会有天壤之别。

【推销实训】

推销是一项具有挑战性的工作。推销工作虽然对推销员的起点要求并不高，但是面对激烈的竞争，推销员要想获得成功，要想成为推销冠军，并不容易，需要不断地学习，不断地提高自己的知识和各种能力，逐步把自己变成行家里手。

一位成功学大师说，每个人的优点都不尽相同，通常情况下，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是不断地向强者学习；要想成为超级推销员，最快的方法就是向那些推销高手学习。

日本著名的推销大师原一平的口号就是“每天进步一点点”。他认为，一个推销员要想获得成功，需要每天不间断地学习。只要每天进步1%，一年下来的进步就会大得惊人。他说，人一旦来到这个世界，就得对自己负责。如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实，这是自己人生的责任中最要紧的。

正是基于这种信念，原一平不仅不怕暴露自己的缺陷，相反，他还不断努力地发现自己的缺陷，想办法予以弥补。他连续举办了6年的不足之处批评会，让朋友们指出他的缺陷。对此，他还是不满足。他渴望更具体、更深入、更广泛的批评，乃至花钱征文，让更多的人发现自己的缺点。原一平不断地改正自己的缺点，使他在销售行业中越来越受客户信赖，逐步成为日本乃至全世界著名的推销大师。

一天进步一点，累积起来就是大进步。每一个人都不会是天生的推销大师。作为推销员，要想获得成功，成为优秀的推销员，成为推销冠军，必须要像原一平和乔·吉拉德那样天天向上，坚持学习，不断地提升自己，做到每天进步一点。