鲍岳桥地方包围城市

NHN进入　鲍岳桥地方包围城市

眼看QQ游戏大厅的高歌猛进，联众的踌躇不前，鲍岳桥痛定思痛，决定引入外来资本。一方面摆脱联众总是海虹的资本道具的命运，另一方面引进一些战略性资源，以求与腾讯一战。

这个时候，韩国最大的游戏平台公司NHN的出现让鲍岳桥眼前一亮。

海虹79%的大比例持股，导致联众在继续融资上出现了一些困难。2003年下半年，联众虽然谈了一些投资机构，但都无功而返。2004年2月，鲍岳桥在新加坡银行举办的“香港投资论坛”上认识了韩国游戏娱乐巨头NHN公司负责人，而这次邂逅也成为拯救联众的转折点。

事实上，NHN当时为韩国市值最高的互动娱乐公司，旗下Hangame互动娱乐平台共分网络游戏平台、电子商务社区、IM平台、多媒体平台、社群服务及VOD服务等6个方面的内容。其中棋牌游戏占到三成，休闲类游戏占到四成，大型的网络游戏占到三成。

2004年4月，双方达成协议，从中NHN拿到50%的股份，包括海虹转让的29%，以及三位创始人的全部股份即21%，总价1亿美元。三位创始人完全套现，而NHN和海虹分别拥有联众的50%股份。

之后的联众一直到现在采取的都是双头CEO的政策，海虹这边仍然是鲍岳桥，NHN则派出了金正浩，另外还派出了伍国梁为联众的财务官。套现后，鲍岳桥之所以没有离开联众，是因为“自己已经是联众的象征，在当时的情况下离开联众，只能使联众变得更糟”。

2004年，除了联众的资本结构发生大的变化外，发生了两件事情对联众的打击比较大：一是运营商下半年开始清理整顿SP市场，这让联众的收入大大减少；二是在2004年10月份左右，联众被质疑涉及赌博游戏，被迫关闭了一些像梭哈之类的游戏项目。

NHN带来的韩国休闲游戏成为想当然的补充。按照NHN的想法，直接把在韩国开发好的休闲游戏拿到中国汉化后就可以运营了，这样既可以资源共用，也可以节约大量的研发成本。这项工作陆陆续续进行了一年的时间，但效果却极差，联众玩家的反馈简直已经不能用“糟糕”来形容了。2005年7月，联众决定放弃韩国休闲游戏。

几番打击之下，这个时候联众的同时在线人数甚至滑落到50万人同时在线这个门槛之下。

联众必须求变。在鲍岳桥的主导下，联众从2005年下半年就已经开始调整自己的战略规划。它把短信、彩铃等无线业务外包给TOM在线，搜索外包给雅虎中国，出售点卡、道具等电子商务业务则让卓越网来做，在线广告全权交由北京创世奇迹广告有限公司负责。相应的，无线事业部、网络广告部等部门的员工都已经离开联众到外包方去上班，工资也由外包方来支付。在清华同方科技广场的办公场所（第12层和第17层为联众公司所有）这些部门腾出来的空间，已经进行调整，第12层基本上是运营管理，第17层一整层都是客服中心，NHN将韩国总部的客服中心搬到这里。

对于解决联众“技术偏执”的问题，联众在2005年7月成立了专门的策划部，主要负责游戏的市场化运作。这主要是因为之前联众的游戏策划是基于技术为核心的，往往是产品出来了，还没有想到如何进行营运。同时联众还成立了产品评估小组，主要成员是几个老总和部门的负责人。

鲍岳桥希望联众能聚焦在休闲游戏市场上。2005年9月联众推出“疯狂麻将”，10月推出“疯狂斗地主”，12月推出“麻将当家”。“疯狂”系列产品给联众带来的好处是几款产品的收入占了2005年全年收入的40%。之后QQ游戏也跟随推出疯狂系列。

这中间联众公司接连推出了一些Flash游戏，也体现了联众游戏逐渐在向时尚化转变。据2006年2月的统计，联众的同时在线人数已经到了70万人的水平。

2006年2月26日，鲍岳桥特意到自己经常去的理发馆剃了光头；2月27日，“光头”鲍岳桥带着联众的新logo亮相。新logo的基础图像是一个代表“停顿，休闲一下”的逗号。

老鲍光头誓师的举动很显然是想与腾讯在休闲游戏市场一决雌雄，他一遍一遍地对外宣布，希望用两年时间超越腾讯，重新成为休闲游戏市场的王者。

但谈何容易，这个时候腾讯的同时在线人数已经达到300万人。更重要的是，腾讯即时通讯人数的持续增长让腾讯休闲游戏人数成为活水。对手持续领先，而且有一个持续增长的用户池子可以变现。

除了腾讯，中国游戏中心和边锋虽然还没有赶上联众，但也都有几十万人同时在线的市场数字，特别是它们的根据地广东和浙江，这两家公司也都很有“势力”。

困则思变，联众的管理团队进行痛苦反思，打出了一张“地方牌”。

所谓的“地方牌”，是联众与各省电信公司合作，发展具有当地特色的棋牌类休闲游戏。这是一种战略性合作，贯穿前期的市场调研到产品生产再到市场推广等一系列过程。联众已经在福建、山东、河北、黑龙江等6个省开展此类合作。

联众“地方牌”存在三个优势：全国范围运营休闲类游戏的优势，这是边锋、中游等地方游戏运营商不能比拟的；一个休闲游戏平台最初的两三万在线用户是个生死门槛，而联众发展地方游戏是建立在当地已有的联众用户基础上的；联众的全国性游戏为地方休闲游戏积蓄了技术和市场经验。

正是拥有以上三大优势，联众进入地方休闲类游戏市场没有遇到较大的阻力，几乎兵不血刃就占领了市场。联众和福建电信合作的“福建游戏中心”一开始就嫁接了联众原有的福建游戏用户，形成一个较高的准入门槛。

地方牌和举办各种比赛一样，都对用户的增加和拓宽有明显的效果，但相对互联网用户的口碑传播，还是显得过慢。联众所做的努力虽然有效，但手段稍显落后，自然也就无法在市场上形成有效逆转。