母熊产崽—孕育新产品

熊科中最大的动物是北极熊。雌熊和公熊在度过短暂的蜜月后，便各奔东西。严冬到来后，母熊就会选择一个避风的雪洞，产下自己的幼崽，开始哺育新的生命。刚出生的小熊，只有约30厘米长，眼睛睁不开，耳朵听不见。它要在巢穴中被哺乳4个月，然后才走出洞穴跟随母熊学习捕猎，两年后方可独立捕猎生活，三到五年才能完全成熟，成为北极不可一世的霸王。

如果你的企业还没有核心业务，或者核心业务还无法形成核心竞争力，经济危机中，你的企业产品或服务几乎被一夜击垮，那么，是该束手就擒，还是韬光养晦，以图东山再起呢？向北极熊学习吧！在严寒中孕育下一代，新的产品就是新的种子、新的希望，只要选好了种子，春天时就能播种，秋天时就可有所收获。

产业市场和消费者需求在迅速变化，经济危机的蝴蝶效应波及全球大大小小的企业，没有谁能完好无损，没有谁能独善其身。市场的格局正在酝酿变化，市场的秩序正在重新建立，对任何企业来说，既是挑战也是机遇，把握了时机就能重塑自身形象、提升品牌价值。那么，企业靠什么在新的秩序中建立自己的地位呢？只有核心竞争力。孕育新产品，开发新产品，培育起自己的核心竞争力，是经济危机中困窘企业的希望所在。

开发新产品，讲究很多，有很多方法可资借鉴。如果你是一个小企业，就要发挥自己技术比较简单，开发周期短，产品更新换代快的优势，紧随市场步伐，频繁迭代出新，用产品的不断延伸维持自己的市场。作为中小企业，还可以采用依附大企业的策略，产品开发追随大企业，靠向大企业，成为大企业产品的直接或间接的零件供应商，或者成为大企业产品功能的补充和延伸，正所谓“大树底下好乘凉”！另外，由于小企业受技术力量薄弱、人才匮乏、资金不足、管理水准低下等因素限制，在人才技术上、原料采购供应、人才劳务方面，也可以依附大企业，比如，可采用联合、求购、让股等方式，让大企业提供一定的技术人才支援、资金支援，解决关键技术，开发适合于大企业或市场的新产品。

开发新产品，有时目光要盯紧市场的空白。市场需求具有多层次和前瞻性，因此，企业提供的产品和服务与市场需求始终存在一定的差距，这个差距促使企业朝正待开发、尚未生产的产品领域不断前进，试图抢先来弥补这个差距，获得市场先机，这就是企业不停开发新产品的动力所在。

开发新产品，要学会“组装”。即利用市场成熟的各种材料、器件以及技术手段，重新组装具有新的功能和用途的新产品，满足市场新需求。这种策略，具有风险小、投资小、见效快、成功率高的特点，非常适合经济危机中陷入产品困境，又无人力物力开发高技术含量的创新产品的企业。

讲究多功能有机开发。主要是致力于为老产品增加新功能，也就是“旧瓶装新酒”。即以老产品为基础，结合新的技术手段，把新技术有机糅合进老产品中，扩大老产品的技术功能，把不同的技术有机地结合在一起，进而赋予老产品新的功能，从而脱胎换骨，成为企业新的产品。

产品的延展性，即企业在开发新产品时，对核心产品进行横向和纵向的一系列开发，派生出由低到高、不同档次、不同规格、不同款式、不同价格的一系列产品，以此增加产品的填空能力，全方位占领市场，满足市场不同层次的需求。

开发新产品并不是一件容易的事情。如果你有了产品，要想把它培育成核心业务，那就要像母亲哺育孩子一样，精心呵护。

首先，要学会为产品“讲故事”，只有你的产品故事真实可信，才能从一出生起就赢得消费者的信任。这非常重要，就像一个孩子，一呱呱落地大家都非常清楚他的父母是谁，是男是女，出生在哪里，将会在怎样的环境下长大成人。作为产品，也是一样，一推出时就要有明确的定位，要让消费者清楚地了解它的功能、用途等基本信息。

其次，要搞清楚产品的消费对象。不同的消费对象有不同的需求，由于生活习惯、文化差异，他们想要了解的产品资讯也不同，所以要学会对不同的消费对象讲不同的产品故事。有的消费对象，重点要放在讲述产品的性能和使用价值上，而有些消费对象则可能要把重点放在产品的安全可靠性上。

【案例分析】

在美国，有一个备受市场追捧的家具品牌Maria Yee，是由一位女性美籍华人创办的。这位女性老板，对美国人的消费习惯非常了解，她的家具在美国，都是经由一些大的零售商销售的，但其实她的家具都是在中国生产的，她有两家工厂，分别建在了广州和湖南。在中国人眼里，Maria Yee家具不过是非常简单的竹藤制品，并没有什么稀奇之处。虽然她的椅子很好看、很漂亮，坐上去也很舒服，但那是世界上最好看的椅子吗？当然不能肯定。是人们能买到的最舒服的椅子吗？答案可能也是否定的。但美国人为什么喜欢呢？原因很简单，就是因为产品的个性。首先，符合环保要求，一律采用绿色原料，从木料、竹料、藤料到油漆胶水，非绿色产品不用。其次，来源可靠，拥有多项认证，包括认证竹子和藤条的来源等等。最后，家具的组装生产方式也是传统的中国细木工组装方式，没有钉子、螺丝之类的现代组装材料。所以，Maria Yee是世界上最绿色的家具制造商之一，对美国消费者有巨大吸引力一点也不令人感到意外。

开发新产品，如何使自己产品具有个性，是一项系统工程，从思路、设计、制造，到销售和服务，都应该始终贯彻统一的个性理念，每一道程序都要为突出产品的个性。

【怎么办】

新产品从诞生之日起，就要有别于其他产品，身份明晰，功能突出，不仅适用，而且可靠，这样才会赢得人们的信任，受到人们的青睐。

一语珠玑 尚未成熟才有成长的空间，一旦成熟，接下来只会走向衰退。

——雷·卡洛克