先用小钱赚经验,再用大钱赚大钱

井要一锹一锹地挖,饭要一口一口地吃,不要太急功近利,急于求成。

有的人一说到做生意,想的就是大生意,恨不得一天就成为亿万富翁。殊不知做大生意不仅需要的资金量大,商务关系好,而且还需要经营者较成熟的管理经验与运作技巧。一个初涉商场的人,对市场的运作懵懵懂懂,一下子就去做那种大生意大业务,显然是力不从心。事实上,绝大多数现在做大生意的富豪,都是从做小生意起步的。松下幸之助是从做电器插头起步的,霍英东是从经营一条拖船起步的,年广久是从炒瓜子起步的,李晓华是从卖饮料、放录像起步的……先做小生意不仅需要的资金量少,面临的风险小,成功的可能性大,而且能为经营者积累从商经验,为以后从事大生意打下基础。

马克士·斯宾塞零售公司是英国最有效率的零售公司。可是你知道它是从一便士货摊起步的吗?

公司的创始人米采·马克士于1882年到英国时年仅19岁,他身无分文,举目无亲。起初他当小贩以维持生计。1884年,他在利兹市的露天市场上摆了一个货摊,后来移进了有遮盖的市场大厅。在销售中马克士采取了一项革新,他把货摊分为两段,价格为一便士的商品集中放在一段货摊上,超过一便士的放在另一段货摊上。后者分别标价,前者则挂着一块牌子,上面写道:“不要问价钱,都是一便士。”结果这个广告牌很适应群众的要求,绝大多数顾客欢迎价格低廉的日用品。而摊面展示商品,易于挑选,价格固定,便于购买。

后来,马克士又想出两个主意,即自己挑选,自我服务(在20世纪下半叶,这已成为零售商的主要经营原则)。到1894年,他才与汤姆·斯宾塞合伙成立了马克士·斯宾塞公司。而直到1924年,他们认为条件成熟了,比如资金积累达到了一定数量,经营经验也比较丰富了,这才把公司改革成为“超级市场”。

1969年,汤米·希尔菲格以“毕生”的积蓄——150美金和20条喇叭裤开始了零售生涯。积累了丰富的从商经验后,到1984年,汤米·希尔菲格才在纽约正式推出系列服饰,以大胆、狂热的广告活动相配合,一夜之间成名。后来,他又不断推出香水、眼镜甚至家具、家用品,终于使一个区区小品牌扩充成纽约市里最成功的服装公司之一。

现在闻名世界的HP(惠普)公司也是从做小生意开始的。1931年斯坦福大学的两个大二学生比尔·休利特和戴维·帕卡德因为同是足球队的候补球员而结为朋友,并开始谋划创业计划。1938年夏,在享有“硅谷教父”之称的著名无线电工程学教授弗雷德·特曼的鼓励和支持下,休利特和帕卡德开始把创业计划付诸实施。他俩在帕洛阿尔托安德林大街367号租了一套公寓,并在他们住处后面的汽车房里开了个小生产车间,设备则主要来自通用电器公司。他们在学习之余研制了各种电子小玩意儿,如口琴自动调音器等,并做特曼教授帮他们揽来的一些零活。这为他们以后经营跨国大生意打下了基础。

可以说,白手起家的创富者,基本上都是从做小生意开始的。安祖·卡耐基从苏格兰移民美国,抵达纽约的时候,口袋里还不到一块钱,后来却创立了“美国钢铁”,成为千万富翁。约翰·洛克菲勒,这位石油大王开始的时候也不过是克里夫兰一家公司的一个不起眼的小伙子,薪水微不足道,三餐不继。约瑟夫·肯尼迪的父亲,由于爱尔兰发生了饥荒而移民到美国,在波士顿登陆的时候,肚子空空,身上也没有什么法宝,靠自己双手努力,使他家变成了中产阶级,后来又看着他儿子变成拥有4亿美元的富翁。

对于本钱不多、又缺乏从商经验的人来说,先从小生意做起,通过做小生意积累资金和经验,待实力壮大了,条件成熟了,再去扩大经营规模,拓展经营范围。而不要急于去做那些资金多、经营风险大的大生意。井要一锹一锹地挖,饭要一口一口地吃,不要太急功近利,急于求成,否则,往往是欲速则不达。