进出口报价

第七节　进出口报价

由于汇率的买入价和卖出价之间一般相差1％～3％，进出口商如果在货价折算时考虑不周，计算不精，合同条款项不明确，就会遭受损失。在运用汇率的买入价和卖出价时，应把握以下原则。

一、本币折算外币，应该用外币买入价

出口商的商品底价原为本币，但客户要求改用外币报价时，则应该按外币与本币的买入价来折算。

例4-20：设港商出口产品底价为100000港元，应客户要求改为以美元报价，则应以买入价折算该出口商品的美元报价。如果交易当天香港外汇市场USD/HKD的比价为

1USD=7．7400/90HKD

则该出口商品的美元报价为100000÷7．7400=12919．90美元。否则，以卖出价折算为100000÷7．7490=12904．89美元，出口商的出口收入将遭受损失。

出口商将本币折外币按买入价折算的原因是：出口商原收取本币，现改收外币，则需将所收外币卖给银行，换回原来本币。出口商卖出外币，等同于银行买外币，所以按照银行外币的买入价来进行折算。

二、外币折算本币，应该用外币卖出价

出口商的商品底价原为外币，但客户要求改用本币报价时，则应该按外币与本币的卖出价来折算。

例4-21：设港商出口产品底价为100美元，应客户要求改为港元报价，则应以卖出价折算该出口商的港元报价。如果交易当天香港外汇市场USD/HKD的比价为

1USD=7．7400/90HKD

则该出口商品的港元报价为7．7490×100=774．9港元。否则，以买入价折算为7．7400×100=774港元，出口商的出口收入将受到损失。

出口商将外币折本币按买入价折算的原因是：出口商原收取外币，现改收本币，则需将所收本币卖给银行，换回原来外币。出口商卖出本币，等同于银行买本币，所以按照银行本币的买入价——即外币的卖出价，来进行折算。

三、以一种外币折算成另一种外币，按国际外汇市场牌价折算

在这种情况下，可以两种外币所属国的外汇市场牌价作为参考，将外汇市场所属国的货币视为本币。如将外币折算为本币，均用外币卖出价；将本币折算成外币，均用外币买入价。

例4-22：2007年8月15日，香港外汇市场和纽约外汇市场美元兑港元的汇率分别为1美元=7．7480/90港元，1美元=7．7450/60港元。现有一个广东出口商出口服装，原报价每套服装为200美元，进口商要求改用港元进行报价，每套服装应报价多少港元呢?

折算的方法如下：

第一种方法，根据香港外汇市场牌价：1USD=7．7480/90HKD

由于在香港外汇市场，港元是本币，因此本例是将外币折算成本币，应该用外币卖出价进行折算，该出口商的港元报价为200×7．7490=1549．8港元。

第二种方法，根据纽约外汇市场牌价：1USD=7．7450/60HKD

由于在纽约外汇市场，美元是本币，因此本例是将本币折算成外币，应该用外币买入价进行折算，该出口商的港元报价为200×7．7460=1549．2港元。

在这种情况下，参考的外汇市场不同，折算后的报价也会存在差异。在实际业务中，到底以哪个外汇市场汇率为参考，是由进出口商协商确定的。

以上折算原则，不仅适用于即期汇率，也适用于远期汇率，买入价与卖出价的折算运用是一个涉外经济工作者应掌握的原则，但在实际业务中应结合具体情况，灵活掌握。