信息的“高速公路”＝赚钱的“高速公路”

在一个金钱即将被“信息化”和信息被“货币化”的市场经济环境里，商人必须随时随地准备在这个空间里猎取信息。

谢佐锋原是温州乐清一家小工艺美术品厂的业务员，在做业务期间，偶然得到的一条“信息”让他踏上了赚钱的“高速公路”。

一天，他到广西桂林推销产品，发现当地采购工艺美术品的企业并不是在当地直接销售，而是把产品转而运到了山东。经过仔细打听，他才了解到原来威海与韩国开通了中韩海上首个航班，而这些工艺品非常受韩国客户的欢迎。

谢佐锋立即断定这是个不可多得的好机会，而且当时公司还没有在威海设立经营处。如果直接把产品运到威海，其利润空间会更大。于是他做通公司的工作，然后他独自一人带着价值5万元的石雕、瓯绣等工艺品来到威海。

到威海后，他立即在离威海港码头不远的地方租了一个40余平方米的房子，做起了专门向外国游客销售工艺礼品的生意，生意异常火爆。

后来，随着中韩经贸往来的增多，他的工艺礼品店的销售额直线上升。直接向分散的游客销售产品已经不能满足市场需要。从2002年开始，他做起了旅游定点商店，后来又把业务扩张到青岛等地区，生意也越做越大。

温州人对市场的敏锐，总能使其在商机把握上先行一步。抓住最具有商业价值的信息是做生意成功的必备条件，谢佐锋的起家再次验证了这一点。

我们处在一个信息爆炸的时代，当今，谁善于收集信息、谁善于开发有价值的信息，谁就掌握了商战主动权。信息已经成了商战中最大的资源，拥有了信息就拥有了财富。掌握的信息越多，知道得越细，你就越有取胜的把握。

温州人被认为是最善于捕捉信息的商人，曾经有一家媒体画过一幅漫画，就是来形容温州人对信息的敏感性的。漫画是这样的：有一个很生猛的人，他的大脑就是一台电脑，随时可用来处理信息，头发则是无线电天线，用来捕捉周围的信息，而他的手脚则不断地魔术般地拿出新计划、新产品；与此同时，钞票如雪片般地纷纷飞入装了“吸金石”的大口袋里。

正如这幅漫画显示的，温州商人具备强大的信息搜集能力。也许在这个商业社会，很多人都意识到信息经商的重要性，但是如何搜集到有效的信息则非常困难。这也可从温州人那里得到启发：用自己的双眼、双耳和一张嘴去搜集信息，通过报纸、杂志、广播电视、互联网等了解信息，甚至在你的朋友、你的竞争对手那里都会蕴涵着大量的信息，只要注意观察，用心体会，随时随地都可以捕捉到有用的信息。

曾有一个温州人在上海做糖炒栗子的生意，他发现顾客在吃栗子的时候，都急着咬、剥着吃，结果，把栗子的内核弄得四分五裂，搞得一副狼狈相。看到这种情形，他就想：能不能搞个剥栗器呢？有了这个念头之后，一个剥栗器的草图就在他大脑里形成了。回去之后，他勾画出了剥栗器的草图，然后，用镀锌铁皮做成了一个简单的剥栗器。后来他又把自己发明的这个东西向各大商店推销，希望他们代销自己的产品。商店的负责人看到这个新鲜的小玩意儿，非常惊奇，而且成本低廉，每个只需0.15元，出厂价0.30元，认为肯定会受到顾客欢迎。于是很多人向这位温州人订了货，希望货上市要越早越好。这位温州人说：“1周后就可以到货。”

当晚，他就把剥栗器草图电传回了温州老家的工厂进行生产，两个小时后，一副模具就出来了。3天后，第一批剥栗器运到了上海的一些商店，最终，大大小小的商店拥有了这位温州人的产品，这位温州人也因为一个小小的剥栗器而远近闻名。

这种对信息的敏感性来源于善思考、善联系、善挖掘，通过对市场上众多信息的筛选来寻找隐藏着的商机。

温州人做生意都有一个共性：多看、多听。多看就是多搜集报纸、杂志上以及其他刊物上的文字信息；多听就是从新闻、广播上多了解有声的信息。这四个字看起来很简单，但要切切实实地做到却并不容易。

商家与消费者的联系最为密切，顾客在消费时，不仅将商品转化成了金钱，而且还向商家无偿提供值钱的信息。温州人最善于从消费群体中发现商机信息，从消费群体中发现有用的信息。

抓住了信息就等于抓住了财脉——当今的商业社会是一个信息大爆炸的时代，各种信息，鱼目混珠，在加以利用前一定要有过人的眼力，辨清是非，否则，会影响做事效率，失去商机。