捕捉信息也就是捕捉财富

在许多时候,商机就在一句不经意的谈话中,一本不起眼的杂志里。

L君从一个土里土气的山西山伢子变成名副其实的北京城里的企业家,谁能想到,给这位山里人带来好运气的竟是一篇有关水的报告文学。

“水,生命之源,正在遭到人类的严重污染。”“水质下降问题在我国北京、天津、沈阳、广州……等许多城市都普遍存在,并呈逐年严重的趋势。”读过刘贵贤的报告文学《中国的水污染》中这些触目惊心的描述,不少人紧张了一阵子,但随即被哗哗的自来水逐渐冲淡了。而L君却辗转反侧,仔细读过几遍,他受到了震动和启发,保护人类的生存环境太重要了。后来他叩开了作家刘贵贤的房门,自我介绍后,直截了当地要了一本《中国的水污染》,并表示要研制一种净水壶,自来水往里一放,立即变成纯净水,具有净化、灭菌的功能。这听起来像是神话,但只要敢想、敢闯,神话也会变成现实。从那以后仅两个月,他设计的这种净水壶便问世了,并形成批量投放市场。

张家口市橡胶总厂厂长葛春茂从电视新闻中得知,当地的中小学学生要统一校服,并且有些服装要配上白网球鞋,他立即意识到白网球鞋将在当地市场走俏。于是,第二天他便带人到有关厂家采购了万米白帆布。不久,白网球鞋果然成了热门货,而其他橡胶厂此时再派人采购白帆布,却大都空手而归。那一年,该厂销售各种白网球鞋达110万双,盈利22万多元。

有位香港商人,一天下午闲来无事,随便翻阅报纸,一条消息跳入眼帘:西欧流行魔方玩具,许多学龄儿童乐此不疲。他马上意识到这是一个生财机会。因为可以预见,这种魔方在不远的将来必将作为泊来品而备受本港及大陆学生的钟爱。因此,他放下了手中的报纸,马上乘飞机前往西欧购买一个样品,返回本港赶制加工,产品投放市场时,正好赶上魔方流行潮,生意出奇地好。光这一次,这位商人便大赚一笔。

香港假发之父刘文汉,也是一个特别善于捕捉市场信息的人,他靠着餐桌上的一句话而发迹致富。

以前,刘文汉只不过是一个默默无闻的小商人。1975年,刘文汉在美国旅游时,有一天同两个美国人共进午餐。当说到做什么新行业可以在美国赚钱时,其中一个商人说了一句:“假发。”并拿出一个长的黑色假发表示说,他有意购买13种不同颜色的假发。

就是这样一次普普通通的谈话,刘文汉却从中嗅出了发财的气味。他经过深入调查了解,果然发现戴假发的热潮正在美国兴起。那时,反对越战的学生运动在美国风起云涌,同美国黑人争取平等权利的斗争汇成一股巨大的洪流,出现了以长发为标志的一代青年,戴假发也就成了一种时尚。刘文汉抓住这一有利时机,迅速在香港组织假发生产,很快成为了香港一大富豪。1990年,他的外销总值达10亿港元之巨,在香港产品输出中占第四位。

井上工业公司是当今日本厨具工业中的佼佼者,而它的发迹则是公司经理偶然从一本妇女杂志中得到的一条信息:随着日本经济发展和人民生活水平的提高,以往的厨房器具已不能满足人们生活的需要,必须改革和创造新的厨房设备,使之适应时代发展的要求。于是,他召集员工连日研究,提出了制造不锈钢洗涮台的设想。随后他又走访有关工厂和已经开始生产不锈钢洗涮台的工厂,认定不锈钢洗涮台在日本将有更大的发展趋势。为此,他立即开始招聘人才,设立专门研究部门,开始新的创业。不久,一台新的不锈钢洗涮台诞生了。从此,井上公司由以前单纯生产饭桌转为生产厨房设备,一跃而为日本厨具工业中的龙头老大。

有一天,一家木材制品公司的老板到一家冷饮店里去喝冷饮,那家店的售货员正在对一位顾客说:“冰糕的纸杯越来越贵,纸的质量也比以前差得远了,而且纸杯搞得地上又脏又乱的,好烦人!”

