在别人放弃的地方寻找商机

做别人不做的生意,干别人不干的事情,自然也就会赚到别人赚不到的钱。

女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸抱一抱,而这种对婴儿的兴趣却让贾军辞去外企高级职员的工作,放弃月薪2000美元的职位,当起“东方爱婴咨询公司”的女老板。32岁的贾军如今的身价已超过百万,在这背后是一个理想主义者敢想敢干的创业故事。

贾军大学里学的是英语,研究生读了国际经济,怎么看都和婴儿教育搭不上边。几年里,她当过公务员,又在两家美国排名前100位的外企里做到很高的职位,谁都没想到,贾军会从头开始做起婴幼儿教育!

1998年1月,贾军同先生一起和几个朋友聊天,一个好朋友说起她6个月的孩子,忍不住地大倒苦水:平时累得腰酸背痛,尤其孩子生病时,孩子哭,自己也跟着哭。朋友为此加盟了一个服务机构,对方承诺每周可以有一次上门指导,可是这个机构提供两三个月服务就倒闭了。因为靠人力一天跑不了三四家,而北京有近30万0～3岁的孩子,就算1%的家庭接受服务,就有30000人,这就需要多少人力才能满足需求!

说者无心,听者有意。贾军发现这里存在着一个庞大的市场,于是立即着手进行市场调查,结果令她大喜过望:87.6%的人愿意接受专业的婴儿教育指导,而目前国内恰恰缺乏这样的专业机构。带着点任性和冲动,1998年10月,贾军辞去工作开始创业了。第一笔投资是她与先生的全部积蓄,加上一些朋友的资助,一共50万元。

经过与市场的磨合,贾军很快找到了一种目前看来比较成功的办法:亲子教育。她把国际上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到0～3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟,奇怪的是这些3岁以下的孩子居然一直注意力集中地从头上到尾,而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。孩子喜欢,家长就喜欢,尽管每个季度的学费要600～2000元,3个月一期的培训结束后,60%的家长愿意掏钱继续上下一期培训,同时介绍自己周围的朋友来这里学习。从1999年10月起,东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。现在,东方爱婴在北京已经发展到5家中心,同时又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额,利润率约为30%～ 40%。这样算来,贾军的身价早已超过了百万。

中国人做生意有一个毛病,那就是喜欢追风赶浪,羊俏养羊,猪俏养猪,什么东西时髦搞什么。虽然一些跟风得早的人赚了钱,但大多数人却仅仅是图了个热闹,没有亏本就是万幸。像20世纪80年代中期办小棉纺厂赚钱,许多人便一窝蜂地都去办小棉纺厂,结果造成严重的供过于求,大多数工厂因需求不足而被互相挤垮了;20世纪90年代初搞房地产时髦,许多人又一个劲地去炒房地产,结果导致严重的经济泡沫,现在海口市还有数以百计的“烂尾楼”,就是当时房地产热留下的病症。其实创业经商,并不是都要选择那些热门的项目,时髦的项目,而要根据自己的资金实力、个人条件、周边环境等而定。别人赚钱的项目并不见得适合你,别人发财的事情你不见得做得来。在此情况下,我们不如另辟蹊径,开拓一些别人瞧不起或者根本没有瞧过的冷门生意,在别人放弃的地方寻找商机。

没有人不讨厌垃圾。全世界每年产生九亿吨垃圾,这是人类一个沉重的包袱。在发达国家中,垃圾简直是一种公害,清除垃圾,成为城市建设中难以处理的事情。但是,对于有生意头脑的人来说,这些令人讨厌的“废物”,却可以变为他们走向富裕的坚固台阶。美国约克伦垃圾公司的专利老板约克伦,就是靠垃圾发财的富豪。

约克伦本来是一个小本经营者,一次偶然的机会,他发现,垃圾已成为很多城市、企业伤脑筋的事情,他们都宁愿花点钱把它清除出去,但这些垃圾并不全是废物,其中含有不少宝贵的东西,只要设法把它们分离出来,妥善处理就可变为财富。他打定主意,要在不引人注目的垃圾中闯出一条成功之路。

约克伦在郊区购买了一块土地,作为垃圾堆放场,还雇佣了几个工人,买了一些简单的清理和加工的设备,经营起垃圾的生意。他指挥手下人把垃圾中的塑料、玻璃片、破布、废铜料,化学品废渣等分别拣出来,送交有关厂家处理。两个半月后,经济效益就看出来了,他赚了4倍于投资的利润,这一数字比他原来小本经营高出20倍。为了从垃圾中分离出更多的财富,他用赚来的钱购置了新的垃圾处理设备,扩大了从垃圾中取宝的范围。不久,他又购置了一块更大的地皮,挖了大坑,把他的“垃圾山”扩大成“垃圾海”,并购置了综合处理废料的设备。他大量收进工厂送来的废物、废水进行综合处理,从中提取钼、黄金、铜、锌等金属原料,同时生产出多种有机化肥。这样,仅用一年半的时间,垃圾就为他创造了190多倍的巨额利润,由此登上了“垃圾大王”的宝座。

同样是面对垃圾,大多数人看到的是麻烦,是讨厌的公害,他们想到的是如何花钱处理这些垃圾,而约克伦却从中发现了赚钱的门路,把别人眼中的废物变成了赚钱的宝物。这就是需要我们认真学习与培养的生意头脑。纵观中外致富者,你便会无一例外地发现,他们都是眼光敏锐,思维活跃,特别有生意头脑的人。

