蛹化成蝶—选择合适的时机和环境

法则51　蛹化成蝶—选择合适的时机和环境

蝴蝶是美丽的，而其化蝶的过程却充满了艰辛。化蝶前数十天，蛹的身体内部就开始发生剧烈的变化，它一边破坏掉幼虫的旧器官，一边生成新的器官。只有完成这一系列痛苦的改造后，它才能蜕掉蛹壳，让人们看到激动人心的那一幕奇观。

企业经历了经济寒冬中艰难的生存挣扎，终于熬到了春天就要到来的时刻。在这个时候，企业应该做些什么准备呢？等待，等待合适的时机；选择，选择合适的环境。只有合适的时机才能使化蝶顺利进行，只有合适的环境才能保证化蝶的安全。只有在合适的环境，选择合适的时机，才能使企业顺利打开市场，展翅高飞。

【案例分析】

1803年8月，远在美国的年轻发明家富尔敦，获悉拿破仑皇帝正准备率领法兰西精锐之师，越过大西洋上的英吉利海峡进攻英国，不由得激动万分，远涉重洋来到法国，向拿破仑皇帝推销自己发明的蒸汽动力船。富尔敦充满激情地向拿破仑介绍蒸汽动力船的好处，他说：“可以砍掉法国现有战船的桅杆，撤下笨重的风帆，装上有强劲动力的蒸汽机，把木头船板换成铁板，组建一支由蒸汽机做动力的钢铁舰队。这样无论什么天气，都可以顺利航行，随时可以在英国登陆。而且用钢板造船，坚固耐用，能够抵御敌人火炮攻击，会大大增强法军的战斗力。”拿破仑听了哈哈大笑，认为富尔敦是个疯子。拿破仑认为，军舰没有风帆是多么荒诞不经的事情。没有风帆，军舰根本无法航行，而且将木板换成钢板，重量会大增，军舰就会沉没。拿破仑把富尔敦的说法当成了笑话，并赶走了他。拿破仑赶走了富尔敦，也赶走了自己的胜利女神。后来，英国历史学家阿克顿评论说，正是拿破仑这一缺乏远见卓识的行动，才使得英国在当时的欧战之中得以幸免，如果拿破仑接受了富尔敦的建议，用蒸汽动力船武装自己的军队，那19世纪的世界历史，也许会是另一个模样。

时间转眼到了1939年8月，世界再次爆发战争，爱因斯坦等一些热爱和平的科学家联名给美国总统罗斯福写信，建议美国加快核武器的研制工作。此时希特勒领导的法西斯德国正在紧锣密鼓地研制核武器，如果落在法西斯的后面，那将是世界人民的灾难。信是由时任白宫经济顾问的萨克斯亲手转呈给罗斯福总统的，萨克斯借机向罗斯福进行了游说。可是，罗斯福总统对研制核武器根本无动于衷。后来，萨克斯在与罗斯福总统共进早餐时，向罗斯福总统讲述了当年拿破仑拒绝使用蒸汽动力船武装军队的故事，并介绍了英国历史学家阿克顿对此事的评价，罗斯福瞬间被这个故事打动了。从此，美国快速启动了核武器的研究实验，并让狂妄的日本第一次尝到了原子弹的滋味，提前结束了第二次世界大战。

这个故事充分说明了合适的时机与合适的环境对实现目标的重要性。经济危机摧枯拉朽般的打击，使经济一片萧条，处处是断壁残垣的破败景象。但是，有破就有立，处处荒凉，就处处潜藏着机遇。这时，企业就应该做好抓住机遇的各种准备。要像富尔敦一样准备好自己的核心业务，并为自己的核心业务撰写美妙动人的故事。接着，要像富尔敦那样善于捕捉丝丝缕缕传递而来的信息，然后大胆地去寻找新客户。找到新客户后，就不能像富尔敦那样错失良机了，而应该向萨克斯学习，选择合适的时机，为顾客讲述关于自己产品的故事，用故事打动顾客，让顾客认可自己产品，进而实现自己的目标。

当然，企业把握机遇的能力并非天生具有，先哲早已说过，机遇总是眷顾那些有准备的人。企业要具备敏锐的观察力，就要建立自己完善的情报系统，拓宽各种信息来源渠道，在纷繁复杂的信息里，甄别出与企业有关，或企业需要的信息，从庸常中嗅出机遇的蛛丝马迹。有了信息还要准确判断，根据自身的情况，判断出机遇的价值，进而根据机遇的价值做出决断。做出决策后，就要考验企业的执行力了，执行力如何，直接决定事情的成败。

【怎么办】

常有人说，机遇面前人人平等。其实不然，相同的机遇会在不同的企业面前表现出不同的形式。同时，不同企业对于把握机遇的准备不同，机遇出现的时间也不同。化蛹为蝶讲究时机和环境，企业腾飞也是如此，要在经济危机过后出现的大量机遇面前，不盲动，不跟风，耐心等待，仔细观察，选择最佳良机。

一语珠玑 对于那些实际上影响我们一生前途和最后归宿的事件，我们甚至也只能知道其中的一部分。还有数不清的大事——假如称之为大事的话——差点发生在我们身上；然而却在我们身边掠过，没有产生什么实际效果；甚至也没有反向任何亮光或阴影到我们的心上，使我们察觉到它们的接近。

——霍桑