1875年春天,报纸上刊出墨西哥发生疑似瘟疫的病例。这则消息登得不大,注意的人不多,但亚默尔看了这则新闻之后,却静坐在椅子上,脑子里酝酿起他的计划来。假如真的发生瘟疫,他想,一定会由加州或德州边境传染到美国来。这两个州的畜牧事业,可说是美国肉食供应中心,一旦发生瘟疫,肉食的供应马上就会面临问题。
虽然这是一个假想,但亚默尔却想得津津有味。那天是周末,本来说好陪他太太去郊游的,但当他太太玛维娜打扮好出来时,他还穿着睡袍坐在椅子上出神。
“噢,亲爱的!”玛维娜大感意外,“你是怎么啦?”
“没有什么”,亚默尔的思绪突然打断,还没弄清楚是怎么回事。
“没有什么?”他太太的脸色变得难看了,“我们跟大卫夫妇约好,10分钟到郊外去野餐的,现在时间已经到了,你还坐在这里像没有事似的。”
“噢,我正在想一件事情,把郊游的事忘记了。”他站起来歉意地笑着说,“对不起,我马上去换衣服。”
当他经过电话时,突然有了一个决定,他拨了一个电话给他的家庭医生:“亨利,你要不要到墨西哥去旅行一次?”
“什么?”对方被他这突如其来的提议弄糊涂了,“我刚旅行回来,你又不是不知道。你又在弄什么花样?”
“我想请你替我去旅行一次。”亚默尔急切地说。
“替你旅行?”对方大笑一阵说,“你真会开玩笑。我知道你一定有什么事求我,请别卖关子了,快直说吧。”
“是这样的……”亚默尔看他太太气呼呼地走了过来,马上换了口气,“亨利,在电话上讲不清楚,我要去野餐,请你也来好吗?”
亚默尔把野餐地点告诉他,没容对方表示意见,就把电话放下。
“我本来想叫我的医生马上到墨西哥去一趟,可是在电话上说不清楚。”亚默尔事后说,“一直等到野餐时才跟他说明白,因此他启程的时间耽误了一天,使我少赚了将近100万元,现在想起来还怪可惜的。”
一般医生对瘟疫病是不敢乱下断语的,即使明明确定了,也不肯马上宣布,总要再反复求证,或是到病情控制不住时才不得不说。所以亚默尔派自己的医生去,为的是确定是否有瘟疫。几天后,亨利回报证实那里确实有瘟疫而且很厉害。亚默尔立即集中全部资金购买加利福尼亚和德克萨斯州的牛肉和生猪,并及时运到美国东部。果然,瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州。美国政府下令:严禁一切食品从这几个州外运,其中包括牲畜在内。于是,美国国内肉类奇缺,价格暴涨。亚默尔在短短的几个月里,净赚800万美元。
从这个故事里,你有什么启发?我想,你一定会深深感叹——信息真的值钱!
是的,我们以前说,知识就是财富,现在我们更要认识,信息也是财富。要想生意活,必须信息灵。信息是经营的命脉和无形的财富,及时获取和开发有用的信息,是取得最佳经济效益的根本保证。
有这样一个例子。江苏省有个乡镇企业的经营人员,看到报刊上登载美国人爱养狗、北欧人喜欢鸟、意大利人爱养猫的信息后,便想这些国家的鸟笼、狗窝、猫窝之类会有销路。不久,他又看到一则信息,介绍新西兰等国家用竹篾制作鸟笼,销住北欧国家。这信息进一步证实了他的想法,于是就利用当地的杞札柳原料加工成风格各异、多姿多彩的狗窝、猫窝、鸟笼,在广州交易会上被外商看中,签订了固定的长期订货合同,打开了对这些国家的销路。
信息,是一种财富资源,有了信息的指导,你便可做到“你无我有,你有我变,你变我新,你新我强”,从而使自己永远立于不败之地。敏捷的商战者绝不会放过任何一个可利用的信息,哪怕这信息是一个影子,他也会牢牢抓住不放。
在一个圣诞节前夕,美国曼尔登公司的一位业务员从芝加哥去旧金山进行市场调查。在火车上,一位身穿圣诞节礼服的女郎格外惹人注目,同车的少女甚至中年妇女都目不转睛地看着她那件礼服,有的妇女还特地走过去打听这件礼服是从哪里买到的。这位业务员看在眼里,灵机一动,觉得有一笔赚钱的生意可做了。当时已是12月18日,离圣诞节仅一周时间,圣诞节礼服在这段时间一定是热门货,于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍张照片作为留念的请求,那位女郎欣然应允。拍完照片后,那位业务员便中途下车,向公司发出传真电报,要求公司务必在12月23日前向市场推出1万套这种服装。
12月22日下午2点,1万套“圣诞节金装女郎”礼服同时出现在曼尔登公司的几个铺面,立即引起妇女们的兴趣,她们争先恐后地购买,到12月25日下午4点,1万套“金装女郎礼服”除留下2套作为公司保存的样品,1套赠给火车上那位女郎外,全部销售一空,公司纯赚100万美元。
“金装女郎礼服”成功的经验说明,经营者必须善于观察日常生活,捕捉市场信息,把握赚钱机会。有时候,消费者对某种产品的议论,对某样东西的评价,都能给商家提供许多有用的信息。只要你善于筛选、分析,这些信息就会带给你新的创意或商机。
被日本人称之为“经营之神”的松下幸之助,就是一个善于捕捉市场信息的人。
有一次他在市场闲逛,听到几个购买东西的家庭主妇议论现在家用电器的电源插头是单用的,很不方便,如果一件多用,能够同时插上几个电器就好了。说者无意,听者有心。松下听到后灵机一动,产生了新的想法,回去后马上组织力量研究,不久便生产出了“三通”电源插头,结果大受欢迎,一下子赚了大钱,为松下王国的万丈高楼奠定了第一块基石。
占有信息实际上也就是占有市场。在如今这个信息时代,信息已经变成了赚钱的资本,并且它已经远远地超越了金融资本的重要意义。你不知道哪里的原料便宜,你不知道哪里需要哪种产品,你不知道哪种商品受到市场欢迎,你不知道哪种技术可以替代传统的方法……总之,如果你不掌握信息,在现代市场竞争中,你将如盲人摸象,乱搞一气。过去许多商人过于依赖资本做生意,忽视通过开拓信息资源来加速商品流通,其结果是事倍功半,甚至屡战屡败。实际上,生意场上,商品和货币的双向运动的背后是市场经济信息的运动,是无形的信息流引导有形的商品货币流。没有市场需要什么商品的资料,你就不好进什么货,没有某种商品供求状况的行情,你就很难决断该种商品采购量,同时也无法制定确定的价格。
有人说,信息社会的竞争砝码,一是信息;二是知识。谁拥有上述二者,谁就能克敌制胜,取得生存中的优势。而对于这点,似乎还没有引起所有中国人的重视,相当多的人对于信息还非常麻木、非常迟钝。这自然将影响我们的市场竞争能力,阻碍我们的致富步伐。
当今社会是信息社会。大量事实证明,我们在市场中角逐,谁能以敏锐的眼光捕捉信息,谁就能够捕捉到商机,从而捷足先登,独享其利。因此,在市场经济迅速发展的今天,我们都要练出一双目光四射的“信息眼”,注意捕捉信息,善于利用信息,从而享受到信息给我们带来的财富。
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