温州声名远扬,商业发达,一个很重要的原因,也是因为他们脑瓜子灵活,连捡破烂也捡得有特色,竟然捡出了一家工厂来。

有位姓李的温州老板,如今已家财上千万元了。而当初他却是一无所有,身上连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意、赚大钱,过上了好日子,他眼热了,但自己没有本钱,咋办呢?左思右想,毫无办法,他就到处走走,看看有没有出路。这一走,就走出了一条路来了。他发现,城里人开始讲究了,居室都布置得很好,清洁卫生每日都得做,比如拖地,用一块布抹很费时费事,如果改用棉质拖把,那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢?于是,他就四处打听,看看能否弄些材料,结果,他在一家大棉纺厂的垃圾堆里,捡回了厂家丢弃的各式各样的棉布条。他便将它们分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销,每把可卖到2元钱。对,就先干这个小本生意。于是,他便放手干开了。一年之后,他居然积蓄了500多元。

有了这500多元,他便考虑,怎样才能迅速致富呢?想来想去,觉得还是从别人不注意的废物中寻找商机。为此,他改变了只制扎拖把的单一产品结构,东借西凑,弄了点资本,购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块,拼缝成童装,细小的,便扎拖把,这样干了半年之后,赚了5000多元。李老板开始变得财大气粗起来,但他没有改变“做别人不做的生意”这个原则。他瞄准市场上毛毯热销这一点,专门从上海、杭州等大城市毛纺厂、化纤厂中收购各种边角料,花费的本钱并不多,运回后,筛选分拣,大块的制作成童装,细小的,不再制作拖把,而是剥理成丝,纺成丝线,编织成各种毛毯或者挂毯。比如童装,每件成本相当低廉,原材料连同人工及各项开支打进去,也不过三四元,而大宗批发,一般都在十元以上。你别看不上这些小生意,李老板就靠别人不要的边角废料,几年时间居然积攒了上千万的财富。

做别人不做的生意,干别人不干的事情,自然也就会赚到别人赚不到的钱。

法国华裔商人陈氏三兄弟之一陈百威,当初创业时也是一无所有。当时,华人在法国较多,但收入偏低,生活水平不高,陈百威也旅居法国,对这一点深有同感,便想做些百货生意,改善生活。但苦于一时没有本钱。于是他便返回住地,想寻求些借贷。

他在住地发现,这里的家庭用碎米来喂鸡喂猪,而且处理随意。陈百威便提出要收购碎米,运往欧洲销售。对方半信半疑,便干脆半卖半送。于是,陈百威用极低的成本收购了大批碎米运往欧洲。碎米只是颗粒太小,而无质量问题。因此,价格低廉的碎米一投放市场,便为低收入的市民所抢购。凭着这点,陈百威赚了不少钱,为日后发展打下了基础。

有些生意,由于看起来不起眼,因此不被人们注意。有的即使注意到了,但也没有兴趣做。然而,有需求就有市场。一些有心人偏偏就在别人放弃的地方找到了商机。

日本有位名叫木下纪子的妇女,她曾经经营过两家室内装潢公司。正当公司生意兴隆的时候,不幸的事却降临到她的头上。由于过度劳累,她竟然中风倒地了。从此,木下纪子吃饭穿衣都难以处理。为此她非常绝望,不住地问自己:“这辈子难道就这样完了?难道从此就这样躺在病床上了此残生吗?”这时,她想到了世上还有许多像她这样手不能穿衣、脚不能走的残疾人,他们的日子是怎么过的呢?通过对大多数残疾人命运的关注,木下纪子有了灵感。她想:“难道不能设计一套专供残疾人在日常生活中容易穿脱的衣服?”她看准了这是一条致富的路子,便果断地开设了第一家专门为残疾人设计、制作服装的公司。木下纪子创办的这家名叫“独立”的公司,不仅向社会宣告:我木下纪子虽身体残疾,但是我要走出一条“独立”生活的道路;同时,她也向残疾人发出号召,为了生存,必须走出一条自我“独立”的道路。由于这是一门独家生意,“独立”公司自开办以后,生意十分兴隆。

基姆·瑞德是美国人,以前一直从事沉船寻宝工作,直到他遇到那只高尔夫球,他的整个人生发生了巨大变化。

那是一个偶然的机会,他看到一个正在打球的人由于动作失误将球击入美国奥兰多的“格兰德一塞普奈斯”高尔夫球场的湖水中,于是他脑子里灵光一现,仿佛看到了一个机会。他穿好潜水衣,带上工具跳进湖中。你猜他看到了什么?白茫茫的一片!全是高尔夫球,有成千上万只,这些球几乎全和新的差不多,全都是因为球手们失误打到湖中的。他回到岸上后,和球场经理商定以10美分一只的价格打捞并卖给球场,仅一天的时间他就捞了2000多只,收入相当于他干一周工作的薪水。

后来,他干脆每天把捞出的球带回家清洗干净,重新喷漆,然后按新球的半价出售。再后来,其他不少潜水员也看中这一发财方式,纷纷下水捞球,瑞德就干脆只负责收购旧球了,每只8美分,每天能收到80000～10万只。到现在,他的旧高尔夫球回收利用公司一年的总收入已达800多万美元了。对于掉入湖中的高尔夫球,别人看起来是个失误和遗憾,而瑞德则说:“我就是从别人的失误中获得机遇的。”