以信誉占市场

以质量求生存　以信誉占市场　白河酒厂超额完成年产值计划

1987年以秀河牌保健木瓜酒而获省优质产品奖和省优质旅游产品奖的白河县酒厂，今年以来，深化内部配套改革，择优上岗优化组合。到10月底，已完成工业总产值57.13万元，占年计划的107.79%，和去年同期相比，增长了50.62%；销售收入累计完成了65.06万元，和去年同期相比，增长了51.87%。

今年6月底，作为法定代表的厂长王世应，和县经委签订了合同，集体承包了县酒厂。他首先摸行情，收信息，深入到城乡进行消费者对酒需求的调查，然后以市场为导向，生产相应的品种。对城市消费者，他用价格杠杆刺激消费者心理。为占领广大农村市场，根据购买能力和购买水平，迎合农民喜欢吉利的心理，酒厂投放了带有福、禄、寿、喜等四种标签的品种，深受农村广大用户的欢迎。为了方便乘车旅行的旅客一次性饮酒，他们又新创了一种秀河牌小茅香的小瓶酒种。在包装上也下了功夫。力求新颖别致，在给新品种起名时，首先注意了地方特色，尽量把名胜古迹融进新品种酒的名字。为了打开销售渠道，扩大销售，厂长亲自到许多单位洽谈业务，征求用户意见，送货上门，价格上适当优惠，根据购买批量，随行就市，优惠销售时特别注意了质量，为了销售快，酒厂建立了5个销售网点，大大提高了市场占有率。

酒厂在完善内部承包经营机制上，采取层层承包，指标分解，对厂内的三个车间三个科室，实行择优上岗，优化组合，工资上分计件和浮动，为了调动广大推销员的积极性，在供销上实行工资全浮动，按销售数量实行吨酒计酬，使职工的收入和产销量挂钩， 生产上实行大包，增强竞争意识，该厂还逐步实行大胆的改革，即厂长负责制，会计师管财务，工程师管技术，经济师管供销，把先进的管理方法引入了厂内，挖掘出了全厂职工的生产积极性。为了增强企业的后劲，这个厂作长远打算，已派出5个专门人才出去进修深造。对那些富余人员，就地消化，全厂设立了5个门市部，目前，该厂正着手搞计量定级和开展全面质量管理，改革后的酒厂，以信誉求生存，以货真价实赢得广大顾客。目前，这个厂生产的秀河牌保健木瓜酒和凤香型45度“月儿国”及“天池春”，已被地区推荐为参加首届中国食品博览会参展产品。

（原载1988年12月18日《安康日报》）