周励于20世纪80年代初刚到美国的时候,常常骑着自行车穿梭在纽约第五大道的车水马龙中。有一次,她偶然在一家百货商店发现了两条从天花板上垂吊下来、用木珠串起来的门帘。她望着这两条制作精美的门帘,眼前闪出一道光芒:她想起自己在乡下的农场曾看到一位老奶奶,用一颗颗磨得很光滑的木株和中间穿孔的核桃,在编制一个自家用的门帘。这种门帘,在喜欢手工制品的美国人中大有市场。她看了看面前这两条门帘的商标:韩国产品,定价是30美元。她回到居处,通过与中国工艺品进出口公司联系,得到准确信息:从中国进货,一条门帘的零售价格不过20美元,不但价格比韩国货便宜,而且款式也较精美。她心中有了底,便在纽约到处联系销售,后来又在包装盒上作了些改进,使中国门帘很快打进美国市场,让她赚了数额不少的佣金。
这是一个中国人在美国找到商机的故事,有意思的是,曾经有个美国人在中国也找到过一个类似的商机。这名美国人名叫柏东,辛亥革命时来到中国北京,那时,中国刚刚推翻帝制。柏东只身来到北京闯天下,在这之前,为了谋求一个发财的机会,她几乎走遍了四大洋五大洲。
她来到北京后,一天在街上好奇地买下一套清朝官员上朝穿的蟒袍补褂。身为女人,她主要是对上面精妙的刺绣艺术感到新奇;她把朝服拿在手上,十分喜爱其上所绣的孔雀虎豹和走兽飞禽。她用剪刀把它们从上面剪下来,然后用手工将其制成手提包。谁知,立即就有同行的人花钱买了去。柏东获得了利润,一下使她打开了“天目”,她领悟到,在中国这个特殊的改朝换代时期,对她来说,有一条快捷的生财之道。于是,她决定在北京住下来,每月付租金15元,在北京饭店进门处租了一块放桌子的地方,在那儿摆上小摊子,做起生意来。她专卖这种自制的手提包,材料来源都是从前清王公大臣家收购的旧朝服。清朝已经垮台,这些过时的旧朝服让柏东捡了个大便宜。她不但用蟒袍补褂上的绣片做成手提包,还用袍服腰带上的玉器等零件做成手提包的提环,搭配得十分华贵美丽。她的手提包是按美金定价,销售对象都是从美国、英国、法国等国家到北京旅游的有钱的夫人或小姐,使她很快就积累了一大笔财富。柏东从在北京饭店门口摆摊子到租房开店,不到几年,就变成了百万富婆。
有的人总在埋怨自己没有赚钱的门路,没有致富的机会,其实,他们首先应该想想,他们是否有强烈的创新意识?他们的脑海里是否时时刻刻在想着赚钱的门路?财富只赐予有准备的大脑,你不天天想着赚钱,不练出一双创新的眼光,你就会对许多赚钱的门路视而不见,就会对许多致富的商机把握不住。商机不是凭空产生的,而是靠你用创新的眼光发现或发掘的。
有的人幻想自己能成为将军,指挥千军万马;有的人幻想自己能成为富翁,一掷千金;还有的人幻想自己能成为美国总统入主白宫……
对这些不切实际的幻想,没有一个人能认认真真地对待,更没有人想到利用它去挣钱,直到心理学家苏珊·亚当的“幻想公司”开业时为止。
亚当小姐是在接触了形形色色心理有障碍的病人后,才产生创办“幻想公司”的想法的。其目的是提供令“一些极不切实际、荒诞不经的幻想变成现实”的独特服务,但不得超越法律和道德准许的范围。如有位男士想乘坐直升机在交通拥挤的街心一掠而过,有位女士欲与四米长的巨蟒拥抱亲吻,但又害怕。这类荒唐的愿望,“幻想公司”都帮他们如愿以偿。有位银行的女经理精神压力很重,为解心头的烦恼,急盼搞一些破坏活动。“幻想公司”便精心搞到一幢破旧的楼房,由她用炸药把楼房任意炸成一堆瓦砾。
