赚小钱也能致富

赚小钱也能致富

不要看不起小钱，有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”。现实中，很多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。

不少人都有这样的愿望，总梦想自己有朝一日能做上大生意，财源滚滚而来。但大多数人终其一生都难以梦想成真。为什么呢?是因为有些人赚钱心太急切了，导致了致富心态的错误。他们只想发大财、赚大钱，能赚小钱的机会看不上眼，忘了积少成多、聚沙成塔的道理。

事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系。试想，一个连小钱也赚不到的人，他能管理得了上百万的企业吗?所以，人要想赚大钱，不能指望“一夜暴富”，还是要脚踏实地，从小钱赚起。

一厘钱的利润从单个看，确实是微不足道，但如果形成规模，就会成为可观的财富。美国一家生产阿司匹林药的经营者，曾感叹地说:“上帝啊，如果我们能够一天卖给一个中国人一片阿司匹林，就能使我们的销量成倍增长!”

现如今的市场越来越规范，竞争越来越激烈，一夜暴富的神话已难再有。而且，任何一个行业，只要利润空间稍大，就必然会有大量资本迅速进入，利润就会陡然下降。摆在全球商人面前的一个难题就是:怎样面对这个微利时代?

“薄利多销”是应对微利时代的不二法门。在践行“唯利是图”的商业思想方面，义乌商人做得很成功。

八厘钱是一个什么概念?可能很多人没有感觉，更不会在乎这八厘钱，但义乌有一家其貌不扬的企业——吸管公司，就是靠赚这八厘钱成为了“世界冠军”呢!

在义乌双童吸管公司的厂房里面，停着一辆企业的运货车，车身写着“双童吸管——全球最大供货商”。公司副总经理张国俊解释说:公司5年前从事出口，现在90%以上的吸管外销，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，世界各地都在用“双童”的吸管。

这家企业的产品，就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘钱，其中原料成本50%，劳动力成本15%～20%，设备折旧等费用15%，纯利润约10%。也就是说，一支吸管的利润在8厘钱左右。”

为了节约成本，公司一切都“丝丝入扣”:夜里的电费成本低，公司就把耗电高的流水线调到夜里生产；吸管制作工艺中需要冷却，生产线上就设计了自来水冷却法……当然，产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热，所采用的塑料就必须符合安全标准；不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求，有的甚至只需要黑色的吸管，公司就要及时开发。

张国俊说:“这是不得已而为之。不精打细算，我们就保不住微利。”正因为产品不起眼，别人不屑于生产，“双童”反而做到了最大!如今，公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算，小吸管给公司带来的利润每月40万元，而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展，同样很顺利。

因为保证自己能每支吸管赚八厘钱，因此双童公司每年就能赚百万元以上，而很多瞧不起8厘钱的企业，到头来一毫钱也赚不到。

事实表明，对小产品不能“小”看。小产品只要一以贯之，不断创新，也能获得令人羡慕的成功。世界500强中的美国吉利、麦当劳，其当家产品也不过是剃须刀、汉堡包加薯条的小产品而已。日本尼西奇公司则是凭借一块尿布闯天下，使不起眼的尿布成为畅销海内外70多个国家和地区的大生意。

事实上，大富人在富了之后，依然重视赚小钱的生意。

美国石油大王哈默够有钱的了吧?可是他对利润才几分钱的铅笔生意一样也很重视。一次他去前苏联访问，发现铅笔很贵，就知道前苏联制笔业落后。但当时前苏联有1亿多人口，而且政府号召工农学文化，铅笔用量相当惊人。于是，哈默访问结束回国后，就马上买了机器、盖起厂房，年产量达一亿支，出口前苏联，大赚了一笔。

还有世界最大的百货零售商沃尔玛，最大的快餐店麦当劳，他们每天的销售额数以亿计，但沃尔玛每天要卖多少的针头线脑，麦当劳每天要卖多少个汉堡鸡腿，才能积累出巨大的财富呢?正是由这样无数个小钱的堆积，铸就了他们巍峨的财富大厦。

“薄利”和“赚钱少”是两个概念。有不少人把“薄利”等同于“赚钱少”，其实这是一种误解。看起来，你从一个顾客身上赚的钱很少。可是，正因为这一个“少”，才招来更多的顾客，从而积少成多，把从每一个顾客身上赚得很少的钱加起来，也就相当可观了。比如一块小小的抹桌布，谁也不会想到，竟成就了夏金运的拥有1200多名员工的现代化公司。

夏金运在20岁那年，接父亲的班成为驻马店市皮件厂的职工。经过多年拼搏，他从一个小工人熬成了市外贸局的办事员。1992年，他毅然做出了下海创业的决定。当时，他已44岁。

夏金运的决定，遭到了亲友的一致反对，就连妻子也感到不可理解:都四十多岁的人了，还穷折腾个啥呀?一旦失败了，咱这一家子喝西北风去?面对妻子的唠叨，夏金运充满信心地说:“放心吧!创业有风险，可也有机遇，相信我，一定会成功的。”

信心虽然有，但选择什么创业项目夏金运心里却根本没有底。为此，他前后六次来到了郑州。他知道，外贸单位经常会有一些来料加工的活儿，他希望在这里得到自己想要的东西。

夏金运一直没有放弃努力。在第七次来到省外贸公司时，终于有了一线希望。一位经理对他说:“我手里有份做抹桌布的单子，如果你愿做，咱们可以详细谈谈。”

夏金运马上和妻子打联系，仔细将抹桌布的规格、样式描述了一番，让她赶紧在家里做个样品，并催促妻子第二天一定要把样品送到郑州。

当夏金运把样品放在对方面前时，经理被他的诚心感动了，当即和夏金运签下订单。

拿到订单，夏金运马不停蹄赶回驻马店，向亲友借了2万元钱，购买了20台别人淘汰的缝纫机，在附近一家小学校租了两间旧教室，又招聘了20多名下岗工，便紧锣密鼓地投入了生产。当有人笑话他连这点小钱都要抢着去捡时，夏金运笑着说:“钱都是一分一分挣来的，谁都不可能一口吃个胖子。”

就这样，夏金运淘到了下海后的第一桶金。尽管只挣了3000多元钱，毕竟迈出了创业的第一步。接下来，他又做了几单抹桌布业务，虽然生意都不大，却总能维持正常生产。到了1993年初，他的小作坊已由20台缝纫机发展到了40台，人员也增加了一倍。

现在，夏金运的康贸工艺制品有限公司占地面积46000平方米，总资产4380万元，产品出口畅销西欧、日本、美国等30多个国家和地区，是全世界同行业中的排头兵。这巨大的成功，就是夏金运靠小小的抹桌布起家，然后积少成多，一步一步取得的。

总而言之，如何看待“小钱”，既是一个人生态度的问题，又是一个商业眼光的问题。能成大事的人，他们往往不会瞧不上赚“小钱”。他们善于抓住身边的小钱，绝不让赚钱的机会从身边溜走。