巧定追偿方案成功追回欠款

74.巧定追偿方案成功追回欠款

宋康华

一、案情简介

大连某出口企业Y公司于2009年12月至2010年2月共向加拿大买家D公司先后出运20多票汽车铸件，货款共计逾60万美元，支付方式是提单日之后90天。应付款日后，D公司以资金紧张为由拖欠货款。起初，考虑到拖欠货款金额较小且双方合作一直比较顺畅，Y公司决定自行与D公司解决欠款问题。经过一个多月的艰苦谈判，D公司不仅没有偿还已逾期欠款，而且新到期的货款也逐票出现逾期。百般无奈之下，2010年4月下旬，Y公司向中国信保通报了可能损失。

二、案件处理

在整个追偿过程中，中国信保根据案件的实际情况，采取“先紧后松，步步为营”的追偿思路，以D公司的弱点为突破口，逐步取得最终的胜利。

(一)争分夺秒，迅速施压

了解基本案情后，中国信保于受理案件当天便向D公司发出追讨函核实案情。第二天，中国信保便收到D公司的回函，其表示会在核对账目后给予回复。

(二)理解买方，助其恢复

D公司在核对好账目后，对债务表示全额认可，并提供了一份分4期还款的书面还款计划。但同时，D公司给中国信保发了一封非常诚恳的信函，表示由于目前资金紧张导致库存不足，可能面临下游客户对其罚款风险。为缓解资金压力，维持正常运转，D公司希望Y公司能够在分期还款期内继续提供货物。为了使D公司恢复运营能力，在通盘考虑后，中国信保同意由Y公司在分期还款期内以全额预付方式向D公司小额供货。经过协商，D公司同意此方案，在支付预付款后，获得了Y公司的货物，并逐步恢复了部分还款能力，如期偿还了前2期款项。但之后，D公司又开始以资金困难为由拖延付款，并提出延后付款时间。

(三)寻找弱点，集中击破

面对D公司再次出现拖欠的情况，在不断给D公司施压的同时，中国信保仔细梳理了双方的历史交易情况，了解到Y公司与D公司已经合作超过8年，历史交易金额近千万美元。双方合作一直十分顺畅，目前Y公司已经成为D公司的主要供应商之一。综合上述信息，结合多年案件处理经验，中国信保初步判定，D公司的弱点在于十分依赖Y公司的货物供应。因此，中国信保并没有给D公司过多的幻想，立即请Y公司中断对D公司的小额供货，并勒令D公司按照计划如期还款。在多方面的压力下，D公司CEO从加拿大专程奔赴大连，与中国信保及Y公司商谈解决方案。在谈判过程中，中国信保进一步了解到Y公司停止供货是D公司的死穴，便围绕供货问题步步紧逼，最终D公司终于妥协，承诺立即付款。2010年6月下旬，D公司全额支付了尾款。至此，该宗60多万美元的拖欠案件取得了圆满解决。

三、案件启示

(一)关注经济运行形势，加强风险防范

尽管金融海啸逐步趋缓，但其对全球经济的实质性影响继续存在，国际贸易中的各类风险仍将无处不在。据统计，2009年及2010年，美国破产银行分别高达140家和147家，均创历史新高。目前，欧美债务危机持续蔓延，新一轮经济危机可能随时爆发。面对目前复杂的局势，中国信保提醒广大出口企业继续关注各类风险，即便是与老客户、大客户做生意时，仍然要多多考虑风险因素，防患于未然。

(二)利用信保支持，控制经营风险

为了应对纷繁复杂的国际环境，广大出口企业可以充分利用信用保险工具控制经营风险，尽可能避免出现损失。而在追偿方面，中国信保拥有多方面的优势:

1.专业化追偿团队。中国信保拥有一支专门从事追偿、追收服务的专业化团队，可以为广大出口企业提供海外追偿(追收)、法律咨询、破产债权处置、应收账款管理等多方面服务，同时可以针对不同的案件制定多套追偿方案，避免或减少企业的损失。

2.专业化合作渠道。中国信保目前拥有近180家海外合作渠道，遍布世界各大洲，覆盖上百个国家和地区。其中以专业性的律师事务所为主，兼有追账公司、官方机构等等，可以保证追偿的及时性、高效性和专业性。

3.品牌效应优势。中国信保的品牌效应优势明显，很多债务人往往是“闻其名而畏也”，因此通过中国信保的介入，很多案件达到出人意料的效果，贸易双方间的债务纠纷得到了圆满解决。

(三)彼此信任，合作共赢

当风险发生时，出口企业应当充分信任中国信保，尽快与中国信保沟通案情。同时，在案件处理的过程中，出口企业仍应与中国信保紧密配合，共同应对风险，共同度过难关。