年轻貌美的克里斯托弗小姐幻想着自己能成为一个贵妇人,身着漂亮豪华的裘皮大衣,牵着一只名贵的小狗,旁边是一个年轻英俊的“丈夫”,亦步亦趋地陪伴她步入一家五星级宾馆。亚当小姐收了她100美元,帮助她实现了这个幻想。当然,所有的一切——衣服、狗、包括丈夫都是亚当事先安排好的。
经济地位不高的阿格内利则希望自己能以一个大富翁的身份去参加一个学校的开学典礼,这个愿望亚当也帮他实现了。阿格内利的身后跟着两个“保镖”,在上千名学生的欢呼声中步上讲台,并做了简短的发言。他兴奋异常,实实在在地感受到了“受人拥戴”的滋味,当然,为此他付给了亚当500美元的费用。
随着“幻想公司”名气的增大,越来越多的人来找亚当小姐洽谈生意,希望她帮助自己实现无法实现的“幻想”,这些人的幻想千奇百怪,例如有的人幻想自己死掉了,正在受人吊唁;而有的人则幻想自己变成了一只猪,在被人喂食……只要不违背美国的道德规范和法律条文,亚当小姐总是尽可能地满足顾客提出的种种幻想和要求。
就这样,“幻想公司”的业务蒸蒸日上,年平均营业额高达上千万美元。亚当小姐本人则幸运地成为当年度美国两大杰出女性之一。
我们不能不佩服亚当小姐高超的赚钱本领。在一般人看来,这些幻想荒诞不经,不骂他们一句神经病就是够客气的了,何曾想到还可以利用它来赚钱呢?这就是会赚钱者的高明之处。在他们的眼里,只要不违背道德和法律规范,任何的需要都可以满足,而满足人们的需要,就是生意,就是商机。
30岁的寇亨是一家“租‘贼’公司”经理,他曾经很自得地提起当初办公司的主意:商店的生意好,顾客熙熙攘攘,其中难免会混入梁上君子以及顺手牵羊之辈,而且有防不胜防之虞。而对付此类“仁兄”最好的办法莫过于当场抓获让其丢脸出丑。这样,对那些心怀不轨的人也是一个教训,可以起到杀鸡做猴,防止效仿的作用。
真是这样,寇亨的新行当一亮相,生意就接踵而来。那些苦于惯窃作案的大型百货公司、商场,情愿以每次100美元的代价前来租“贼”,带回去频频演出“擒贼记”,以震慑真正的窃贼,实践证明这种办法是行之有效的。于是寇亨公司业务骤增,忙不迭地添人租屋,扩大营业。那些职业演员、戏剧系学生也都很乐意应聘前来进入“角色”呢。
商机处处都有,奇迹时时可显,关键在于我们会不会动脑筋。
意大利的西西里是著名的旅游胜地,近年来它又赢得了“温柔之乡”的美誉,因为这里的人们有办法挽救支离破碎的婚姻。
在西西里有个“爱情诊所”,爱情诊所的医生们为前来求“医”的反目夫妇在阿格里真托市一家豪华饭店免费安排食宿。他们在美妙的小夜曲伴奏下共进晚餐。丰盛的晚餐主要有鱼及辣酱等刺激性欲的食品,夫妇俩在温馨的气氛中促膝谈心,从而得以唤醒他们往日的情感。目前,阿格里真托市已吸引世界各地不少若即若离的夫妇慕名而来,爱情诊所应接不暇。
以上这些生意门路,看起来非常简单,但为什么只有极少数的人才想得到从而赚了钱呢?不是他们比别人聪明,只是因为他们脑海里时刻有着强烈的创新赚钱的意识,见了什么东西,总要习惯地从创新的角度想一想:我能不能从中赚钱呢?
我们生活在商品经济已经非常发达的社会,所缺的不是财富,而是发现财富或者说是可以变成财富的创新眼光。有了这种眼光,没有资金可以找到资金,没有技术可以得到技术。如果你想拥有更多的财富,就必须练就一双能时刻发现消费者潜在需求的创新的眼光,并且通过想像力和设计能力,把满足该种需求的商品的潜在值或超常值用最适合的形式表现出来——而这就是你独树一帜、别具一格的赚钱生意。
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