从信息里面寻找商机

我们不仅要有敏锐地捕捉信息的眼光,而且还要有从信息里面寻找商机的本领。

山西省有家北祥食品厂。一天,厂长孙国兵在看中央电视台新闻时,看到英国与阿根廷在马岛交战的场面。新闻播完,别人都在高谈阔论英阿战争,而孙国兵却想到了几个月前他得到的另一条信息:日本人喜欢吃马肉,而日本市场上的马肉主要是从阿根廷进口的。他由此分析:英阿爆发了马岛战争,阿根廷向日本出口马肉肯定会受到影响。又听说日本食品商最近到天津,估计很可能就是来买肉的。于是,他迅速赶往天津。结果,从有关部门获得的信息完全证实了他的预测,日本食品商果然是到中国来买马肉的。由于他们要的数量大,供货时间要求急,我国有关部门一时难以办到,正在为此事着急。孙国兵的到来,恰如雪中送炭。于是,他们立即安排孙国兵直接与日本商人谈判。协议很快达成了,孙国兵做成了一笔很可观的马肉生意。

山东平度民生工艺品厂是一家专门经营草制工艺品出口的镇办企业。在一次春季广交会上,该厂业务员了解到美国人有这样一种习惯:即他们总是把脏衣服先放到一个合适的筐里,等攒多了再一块拿去洗。这个业务员把这个信息带回工厂后,工厂领导马上从中发现了商机——给美国人编织衣筐。为此,他们立即组织设计人员进行设计,并安排工人加班加点地编织。在当年的秋季广交会上,这家工厂生产的适合放在墙角的方形“洗衣筐”便轰动了整个草制品行业,各国客商争相订货,当场就签下了800万元的销售合同。后来,该厂又根据国外风土人情组织生产了纸篓、座垫、地毯、门帘、杂品等10大系列5000多个花色品种的草制工艺品,全部销往国外,大受外商欢迎。

德国的地毯市场一直被伊朗地毯所占领。1980年,两伊战争爆发,伊朗一些地毯工人应征上前线,生产下降。山东威海地毯一厂得到这一信息后,立即瞄准战机,乘隙而入,用自己的产品取而代之,实现了打入德国市场的宿愿。

广州市场上的汗衫积压甚多,一再削价也销售不畅,生产企业面临难题。这时,广州海幢公司经理从一位副教授处获得一条信息,奥运会即将在美国洛杉矶举办,我国运动健儿近年水平迅速提高,有可能在这次奥运会上实现“0”的突破。这位经理立刻想到,这必将大大激发10亿中华儿女的爱国热情和民族自豪感。那么,如果在奥运会开幕的前夕及开幕期间,把印有各种“奥运会”标志的汗衫、运动衫投入市场,一定会大受欢迎。为此,他当即作出决定,立即通知下属的印花工厂,以积压滞销的汗衫为起点,开发印有奥运会标志的文化衫、背心或“奥运衫”等产品投放市场。该公司仅用了几天时间,就把“奥运衫”试制成功,抢在奥运会开幕前夕投放市场,立即被抢购一空。

收看中央电视台新闻联播的人数以亿计,知道英国与阿根廷在马岛交战的也是成千上万,但大多数人只是单纯地把这条新闻当做国际时事动态来看待,顶多做个茶余饭后的谈资,山西省的北样食品厂却从中发现了商机,利用这条新闻信息做成了一大笔生意;两伊战争爆发,这是广为人知的事实,但大多数人只是关注战火纷飞的战事,却没有想到从中还能寻找到商机,而山东威海地毯厂却在众所周知的信息中找到了打入德国市场的机会;奥运会将在美国洛杉矶举办,这也是人人知道的信息,但大多数人想到的只是体育赛事,广州海幢公司却利用这条信息大做文章,猛赚一笔。这说明,我们不仅要有敏锐地捕捉信息的眼光,而且还要有从信息里面寻找商机的本领。

现在我们正处于一个信息社会,不仅信息量大,而且信息的传播途径多,传播速度快,这既给我们捕捉与利用信息提供了方便,又使我们独占信息相对困难。如此一来,当一个信息出现在我们面前时,要迅速判断其价值所在,并及时作出反应,从中寻找商机。正如信息专家们指出的,目前要获取信息并不是什么难事,但要迅速而恰当地利用信息,却不是一件容易的事情。许多信息是同时出现在几亿人面前,但真正能够从中找到商机并进而获得财富的并不多。大多数人得到了信息,却没有获得商机,其关键原因是,他们没有掌握从信息中寻找商机的本领,结果使许多足以让他们发大财赚大钱的商机在他们的眼皮底下溜走了。这提示我们,不仅要敏锐地捕捉信息,而且还要养成从信息里面寻找商机的习惯,提高从信息里面寻找商机的本领。