产品创新之前请先跳出细节怪圈

发展的契机和丰厚的利润总是伴随创新的头脑而来的。

美国有一位年轻的保险推销员,名叫李维斯·华特门。有一天,他好不容易才说服一位顾客购买保险,不料他给顾客签名的钢笔漏下了一摊墨水,染黑了签名的地方,顾客一怒之下拂袖而去。李维特也一气之下从此不卖保险了,他发誓要研究一种永远不会漏墨水的笔,让其他推销员不会重蹈覆辙。

经过数年的潜心研究和上百次的试验,他终于成功了。他的笔是当时世界上最完美、保证永远耐用、绝对不会漏墨水的钢笔,他为自己的发明申请了专利,并改行制笔。他专门生产以自己的姓氏命名的笔,并于1883年成立了华特门钢笔公司。

如今,华特门公司在世界上100多个国家每年卖出超过1亿美元的笔,它的系列款式由110年前的一种扩大到现在200多种,最贵的华特门笔售价2000美元,最便宜的也在100美元以上。

有人认为,一般人经商做生意,无非是生产或者销售现有的产品,至于创造和开发新产品,“那是专家的事”。实际上,这种想法是十分错误的。现在市场竞争如此激烈,人家生产什么你生产什么,人家卖什么你也卖什么,这又怎么能赚到钱呢?你要想在市场竞争中立于不败之地,就应该时时考虑开发新的产品,尤其是具有独特性的产品。这不单纯是专业发明者的事,而是每一个渴望致富者、每一个经商创业者都必须考虑的事情。况且,发明创造也并非那样神秘,那样深奥,而是人人可为的事情。我们要致富,关键要创造自己的独家产品。

纵观商业出现、发展、繁荣的历史,很多著名的范例,很多成功的企业,究其经营的秘诀,无不是推陈出新,以独创之奇、之新致胜。尤其是从20世纪中后期以来,市场竞争异常激烈,推陈出新作为经营方法和竞争手段更是赫然在目。我们说要有创新,要有好的创意,要有新的点子,其核心,就是要有独创性。人无我有,人有我新。发展的契机和丰厚的利润总是伴随创新的头脑而来的,等待和守旧是没有用的,抱残守缺更是绝路一条。正如美国企业家艾斯提斯所说的:“如果用相同的方式做一件事已达15、20年之久,光凭这个变化莫测的时代,就可以断言这方式一定错了。”

独创并不是非常高深非常神秘的东西,也不是非常难办的事情,关键是我们要有这种独创的意识。

日本的旅店多如繁星,如果不独辟蹊径,出奇创新,要想取得好业绩,真是难上加难。日本大阪著名的有田观光饭店的总经理宇野,深深懂得这个商业诀窍,首创出太空温泉浴,结果轰动了旅游界。

原来,宇野请电力建筑部门在饭店旁的两座山间,安装离地200米高的电缆,电缆上悬吊着一个个温泉澡池,用电缆车将它们连接起来。使用时,操纵电钮,温泉澡池随电缆车上下飞驰。每个空中澡池可容2人,10个澡池一次可载客20人。客人泡在深池中,一边洗温泉澡,一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日,低头看青山”,使人产生了飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这个绝招一问世,有田观光饭店几乎天天客满,就连附近的小客栈、小饭店也沾了大光,生意红火得很。

美国人约翰有一次到某空军基地去参观,这时恰巧有喷气飞机升空,它的轰然巨响震得约翰头晕眼花,双耳发聩。而机场上的地勤人员却好像无动于衷,他们能够照常工作,轰然巨响好像对他们没有干扰。一般的参观者几乎都主观的猜想这些地勤人员在机场工作时间久,已经习惯成自然了。约翰却不这样想。他有一个可贵的喜欢寻根究底的习惯。经过打听了解,才知道那些地勤人员的耳朵中都塞上了一副“耳堵子”,原来如此。心中的疑团刚一解开,他又灵机一动,把“耳堵子”稍加改动,就创造出一种学生用的“清静器”,开始专门向机场附近的学生推销,结果很受欢迎,学生因此不再受噪音困扰之苦了。后来,约翰又把它们向全美国的学校推销,在各大城市设立了数千个代销点。学生读书、思考特别需要安静,这样“清静器”正好满足了学生们的这种需要。约翰为它打出的广告语针对性强:“耳根清静,读书效率倍增。”引来购者如潮。这样,约翰一举便迈入了亿万富翁的行列。

我们说要开发独家的产品,但并非说一定是要有多大的发明多大的创造,实际上对于一些不被人注意的小产品,同样属于我们的开发之列。也就是说,不管是什么产品,只要具有独特性,能够赚钱,都值得你去开发。

商海无涯,商机无限,只要我们肯动脑筋,大胆创新,就能发现许多赚钱的项目,开发许多赚钱的产品,找到许多赚钱的途径。