敏锐地捕捉赚钱的信息

谁能以敏锐的眼光捕捉信息,谁就能够捕捉到商机。

漳州市藤器制品厂厂长朱国贞,习惯于在茶余饭后从聊天、阅览中有意无意地收集市场信息。有一次,他从一本外国杂志上看到一幅广告照片,画面是四方形的编织篮里铺着垫单和被子,一只狗在里面呼呼睡觉。从这本杂志里,朱厂长了解到,养狗、养猫在西方一些国家十分盛行。一般每个家庭都要养一只狗和猫,还有的养两只。而作为宠物的主人,却常常因为不知道在富丽堂皇的居室里如何安置这些宠物而头痛。朱厂长立即敏锐地意识到,这是一个极具财富价值的信息,因为他们可以发挥自己生产藤制品的优势,生产外国人需要的狗床猫窝,既让猫狗睡得舒适,又不影响居室的美丽与整洁。说干就干,他立即组织人员,设计编织出了样品,经外贸部门的介绍,引来了美国西部一家公司的副董事长。面对圆的、方的、椭圆的、既漂亮又精巧的狗床猫窝,这个美国人高兴得赞不绝口。于是,中国人编制的狗床猫窝远渡至太平洋彼岸,当年就有20多万美元源源不断地流进了藤制品厂的钱柜。

漳州市藤器制品厂造狗床猫窝的成功,让许多人大吃一惊:信息,竟是这样的值钱!

早些年,信息一词还是科学家们高雅的术语,现在却成了生意场上的流行词。因为信息虽然不是金钱,但却比金钱更重要。在如今这个信息时代,信息已经变成了赚钱的资本,并且它已经远远地超越了金融资本的重要意义。你不知道哪里的原料便宜,你不知道哪里需要哪种产品,你不知道哪种商品受到市场欢迎,你不知道哪种技术可以替代传统的方法……总之,如果你不掌握信息,在现代市场竞争中,你将如盲人摸象,乱搞一气。过去许多商人过于依赖资本做生意,忽视通过开拓信息资源来加速商品流通,其结果是事倍功半,甚至屡战屡败。实际上,生意场上,商品和货币双向运动的背后是市场经济信息的运动,是无形的信息流引导有形的商品货币流。没有市场需要什么商品的资料,你就不知道该进什么货,没有某种商品供求状况的行情,你就很难决定该种商品采购量,同时也无法制定确定的价格。

一本描述知识经济时代的著作这样写道:“在20世纪末和21世纪初,人类财富正以诸如黄金、货币和土地之类的形式,转换成新的存在方式……它就是信息。”

日本人就特别善于捕捉信息,并利用信息赚钱。说出来你也许不相信,他们掌握中国市场的情况,有时比我们自己还清楚。

20世纪80年代的一天,一个中国代表团访日,与日本某公司座谈。席间,谈起了中国上海每度电的价格问题。中国代表团说每度电0.21元,日本代表马上纠正:“不对!应是每度0.24元。”接着又列举了广州、北京、天津、武汉、沈阳等城市的电力价格。中国代表团回国后一核查,日本人说得果然丝毫不错,没有一个城市的电价有误。

这不是日本人闲得没事干,而是他们特别的精明。因为占有了信息也就在相当程度上占有了市场。如有一次,日本某企业代表团到天津访问,会谈时电灯突然闪了一下,他们马上断定天津的电力供应紧张。以后天津提出购买电力设备时,日本人马上抬高价格,且不作丝毫让步。还有一次,日本一巨商来华推销钢材,交谈中我方外贸人员无意告知我国将大量进口钢材。结果这位日商借故中止谈判,立即回国串通西方几个主要钢材出口国,猛抬价格,令我国损失惨重。

20世纪60年代,我国刚刚建设大庆油田,由于其重要的战略意义,在当时是极为保密的,国内人士也都不知道它的地址,可是日本人却得知了,而且非常准确。那么,他们是如何掌握我们的秘密的呢?是派遣了特务,还是收买了某些中国人?

都不是。出人意料,他们靠的仅仅是零零星星搜集到的关于大庆的一些公开信息,并依此做出了合乎逻辑的分析。

原来,在《中国画报》封面上曾登过铁人王进喜的照片,身穿大棉衣,冒着鹅毛大雪在工作。日本人分析这可能是东三省靠北边的某个地方,大概位于哈尔滨和齐齐哈尔之间,否则不会下这么大的雪,但具体地点却不知道。接着,日本人又看到了《人民日报》的一篇报道,说王进喜同志到了马家窑,说了一声:“好大的油海啊,我们要把中国石油落后的帽子扔到太平洋里去。”这下日本人乐了,说找到了,马家窑就是大庆油田的中心。以后,我国出版的《人民中国》杂志又报道说,中国工人阶级发扬了“一不怕苦,二不怕死”的精神,大庆设备不用马拉车推,完全是肩扛人抬。日本人据此分析,大庆车站离马家窑不远了,远了就扛不动。地址找到了,什么时候出的油呢?他们也算准了。1964年,王进喜同志光荣地出席了第三届全国人民代表大会,日本人说肯定出油了,不出油王进喜当不了人民代表。他们分析得很对,情况也的确如此。接下来,日本人又根据《人民日报》上一幅钻塔的照片,从钻台上手柄的架势推算出油井的直径是多大,再根据油井直径和国务院的政府工作报告来套算,把全国石油产量减去原来的石油产量,就是大庆的石油产量。在此基础上,他们很快设计出适合中国情况的石油设备。等到我国向世界各国征求设计时,其他国家大都没有准备,而日本人则胸有成竹地说:我们已经准备好了。他们同时拿出了具体的设计。谈判当然很快就成功了,日本人在这一项目中赚了我们一大笔钱。

当今社会是信息社会。大量事实证明,我们在市场中角逐,谁能以敏锐的眼光捕捉信息,谁就能够捕捉到商机,从而捷足先登,独享其利。因此,在市场经济迅速发展的今天,我们都要练出一双目光四射的“信息眼”,注意捕捉信息,善于利用信息,从而享受到信息给我们带来的财富。