【趣闻快读】
很多人都听说过这样一个故事，两个鞋厂的推销员到一个荒岛上推销鞋子，到了岛上，他们立即给各自的鞋厂发回了电报，甲厂推销员说：“简直棒极了，这个岛上所有的人都没有鞋穿，市场潜力巨大，我将留下来推销。”乙厂推销员的电报是：“糟糕透顶了，岛上根本没人穿鞋，没有市场，我即刻动身返回。”故事就此打住，结局如何，人们不得而知。但是，按照事物发展的规律，不妨做如下推测。
第一种情况可能是，如乙厂推销员所述，岛上根本没人穿鞋，虽然甲厂耗费巨资进行市场开发，但由于产品不对路，始终无人问津，造成甲厂产品大量积压，资金链断裂，最后不得不宣布破产。
第二种情况可能是，经过甲厂推销员对市场的积极开发，使岛上人了解了穿鞋的好处，纷纷购买甲厂的鞋子，使甲厂生产销售蒸蒸日上，赚取了巨大的利润。而乙厂由于市场开发失败，产品无处销售，导致关门大吉。
第三种情况较为复杂，甲厂耗费巨资开发出岛上市场后，岛上人人都开始穿鞋，使鞋子需求量大增。乙厂看到这种情况后，立刻跟进。由于甲厂开发市场投资巨大，产品成本加大，造成价格昂贵，而乙厂成本较低，价格便宜，很快就与甲厂平分秋色。最后乙厂将甲厂赶出，自己独霸了岛上市场。甲厂只做了乙厂的铺路石，很快销声匿迹。
第四种情况更为复杂，甲厂耗费巨资开发出市场后，预见岛上是个巨大的潜在市场，于是与岛人签订了垄断销售协议，垄断了岛上的鞋子经营权，自己独霸岛上市场，使乙厂只好望岛兴叹。
第五种情况最为复杂，甲厂垄断经营一段时间后，由于没有竞争者，品质逐渐下降，价格逐渐昂贵，导致岛上消费者不满，相关部门制定颁布了《反垄断法》，取消了甲厂的垄断经营资格。于是乙厂趁机进入，与甲厂展开了激烈的竞争，由于甲厂经过垄断经营，累积了巨额资本，加之长久的生产，技术力量雄厚，不断开发新鞋子，并采用低价销售战略，导致乙厂虽然获得了一定的市场占有率，分得一杯羹，但始终无法超越甲厂，只能做个追随者。而甲厂成为岛上的标杆企业，甲乙两厂慢慢维持住一个相对稳定的格局，共同生存发展了下来。
这五种情况，其实就推演出了商品经济发展到今天的整个演变过程。在商品经济形成的初期，情况往往比较简单，谁是最后的胜利者也常常能一目了然。而发展到如今阶段，情况就变得越来越复杂了，往往在每一个行业都形成了具有相对稳定地位的标杆企业。他们是行业的领军者，规模庞大，资产雄厚，技术先进，人才济济，并已形成了自己的企业文化和独特的经营之道，如可口可乐公司、麦当劳、迪士尼等。标杆企业的存在，使竞争有了内在的驱动力，加速了行业的竞争和发展，有利于市场不断拓展，有利于产品的不断丰富和更新，对保证产品品质也起了稳定和促进作用。标杆企业的存在，使人们已经无法用投入和产出的比例来衡量企业的成功与否了，尤其是资本经营时代，用最小的投入获得最大产出的概率已经非常小，高投入高产出成为一种普遍原则。追随者想超越标杆企业，已经不单单是投入的问题了，还包括长期的企业文化积淀、技术力量累积、信息多元、市场规则改变等众多因素。
当然，追随者的追随行为，也有利于产业的提升和拓展，同时因为追随效应，也使标杆企业建立的标准显得愈发重要，其领先的地位会更加巩固。由于标杆者的示范作用，在利益的驱动下，会有很多企业追随着标杆企业的脚步，进入标杆企业所在的行业，并效仿标杆企业，试图借助标企业的余荫分得一杯羹。但只要与标杆企业处于同一市场，与标杆企业共同竞争，效仿者一般只处于二三流的地位，只能作为替补的角色而存在，永远处于被动的追随者之列。
经济危机给追随者超越标杆企业带来了机遇。市场的萧条，购买力的严重下降，大大压缩了双方的市场空间，使追随者与标杆企业的市场差距大规模缩小，几何级的倍差往往变成了一位数的距离。尤其在区域市场，面对市场格局重新洗牌，如果追随者集中优势兵力各个击破，就有可能在局部形成优势，超越标杆企业。同时，危机的到来，也会使消费者的消费心理发生变化，追随者的相对标杆企业的劣势，有可能转化为优势。追随者完全可以通过产品升级，颠覆旧有的市场秩序，在混战中发挥自己灵活机动的优势，获得发展先机。当然追随者自己此时一定不能犯错，同时要等待标杆企业犯错的机会。一旦标杆企业犯了错误，就立即抓住机会，揭竿而起，趁机蚕食标杆者的领地，扩大自己的地盘。这时追随者对标杆企业的打击，一定是精确打击，不能出现任何偏差，必须一击致命，才能彻底把标杆企业击败。
经济危机中，企业的竞争更加激烈，无论是标杆企业还是追随者，都要勇于淘汰自己。所谓淘汰自己，就是勇于舍弃自己落后的技术和产品，及时升级换代，谁的产品创新快、升级快，更早填补消费者的需求空白，谁就会先入为主，成为市场的龙头老大。
【怎么办】
比、学、赶、超，企业的竞争，永远存在先来后到和大小之别。谁犯的错误少，谁的技术产品更完善、更能满足消费者需求，谁的资讯更灵敏，谁的营销更有力、更对路，谁就会在经济危机后建立的新市场格局中抢占有利地位。
一语珠玑 可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
——詹姆斯·莫尔斯
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