报价及付款

三、报价及付款

报价和付款应该说比较复杂，特别是当国外出版社或版权代理商对中国市场的出版环境不熟悉时，因此要因具体版权贸易中的具体情况而定，有的含有原版图书资源的版权费用和该书的软片费用，以及版税。当然版税是报价中的核心，也是原版图书作者和版权代理商的直接收入。这里重点看版税的支付方式。

西方习惯的付款方式为合同签订时支付预付款，接着按图书全额定价的一个百分比或图书销售价的更高百分比来支付版税。不论何种情况，版税总是根据图书在一定时期内实际销售数量计算，而不是按印数。销售情况一般按一年一次或一年两次计算。例如，一本书印刷10 000册，定价60美元，版税10%，那么预付金(6/3=2，一般1/3)为2万美元。剩余的按每半年销售情况两次支付，或按一年销售业绩一次支付。如果按定价结算，百分比为10%;如果按实际销售价结算(折扣后的价，即低于定价出售)，这时作者就会要求一个高于10%的百分比，绝对不是10%了。

这种体制已在西方国家沿用多年，成为习惯。该体制依赖于出版商能够准确跟踪实际销售情况，包括由于图书被退货而不得不做的调整。大多数出版社自己仓储图书，使用稳定的发行系统和拥有计算机化的库存控制系统。

中国缺乏这样完善的库存和发行系统，加之出版社和书店经营人员对作者销售知情权的漠视，使得出版社和作者很难取得对销售数据的一致信任。同时，这也说明，要推行版税制，必须建立和完善基于出版业物流中心的出版库存控制和监测系统。

虽然近几年中国的库存和发行的整体问题发生了根本变化。一些出版社现在已能使用高效的库存控制系统，他们能够执行西方的预付款与定期按图书销售结算版税的体制，但是有些西方出版社和版权代理公司仍然很担心延期付款，所以宁愿选择商谈按一定印数一次性付款。一般情况下，合同签订时支付一半，图书出版时支付另一半或另行约定最后日期。小心谨慎的出版社和代理商会将每一次付款期限都确定到具体日期，这是害怕有些出版社不讲信用。

许多与西方出版社谈判的翻译许可是以终端消费者支付的全额定价为基础计算版税的(减去税收因素)，最初的版税标准从5%(对一些儿童图书)到7.5%(对小说或学术书)。版税率一般从一个约定的销售数量起逐渐升高，如果预计销量很大，版税率可以多次增加:例如，5 000册以下按6%，超过5 000册按8%，超过10 000册按10%，超过15 000册按12%。英语影印许可的版税率可能比较高，因为被许可方没有翻译费，可能从10%起，然后增加到12%，重大选题甚至15%。如果就某一约定印数协商一次性付款，一些出版社会在它们的合同中加入“防止涨价”条款，考虑到如果图书的最终定价高出合同谈判时的估价，出版时要支付一定比例的补充费用。例如，一本英语图书许可翻译中文，作者要求的版税从5%～6%起。但是，同样这本英语图书如果同样许可在中国内地进行原版影印的话，他要求的版税率会从10%起。然后增加到15%。因为，被许可方没有翻译费。

一些西方出版社和版权代理公司对中国市场抱有不切实际的期望，如果它们认为印数太少就拒绝交易;然而，不熟悉中国市场的出版社和代理商需要认识到，中国的出版社经常在一个与西方非常不同的环境中经营，以西方标准看起来很低的许可费可能对中国出版社是一笔相当大的投资。在西方出版社看来，预付款(即使比较少)是贸易进展中诚信的重要表示;大多数合同明确表示如果被许可方没有履行合同，预付款则不予退还，作为对作者和西方出版社的补偿。缺少最起码的预付款，许多出版社会拒绝许可，无法成交。