凭毅力取得成功

凭毅力取得成功

日本松下电器公司招聘10名基层管理人员,应聘者有100人。当公司最高领导松下幸之助拿到录用人名单时,他发现给自己印象很深、考核表现颇佳、似乎很有发展潜力的一个年轻人的名字却不在前10名之列。

原来,由于计算机出了差错,把考核成绩的顺序给排错了,这青年人本来应当名列前茅,却不幸名落孙山。

于是,松下幸之助下令给这位有才华的小伙子一个机会,给他补发一份录用通知书。这时候才发现这个青年人因为没有被录用而自杀了。

松下的一位高层管理人员于是叹气说:“很可惜,公司没有能雇用上这么一位有前途的年轻人!”

松下幸之助沉默片刻后说:“这是这个年轻人的不幸,却也是公司的万幸,像这样意志脆弱的年轻人是很难成就大业的。”

与之相对应的,则是英国《泰晤士报》的总编西蒙·福格在求职方面创造的奇迹——

那是西蒙·福格刚从伯明翰大学毕业的第二天,他为了寻找职业来到伦敦,决定先到《泰晤士报》碰碰运气。经过充分的准备,他来到了报社总经理办公室。西蒙·福格问总经理:“你们需要编辑吗?” “不需要。” “记者呢?” “不需要!” “那么排字工、校对员呢?” “不,都不。我们现在什么空缺都没有。” (谈话进行到这里,几乎所有的求职者都会失望地走开。因为总经理的态度表明,报社目前“不可能”录用任何人。而西蒙·福格却不这样想,他还要继续努力!这正是他之所以能够创造奇迹的原因。)  “那么你们一定需要这个了。”他从包里掏出一块精致的牌子,上面写着:额满,暂不雇用。

结果,西蒙·福格被总经理留了下来,干报社的宣传工作。 25年后,他已升至总编的位置。

福格在“什么空缺都没有”的情况下,居然找到了工作,并经过多年的努力,成了总编。

这一反一正两个故事,告诉我们一个非常深刻的道理,那就是毅力(也称意志或坚持力),是成才者必须具备的重要品质之一。西方有一句谚语:“有毅力的人,能从磐石里挤出水来。”安格尔认为:“所有坚忍不拔的努力迟早会取得报酬的。”这都强调了毅力的重要。许多人潦倒一生,默默无闻,不是他没有知识,也不是他没有能力,更不是他没有机会,在很大程度上,就在于他们在那些表面上“不可能”的困难面前却步不前,缺少了福格这种坚忍不拔、百折不回的毅力。

在成功人士众多的特质中,毅力是其共通点。他们永不放弃,虽然当他们在遇到阻碍时也会生气,但接下来他们却会利用这股愤怒,暗下誓言说:“瞧我证明给你看!”然后努力不懈。

身高只有1.45米的原一平,貌不惊人,可是在日本的人寿保险界里,他却是一位响当当的人物。因为他在同行业中连续15年保持了全国业绩第一,被日本人尊称为“推销之神”。

原一平69岁时,一次应一家人寿保险公司的邀请做公开演讲。在演讲会上,有人问他推销成功的秘诀。他当场脱掉鞋袜,请提问者走到讲坛上,说:“请你摸摸我的脚板底。”发问者莫名其妙,但也只好照原一平说的做了。

原一平问:“您觉得怎么样呢?”

提问者说:“您的脚底茧好厚啊!”

“不错,我的脚茧特别厚,您知道这是为什么吗?”

“为什么呢?”

“因为我走的路比别人多,比别人跑得勤,所以脚茧特别厚。”

提问者这才恍然大悟,道谢而去。

原来,原一平的意思是说,他的推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。

原一平在从事推销人寿保险工作之初,因为没有固定收入(没有固定薪金,收入完全来自成交额提取的佣金),所以有3年长的时间,不吃中餐(没钱吃),不搭电车(没钱搭车),每天用那双勤奋的脚,马不停蹄地推销。

他平均每个月要用掉1000张名片,每天一定要访问15位准客户,没访问完毕就绝不作罢。他经常因受访者不在,而在晚餐后再去访问,常常是晚上11时后,才能回家休息。

由于他访问勤快,50年来,他积累了2.8万个准客户,这就是他被誉为“推销之神”的由来。

原一平以自己的切身体验,深有感触地说:“好运”眷顾努力不懈的人。

努力不懈、自强不息,这是成功者的一项基本素质。

对此我们却似乎不太在意,许多人遇到一点困难,一点挫折,就悲观失望,就灰心丧气,结果自然是一事无成。缺乏毅力,是许多人的一个通病。不解决这个问题,而一味地想赚大钱发大财当“中产”,绝对是不现实的。

贝利·法伯在他轰动全球的《聚焦法则》一书中指出:逆境会击垮我们,但也可能锻炼我们。只要我们不被逆境击败,我们就可以愈发坚强。

据他对在商业、体育、教育、娱乐、科学、医学、政治等各领域独领风骚的成功者进行调查,发现他们都有个共通点:在人生某个时期里,都曾迷失过方向;也就是说,他们没有一个人是一帆风顺到达顶峰的。他们全都碰到过困境、挑战、挫折、冲突、压力、排斥、失望,他们和我们一样都曾跌倒过。他们之所以能脱颖而出,全在于当事情不顺利时能够有所作为,不轻言逃避。

成功人士的恒心和毅力往往是许多人想象不到的。爱迪生在发明电灯的过程中,经历了9999次失败。有人问他:“你是否还打算尝试第一万次失败?”猜猜爱迪生怎样回答这个问题?他说:“那9999次并非失败,它们只是在告诉我如果再用以往的方法是行不通的。”

爱迪生凭着锲而不舍的毅力,终于在第10100次实验之前发明了今天我们须臾不可缺少的电灯。他以自己的经验告诉人们:“失败者往往是那些不晓得自己已经可以接触到成功就放弃尝试的人。”这也就是我们古人的老话:为山九仞,功亏一篑!没有哪个成功者是一蹴而就的,也没有哪个中产者是一步就实现的。

“中产”的生活是令人向往的,但通向“中产”道路却是坎坷的、艰难的、障碍重重的。以为读了硕士博士,喝了洋墨水,拥有了好工作,就会迅速让你成为一个中产者,显然是非常幼稚的。倘是这样,岂不可以在发博士帽时给每个人都贴一个“中产”的标签?事实上,一些博士在社会上连工作都找不到,哪还指望什么“中产”。要想早日成为“中产”,就要准备吃苦,准备克服重重的困难。没有一定的毅力与恒心,是沾不上“中产”的边的。如果你是打工的白领,你会遇到诸如工作不顺心、上司不看重、同事不配合等许多困难,如果你是自己创业的老板,你更会遇到资金紧张、销售不畅、竞争激烈等许多问题。倘若你因此就灰心了,泄气了,你就只能永远望着“中产”的目标而叹息。而只有不管遇到多么大的困难、多么难的事情,都咬着牙坚持下去,以顽强的毅力克服一些艰难险阻,你才有可能真正跨入“中产”的殿堂。