经营者在选择了宜于发展的市场机会之后，就应抓住机会确定目标市场。所谓目标市场，是指目标顾客，也就是经营者准备为之提供产品和服务的顾客群。经营者确定目标市场可以有两种方式：一是先进行市场细分，然后选择一至数个子市场即细分市场作为自己的目标市场；二是不搞市场细分，直接以产品的整体市场作为自己的目标市场。
显然，以市场细分为基础选择目标市场比较复杂。在细分化了的市场上选择目标市场，一般有五种策略可供选择。
①产品市场集中化。即目标市场限定于一个单一的细分市场，亦即经营者决定生产一种规格或样式的产品专门为一个细分市场服务。小经营者常常采用这种目标市场范围策略。
②产品专业化。即经营者向各类顾客同时供应同一种规格或样式的产品。这种策略使经营者可以集中力量满足某一类特定的消费需要。
③市场专业化。即经营者为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品，以满足他们的不同需要。
④选择性专业化。即经营者提供有限几个不同规格或样式的产品，相应满足几个不同顾客群的需要。
⑤全面进入。即经营者全面进入一种产品的全部细分市场。以规格、样式齐全的产品满足各个顾客群的需要。这通常只有拥有大中型企业的经营者才能做到；而拥有大中型企业的经营者以产品的所有细分市场作为目标市场，通常也有一个由少到多的渐进过程。
萨伯公司选准目标市场的案例就值得好好研究一番。瑞典的萨伯公司在第二次世界大战期间是个专门生产战斗机的工业企业。但随着硝烟的散去，战斗机已经没有销路。于是，萨伯公司转产民用汽车。经过艰苦努力，萨伯公司终于生产出一系列颇受消费者欢迎的汽车。
萨伯公司所选定的豪华和运动汽车这一目标市场主要是由25－44岁之间的中青年消费者组成的。这一年龄层的特点是：数量多（在人口总数中占比例为45%），收入高，但同时又对汽车的质量、样式、服务和舒适感要求较高。这一目标市场的规模虽然较小，但却较为重视产品的质量和样式，而萨伯公司恰恰又具备生产质量高、技术先进的汽车的能力，因此较为适宜开拓这个市场。
萨伯的成功告诉人们：“要想把握商机，必须选好目标市场。”
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