做勇于实践的简单者

做勇于实践的简单者

◆文／佚名

20世纪70年代，在美国加州萨德尔镇有一位名叫弗兰克的青年，由于家境贫寒上不起学，他只好去旧金山寻找出路。在繁华的旧金山城转了好几天，弗兰克也没找到一处容身之所。当他看到大街上不少人以擦皮鞋为生时，他也买了把鞋刷给人擦皮鞋。半年后，弗兰克觉得擦皮鞋很辛苦，更重要的是赚不到什么钱。

于是他将擦皮鞋赚来的一点点积蓄租了一间小门脸，边卖雪糕边给别人擦鞋。雪糕生意比擦鞋强多了，欣喜之余，他在小店附近又开了一家小店，同样是卖雪糕。谁知雪糕生意出奇的好，后来他干脆不擦鞋了，专门卖雪糕，并将父母接到城里给他看摊，还请了两个帮工，从此弗兰克开始经营雪糕生意。

如今，弗兰克的“天使冰王”雪糕已稳居美国市场的主导地位，拥有全美70％以上的市场占有率，在全球60多个国家有超过4000多家专卖店。

巧的是，在落基山脉附近的毕玲斯也有一位青年，他叫斯德福，他跟弗兰克几乎是同时到达旧金山。斯德福的父亲是位富有的农场主，农场主送自己的儿子上了大学，还读了研究生，他希望自己的儿子能成为一位大商人。就在弗兰克拿着刷子在大街上给别人擦鞋的时候，斯德福正住在旧金山最豪华的酒店里进行自己的市场调查。耗资数十万，经过一年多时间的周密调查和精确分析，斯德福得出的结果是：卖雪糕；而弗兰克此时已经拥有了数家雪糕专卖店。

当斯德福将自己调查的结果告诉父亲时，农场主气得差点晕倒，他怎么也想不到，他的研究生儿子眼光居然浅薄到了卖雪糕的程度。斯德福经过再次对市场的精确调研后，还是觉得只有卖雪糕才是最好的生意。又过了一年，斯德福终于说服了自己的父亲，准备打造雪糕连锁店。此时，弗兰克的雪糕店已经遍布全美，最终，斯德福无功而返。

世界上没有哪个成功是通过周密的计划得来的，而是一步一步通过实践得来的。