独具慧眼赚大钱

赚钱的门路很广,致富的机会很多,关键是你有没有发现这种赚钱门路与致富机会的眼光。

19世纪,在美国加利福尼亚州曾掀起一股淘金热。遗憾的是,大多数人是乘兴而来,败兴而归。然而,一位专为淘金者提供铁锹的小伙子却出奇制胜地成为了百万富翁。

三个世纪后,一位仅有高中学历的打工妹,在人才济济的广州,也演绎了一段相似的财富神话:在投资不到1000元的情况下,她通过为前来求职的大学生提供住宿、信息服务而实现了自己的创业梦。短短三年时间,她从一个为找工作而发愁的打工妹,一跃成为拥有五家连锁店的老板。

创造了这个传奇故事的主人公叫汪琳。2001年7月,汪琳高中毕业后,独自踏上了南下广州的淘金之路。可来广州找工作的人实在是太多了,几经周折,汪琳好不容易才在广州东山区一家鞋厂找到了一份流水线上的工作。这是一家韩资工厂,不仅工资低,而且各项制度异常森严,员工下班都要经过严格的检查。有一次,厂里因两双鞋子对不上数,竟强行要对员工搜身检查。汪琳受不了这种侮辱人格的做法,一气之下辞工走了。

辞职后,汪琳东奔西跑了一个多月,可工作的事一点眉目也没有。这天,汪琳又早早来到人才市场,扫地毯似的沿着展位一家一家地问过去,但仍然没有结果。

就在汪琳神态黯然地准备离开会场时,突然两位背着大包、小包的女孩子吸引了她的目光:竟还有背着行李来参加招聘会的!出于好奇,汪琳主动和她们搭讪起来。交谈中,汪琳了解到,她们是从湖南过来的大学毕业生,来广州找工作,没想到来了半个多月了,可工作的事情仍没有着落。眼看带来的钱快花光了,她们打算如果今天还找不到工作,便打道回府,所以把行李也带来了。同是天涯沦落人,她们的遭遇让汪琳联想到自己。汪琳一片好心地表示,如果实在没有钱住旅店,可以到她那里去挤一下。

那天晚上,她们三人挤在一张小床上。尽管当初说好,汪琳免费为她们提供住宿,但临走时,她们无论如何都坚持要给点钱,后来见汪琳实在不肯收,就买了一点小礼物权当纪念。

送走那两位女孩子后,汪琳一个人躺在出租屋里,回想起自己这两个月来找工作的艰辛,不禁悲从心生。突然,她脑海里闪过一个念头:如今广东被大家视为就业的淘金之地,前来的人又这么多,而找工作又不是一两天的事情,如果自己开一家专门为外地求职大学生服务的“学生旅馆”,那一定大有市场。

汪琳为自己的这个主意激动不已,第二天便开始着手行动,找房屋,办手续,几经周折,最后在投资不到1000元的情况下,汪琳创办的“求职小屋”开张了。为了使“求职小屋”与当初设想的定位一致,汪琳要求来店旅客必须凭大中专学历证书或学生证入住。在收费标准上,汪琳实行低价原则,住宿一天仅12元,而且还实行累推降价,即住的时间越长,租金就越低。

在寸土寸金的广州,这一价格可以说是低得不能再低了,又加上时逢大学生就业高潮,汪琳的求职小屋很快就受到求职大学生们的欢迎,天天爆满。有了名气后,有的大学生甚至一下火车就直接打来电话,要求预定房间。当他们发现求职小屋果然是个价廉物美的栖身之地后,又纷纷向自己的同学老乡宣传推荐,这样一传十,十传百,求职小屋的名气也就更大了。

前来住宿的人越来越多了,但汪琳没有就此满足。当她看到许多大学生每天一早就跑出去买来各种刊有招聘信息的报纸时,不禁茅塞顿开,如果在为他们日常生活提供方便的同时,再免费为他们提供各种切实的服务,那么大家一定很乐意长期住下来。于是每天一早,汪琳就去报摊上买来《二十一世纪人才报》、《广州日报》、《求职金刊》等报纸,将相关的招聘信息一一整理出来,并注明交通路线,贴在公告栏上,让每位入住者都能了解到最新的招聘信息;有的求职者对广州市的相关政策不了解,汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册,放在服务台上供大家查阅。汪琳的一系列服务,让每位前来入住的大学生真正感到了方便,这样入住的人更多了。

随着经营规模的不断扩大,原来那栋两层楼的旅店越发显得拥挤了,汪琳决定将生意做大。随后的两年时间里,汪琳先后又在广州、深圳、武汉和长沙开设了四家连锁分店,汪琳则一跃成为了拥有五家连锁店的老板。

同是在广州打工的一位四川妹,也特别善于寻找商机。她到广州的第一份工作是做酒类推销员,做得不是很顺心。有一次逛商场,她发现偌大的商场里几乎见不到一个男人,门口则有几个男人站在那里闲聊:“天不怕地不怕,就怕老婆逛商厦,你看看都快一个钟头了,她还不出来!”

另一个说:“我老婆也是,这地方坐没坐处,站没站处……”事后她对男友开玩笑:“我来开间老公寄存处,把那些男人都寄存起来如何?”对方一听,猛拍大腿:“对,这个主意不错!”

老公寄存处就是从这么个玩笑引出来的,后来他们进过认真地调查分析,觉得这可能是一条生财之道,于是就开始着手策划一个专门“寄存”老公的“男士休闲吧”。

一个多月后,在一座综合性商场的五楼,这位打工妹投资不到三万元钱的老公寄存处就开张了。为了吸引男士消费,她准备了桌椅、茶水饮料、电视、电脑上网、报纸和VCD,立即受到许多陪太太逛商场的男士们的欢迎。每天的购物时段,男士休闲吧里几乎座无虚席。

随着男士休闲吧的影响越来越大,服务越来越完善,来这里休闲的男士越来越多了,不但是陪太太购物的男士喜欢来这里歇歇脚,有些外地来广州的客商也把这里作为约会朋友洽谈生意的好地方。小商铺没有会客室,也把这里做临时会客室。有的男士一个人也喜欢来这里转转。因为这里有各种报刊,可以上网,听音乐……有的女士购物累了,也想进来歇一歇,为此,休闲吧规定:凡是有男士陪同来购物的女士,可以免费进休闲吧。

男士休闲吧自开张以来已经三年多了,生意越做越大,每月的利润都维持在两万元上下。

有的人总是埋怨没有赚钱的门路,没有致富的机会,其实不然。赚钱的门路很广,致富的机会很多,关键是你有没有发现这种赚钱门路与致富机会的眼光。在当今的社会里,我们每个人都希望过得舒适,过得顺心,过得便捷,然而,现实却往往使人们感到有许许多多的不便,许许多多的麻烦。绝大多数人遇到这种情况是发牢骚,讲怪话,而有眼光有心计的人却从中寻找到了赚钱致富的商机。因为有需求就意味着有市场,有多大的需求就意味着有多大的市场。在满足社会的需求里,我们就能够找到商机,赢得市场。