圣诞节即将到来，丽丽打算去附近的商场购买一些食材准备给家里人做一顿丰盛的晚餐。这是一个风和日丽的日子，丽丽来到商场门口，她提着购物篮正打算进入商场购物，突然听到一声巨响，商场顿时陷入一片混乱当中，丽丽只觉得自己头懵懵的，回过神来，发现自己的前面躺着一位妙龄少女，身边就是血。这时，警察听到枪声赶了过来，但是凶手早已经逃跑了。
丽丽被带到警察局做笔录，因为她是离被杀害的少女最近的目击证人，有义务配合警察的工作，但是丽丽在警察局里丝毫回忆不起当时发生的一切，她只记得自己正想着到商场里应该买些什么，突然听到枪声，随后自己就很害怕，其他就什么也想不起来了。
看到这样的情况，警察只好请来一位催眠师，试图让她回忆起一切，帮助警察推动案情的进展。催眠师来了，丽丽被要求躺在催眠床上，接受催眠师的催眠。
“你从外面进来，是要去买东西吗？是不是要去商场买一些圣诞节的食材？”
“是的。”
催眠师继续问她：“你已经从外面走进了商场门口，你正在下电梯，商场门口的人非常多，你感到很拥挤吗？”
“是的，那天人很多。”
“那你抬头看看前面，他们都是些什么人啊？”
躺在床上的丽丽这时动了动自己的脑袋，想了想回答道：“什么样的人都有，男人，女人，老人，孩子，但是我一个人都不认识。”
“你见到一个穿着绿色毛呢大衣的妙龄女孩吗？”
丽丽摇了摇头说道：“没有。”
“你肯定看见她了，你在前面找找看。”催眠师这样对她说道。
“啊，我看到她了，她看上去看漂亮，但是走路走的很匆忙，感觉很害怕的样子。”丽丽想了想，这样说道。
“她为什么这么害怕？后面有人跟踪她吗？”
丽丽又动了动自己的头，说道：“有，一个戴着黑色鸭舌帽的男人，他把帽子压得很低。”
“那人大概有多大？”
“大约40岁。”
“他身上有什么明显的特征吗？”
“他的脸很长，眼角还有一颗很明显的黑痣。”
“你看到他之后，他做了些什么？”
“他走得很快，走到那个少女跟前，开枪把她打死了。”丽丽这时被恐惧惊醒了。
故事中的丽丽最终在催眠师的帮助下提供给警方凶手的外貌特征，警方靠着这些线索最终抓获了凶手。但清醒时的丽丽在被警察询问时却丝毫说不出任何有用的信息来。为什么会出现这样的情景呢？催眠师拥有神奇的功力吗？其实并没有，只是他们使用语言的方式不同于警察罢了。
催眠学中，这种语言方式被称为“暗示法”。就是在询问丽丽时，催眠师并没有像警察一样直来直去地问丽丽事情的具体经过，而是对她进行迂回地引导，让她一步步地回忆从走进商场到发现少女躺在血泊当中所有的事情。这样的语言方式下，丽丽的心理逐渐地松弛下来，在她自己达到放松的状态时，她自然而然地想起了当时的一切。但是当警察直来直去地问她时，她的心里还是充满恐惧的，她无法从害怕的心理中抽离出来，从而回忆不出任何事情。
法庭上法官正在审问嫌疑人，嫌疑人是一位25岁的小伙子，因为自己女朋友的家人不同意他俩交往，而狠心将女友的爸妈杀死，以下是嫌疑人和法官的对话。
法官：“你把你的犯罪经过说一下。”
嫌疑人：“我已经说了，是女友的爸妈先动手，我是出于自卫把他们杀了。”
法官：“出于自卫？这样，我问一句你回答一句吧。案发的地点是你和你女朋友租住的房子里是吧？”
嫌疑人：“是。”
法官：“出事之前，你女朋友的家人时常去看你们吗？”
嫌疑人：“没有，他们从来没有来过，我也不想让他们来。”
法官：“为什么不想让他们来？”
嫌疑人：“呃……因为他们身体不好，我们住的地方又偏僻，不好找。”嫌疑人明显结巴了一下。
法官：“他们那天去你那，是直接拿着刀过去的吗？还是进门就奔向厨房拿刀？”
嫌疑人：“都不是，他们直接奔向的是客厅。”
法官：“他们第一次去你那，而且直接去的是客厅，但是案发现场是在你家的厨房，使用的武器是菜刀，可见他们比你还熟悉房子的厨房和菜刀的位置啊……”
嫌疑人这时早已经吓出一身冷汗，刚开始法官的问话让他不知道对方究竟想问什么，这时才听出端倪，可惜已经晚了。嫌疑人这才肯承认人是自己杀的。
想让嫌疑人承认自己的罪行着实不易，但是法官通过迂回且引导式的语言，迷惑了嫌疑人，让他在心理上放松了警惕，从而落入法官问话的陷阱之中，最终嫌疑人承认了罪行。
从这两个故事当中我们都可以看出不同的语言方式就会导致人产生不同的心理状态，而利用这种心理状态我们就可以达到一些我们想要的目的。
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