从“周边”涌出的新商机

从“周边”涌出的新商机

经济学家说城市是改革的摇篮，而人类、信息与金钱创造了改革。

但事实证明，经济学家的观点也可能有误。

世界最大的零售企业沃尔玛，在创业之初只是阿肯色州的一个只有几千人口的乡村小镇的连锁店，从经济规模来看，它根本无法采用折扣店的形式。

但创始人山姆·沃尔顿导入了全新的物流模式，并给顾客灌输“天天优惠”的全新价值观，于是沃尔玛得到了飞速的发展。

沃尔玛也经营网络折扣店，为中小城镇居民提供物美价廉、种类齐全的商品。这也是美国商业史上最大的革新，它的萌芽源于美国乡间城镇本顿维尔的诞生。

新业务与新想法在交通闭塞、环境恶劣的边远地区会如雨后春笋般不断涌现，而在交通便利、环境优越的大城市却很难有良性发展。

接下来，我们用比较的视点来探讨日本的家装战争。

家装市场一直以来都以本土的五金商店为主导，整个家装中心占地面积不过500平方米，却挤着4000多家店。近几年，这里发生了翻天覆地的变化，转眼间变成了拥有4亿资产的大市场。

所谓家装战争实际上是家装中心与综合超市之间的激烈竞争。家装中心的产品种类不全，都是手工艺品以及日常用品，而综合超市的产品种类多样，用途广泛。因此，二者竞争的实质是家装中心的专业性与综合超市的便利性之间的对抗。

后来，家装中心旗下的凯恩斯、欢乐本田以及以勤奋和环保为宗旨的米梨加入了这场战争，并打破了原有的格局。

总部设在群马县的凯恩斯和总部设在茨城县的欢乐本田，二者拥有的产品种类和综合超市相当，且性能高，可以满足专业性的需求。为了在中小城市长期立足，它们急需扩大生产面积，于是它们将目标转向了地价便宜的中小城镇，使实在、惠民的一条龙服务成为可能，最终赢得了广大消费者的信赖。

欢乐本田的名誉会长本田昌是这样说的：

“现代社会，不能感动顾客就无法维持买卖。为了让顾客感动，需要付出持之以恒的努力。要尽可能深地研发产品，做到人无我有，人有我优。当顾客几经周折在你这里找到所需产品时，他就会深受感动。只要多推出新商品，就能获得顾客的感激，本田做到了这一点。这些令其他商家束手无策的商品正是本田自产的镇店之宝。”

当然，能像欢乐本田这样经营超过22万种产品的店面少之又少。从经济方面考虑，要想拓展新店面，必须向租金便宜的广大农村地区进发，同时，要能吸引数十公里以外的顾客。只有保证源源不断的客源，才能保证商店高速运转。

但是，商品的性能只有被消费者认可才有价值。商家只有销售性能被高度认可的产品，才能在经营道路上畅行无阻。

米梨的宗旨与欢乐本田不同，它倡导勤奋与环保。

该公司从新潟县三条市起家， 走“G”路线，即以园艺品为中心，在有限的地域内追求商机。所谓“G”就是生鲜产品，这类产品难以管理，但正因如此，才具有真正的竞争优势。

而且三条市本来就是五金生产中心，同时也是新潟县的农业产地。

米梨将产品限定在五金以及农产品、园艺品范围内，为消费者提供优质的产品，最终创造了拥有竞争优势的家装中心。它所经营的产品多达1.5万种，客户群多达2万人，预计将在日本开设1000家连锁店。目前，它在日本拥有800多家店，加上其他方面的业绩，销售额已超过270亿元，位居业界第三。

凯恩斯、欢乐本田、米梨，均因其在乡镇地区的发展才得以使业务壮大。

正是这些微不足道、远离发达地区的小地方让他们有了新发现。