传统手工艺

黄晓琴

日本手工艺专家，著名手工艺人访谈录《留住手艺》的作者盐野米松曾说过：“当没有了手工业以后，我们才发现原来那些经过人与人之间的磨合与沟通之后制作出来的物品，使用起来是那么适合自己的身体，它们自身都是有体温的，这体温让使用它的人感觉到温暖。”由此可见，手工艺最大的特点是与我们的生活紧密相连，在生活中创造，在创造中丰富生活，是我们生产生活的物质体现，在我们的生活中通过使用体现自身价值，但在发展中也逐渐显现出诸如艺人“老龄化”、传人“稀有化”、技艺“衰退化”、产品“单一化”等问题，被誉为“蜀中之宝”的蜀绣也面临着这样的问题，本文通过浅析蜀绣传承方式和产品设计上的创新以及销售市场的开拓，以达到让更多的人来认识蜀绣关注蜀绣、喜欢蜀绣的目的，并希望更多的人深入其中共同保护和传承我国的民族瑰宝。

一、创新

（一）传承方式的创新

蜀绣的传承方式是口口相传，口传身教，师传徒等代代相传，这些方式让古老而优秀的传统得以保存。随着时代的发展，在政府和人民的共同努力下传承和保护方面取得了一定成果，同时我们也看到发展必然带来的一些问题，一些传统手工艺曾经适应人们的文化、生活需要的特性发生着改变，它的功能、形态、趣味已经在一定程度上偏离现实的需求，因此在保存传统的传承方式以外还应另辟蹊径，比如以休闲兴趣为主的刺绣吧，以传承推广为主的走进校园等。

刺绣吧是以刺绣为载体，在繁杂的都市中置一处古朴典雅舒适之地供忙碌的人们休闲减压。主要针对喜欢传统手工艺的人群，以达到普及宣传的目的。

学校担负着培养德、智、体、美全面发展的社会主义事业合格建设者和可靠接班人的任务，同时也承担着传播、创造、发展社会主义文化和促进社会全面进步的任务，非物质文化遗产作为一种特殊的文化遗产是各民族人民世代相承的与群众生活密切相关的各种传统文化的集中体现，而作为非物质文化遗产的蜀绣走进校园，让学校这个大家庭为其传承和发展培养更多的后备人才迫在眉睫。

一方面，蜀绣大师走进高校讲解演示传统技艺，让过上现代化生活的青少年了解蜀绣，学习蜀绣，为我们有如此优秀的传统文化而骄傲；另一方面，高校应当主动了解蜀绣的现状，利用高校强大的文化底蕴对蜀绣的历史、针法技艺、传承、前景等作系统的梳理，编辑成册，并加强科研支持，开创传统工艺与现代技术相结合的新型保护思路。

（二）产品的创新

手工艺产品有欣赏性和实用性之分。纵观现今市场上流通的产品，蜀绣实用性的产品非常少，随着社会的发展，人们物质生活不断提高，追求个性化舒适自然的生活成为一种时尚，因此，中、高档实用品需求也在不断地提升，而工业发达的今天，手工艺的价值也在不断升值，需求量也在增加，顺势开发出实用性强兼具美观大方又有一定欣赏性的蜀绣产品应会受到人们的热捧，比如床上用品、婚嫁服品、手袋、床罩、床旗、中式绣衣、披肩、钱夹、丝巾、桌布、针线包、零钱包、名片夹、领带、首饰盒等，总之，产品越丰富顾客的选择性就越多，销量也会随之提升。而对于欣赏性的作品而言，也要有不同的市场定位，总的来说，应定位在中高端消费上，多出精品、艺术品，在图案的构思和成品的装裱上都要迎合现代社会的审美要求。

二、市场的开拓

传统的销售模式有手工作坊销售、参加展会、旅游景区定点销售等，以上几种模式都存在一定的制约性，都是被动销售，如何变被动为主动呢？就此提几点自己的看法。

（一）加强品牌意识

传统手工艺者普遍品牌意识薄弱，认为东西出在自己手上没有人能盗走，这种传统的想法导致很多优秀的手工艺牌号被他人恶意注册或盗用。现代社会是一个品牌消费的时代，品牌的重要性不言而喻。品牌是一种无形资产，也是引领顾客购买产品的一个工具，建立自己的品牌，会更有利于产品的推广和销售。