这本是一句闲话,但被这位木材制品公司老板听到了,他灵机一动,为什么不用又简单又便宜的木片代替纸杯呢?

于是,他设计了非常漂亮又使用方便的木杯和竹签,用在冰糕中方便多了。这种办法很快便流行开了。一句闲话给木材商节约了不少开支,而且赚了不少钱。

钢盔现在已经是极普通的军人装备,不过它的作用实在不可等闲视之。据统计。在第二次世界大战中,钢盔曾使70000多名美国士兵免于死亡。那么,钢盔又是怎么出现的呢?原来,钢盔的出现也是来自于一次谈话中的信息。

事情是这样的:在第一次世界大战中(那时战场上还没有出现钢盔),法国一位叫亚得里安的将军有一次去医院慰问伤病员。在与伤病员的交谈中,一位十分健谈的伤员对将军说:“德军炮击时,我正在厨房值班。炮弹一阵阵打来,弹片四处横飞,叫人无法躲藏。我急中生智,忙把铁锅举起来倒扣在头上。我的许多同伴被炸死了,结果我头部一点也没伤着,只是身上负了伤。”这番话引起了亚得里安将军的思考:战场上要是人人头上扣上个“铁锅”,岂不安全多了!当然,“铁锅”不雅观,也不方便,所以需要重新设计一番。于是将军立即指定一个专门小组进行研制。就这样,世界上第一代钢盔出现了。有人说,钢盔是“谈”出来的,不过,如果亚得里安将军不善于捕捉信息,钢盔也许还要迟许多年才问世。

在一个圣诞节前夕,美国曼尔登公司的一位业务员从芝加哥去旧金山进行市场调查。

在火车上,一位身穿圣诞节礼服的女郎格外惹人注目,同车的少女甚至中年妇女都目不转睛地看着她那件礼服,有的妇女还特地走过去打听这件礼服是从哪里买到的。这位业务员看在眼里,灵机一动,觉得有一笔赚钱的生意可做了。当时已是12月18日,离圣诞节仅一周时间,圣诞节礼服在这段时间一定是热门货,于是他非常礼貌地向那位女郎提出拍张照片作为留念的请求,那位女郎欣然应允。拍完照片后,那位业务员便中途下车,向公司发出传真电报,要求公司务必在12月23日前向市场推出10000套这种服装。

12月22日下午2点,10000套“圣诞节金装女郎”礼服同时出现在曼尔登公司的几个铺面,立即引起妇女们的兴趣,她们争先恐后地购买,到12月25日下午4点,10000套“金装女郎礼服”除留下2套作为公司保存的样品,1套赠给火车上那位女郎外,全部销售一空,公司纯赚100万美元。

通过以上的事例,我们可以得到这样一个启示,那就是无论在何时何地得到的信息,也不管他有用没用,你都要认真进行分析,用你清醒的大脑去进行研究,看看其中是否隐藏着赚钱的门路,致富的商机。在许多时候,商机就在一句不经意的谈话中,一本不起眼的杂志里。因此,我们要养成耳听八方的习惯,培养自己时刻捕捉信息的能力。捕捉信息,实际上就是捕捉商机,捕捉财富。

有的人经常抱怨,说自己没有赚钱的信息,没有致富的机会。其实,信息要靠自己去捕捉,机会要靠自己去寻找。许多信息都是面向所有的人公开发布的,像里根遇刺的消息,像两伊战争爆发的新闻,成千上万的人都获得了这些信息,但只有少数的人能敏锐地发现其中的商机,从而捷足先登,大获其利;而大多数的人却缺乏敏感性,对充满商机的信息视而不见,结果坐失良机。这就提示我们,在市场经济高度发展的信息时代,我们缺少的不是赚钱的机会,而是发现赚钱机会的眼光。套用爱因斯坦的一句话“机遇只偏爱有准备的头脑”,那就是商机也只偏爱有心的人。如果你脑海里时时刻刻有捕捉信息、寻找商机的想法,那么你就能从许多并不起眼的新闻中、并不在意的闲谈里,发现让你赚得盆满钵满的赚钱信息与致富商机。