（二）旅游市场的开发

（1）将传统手工艺品开发为更具旅游景区特色的旅游纪念品，如洪崖洞、吊脚楼、三峡风景、磁器口古镇等。

（2）将制作现场搬到销售现场，这一点上各销售商都做得很好，不仅在现场带徒传艺，参观者还可以现场体验，以达到普及工艺知识的目的。

（3）政府牵头，在天时地利人和的地方形成手工艺的集散地，如深圳的民俗文化村、苏州的镇府绣品街、成都的蜀绣公园等，重庆也可以根据自己的地域特色开发此类工艺品集散地。

（4）以传统手工艺为媒介的可延伸性旅游节庆活动，既达到现场营销的目的，又可以吸引投资商，以达到招商引资的目的，当然旅游产品的开发与促销还有很多的可行性措施，这里只作简单的探讨。

（三）定期新品推广

政府或有实力的企业可每年面对媒体召开一至两次新闻发布会或者蜀绣新品发布会，通过媒体提高蜀绣的知名度，以达到推广产品的目的。

（四）高端产品进入艺术品市场

据不完全统计，蜀绣成品进入画廊、艺术品公司、拍卖行的屈指可数，这与从业者的思想保守、信息封闭、视野不够宽广不无关系。作为传统手工业者应多参加各类学术研讨会、交流会，多接受新鲜事物，摒弃门户之见，相互学习，集思广益，前路才能更广更明亮。

（五）进军电商

在信息化时代，电子商务已成为销售不可忽视的趋势，苏绣在这方面做得较好，但苏绣是以个体为单位的零散式销售，蜀绣就不能重复这条老路，政府或有实力的企业牵头进行同业者联盟，组团进军电商，有组织、有针对性、有目标地集体营销。

（六）新市场尤其是国外市场的开发

用精美的东方传统工艺去表现不同风格的西方题材会得到意想不到的效果。因此在新市场，尤其是国外市场的开发上应多下功夫，如对该市场的人口、宗教信仰、人均GDP，以及官方发布的经济指标、文化历史资料、目标消费群的欣赏品位、市场的习惯性流通方式、主要经营者和竞争对手、购买力评估以及预算资料等进行详细分析研究，甚至市场上的游记、小说、电影都是有用的资料，从而才能定位自己的产品题材、色彩倾向，以及价格、档次等，以确定目标消费群。

（七）在产品的装裱和包装上多下功夫

有语云：三分画，七分裱。可见装裱的重要性，在现实中也常有此体会，购物者除对产品本身的质量要求高外，对装裱的要求也高，尤其是礼品方面，古朴的画面应选择怎样的画框？现代风格的构图又应怎样装裱？这些都是我们从业者应该思索的问题。

三、结语

蜀绣是我国传统手工艺文化的缩影，是我们向世界宣扬中华民族悠久历史与文明的重要手段。在市场经济发展的今天，我们绝不能把眼光局限于现在，局限于本地，局限于蜀绣本身，显然，不创新不扩大开放就不能发展。

社会的发展进步赋予了传统手工艺丰富的时代内涵，这是根植于传统的强大生命力，结合现代工艺与消费者心理需求，尝试符合现代审美的设计是继续保持这个生命力的途径，也是我们继承发展的现实意义。作为传承人的我们更应开阔视野，营造和谐的气氛，相互学习，提升自己的综合素质，共同进步，为我们共同的事业——保护和传承蜀绣这门传统手工艺而尽心竭力。在政府、社会、传承人的共同努力下，相信传统手工艺、相信蜀绣的明天一定会更美好。

参考文献

[1]李雨来，李玉芳，明清绣品[M]．上海：东华大学出版社，2012．

[2]田顺新．民间刺绣[M]．石家庄：河北少年儿童出版社，2007．

[3]苑莉，顾军．非物质文化遗产学[M]．北京：高等教育出版社，2009．