敏锐地捕捉信息

一本描述知识经济时代的著作这样写道:“在20世纪末和21世纪初,人类财富正以诸如黄金、货币和土地之类的形式,转换成新的存在方式……它就是信息。”

知识就是财富——这是我们很熟悉的一句话。

信息也是财富——如今我们必须明白这个道理。

举个小例子。台湾某报记者受命采访著名国画家李可染,当他兴冲冲地来到李寓时,方知李可染已经乘鹤西去。因某种原因,李公辞世的消息尚不被人知。这位记者探得这一情况,心中怦然一动,马上赶往尚不知情的荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。一见大喜,李公绝笔书画仍原价挂在那里。记者马上电告家人,倾全家之力,把大笔款项电汇北京,将李可染生前寄售的书画尽数买下。时隔不久,港台以及海外人士才知李公仙逝。待他们纷纷赶到北京,欲购李可染生前亲笔书画时,李公绝笔墨宝早已黄鹤杳杳了。而购得李可染公书画的这位台湾记者,一念之间就成了巨富。

有人说,信息社会的竞争砝码,一是信息,二是知识。谁拥有上述二者,谁就能克敌制胜,取得生存中的优势。而对于这点,似乎还没有引起所有中国人的重视,相当多的人对于信息还非常麻木,非常迟钝。这自然将影响我们的竞争能力,阻碍我们的“中产”步伐。

当今社会是信息社会。大量事实证明,我们在市场中角逐,谁能以敏锐的眼光捕捉信息,谁就能够捕捉到商机,从而捷足先登,独享其利。因此,在市场经济迅速发展的今天,我们都要练出一双目光四射的“信息眼”,注意捕捉信息,善于利用信息,从而享受到信息给我们带来的财富。

那么,如何掌握更多的信息呢?简单地说,一是要注意收集大众传播信息,如广播、电视、报纸、杂志以及互联网等都是重要的市场信息媒体;二是市场实地调研,向厂家、用户广泛征求意见,了解动向;三是与有关方面的专家学者多交往。事实上,我们中间很多人每天都在接触市场信息,只是缺乏生意头脑,对各种信息视而不见,听而不闻,即使是收集了也可能因为市场判断、分析力欠缺而无所作为。

山西省有家北祥食品厂。一天,厂长孙国兵在看中央电视台新闻时,看到英国与阿根廷在马岛交战的场面。新闻播完,别人都在高谈阔论英阿战争,而孙国兵却想到了几个月前他得到的另一条信息:日本人喜欢吃马肉,而日本市场上的马肉主要是从阿根廷进口的。他由此分析:英阿爆发了马岛战争,阿根廷向日本出口马肉肯定会受到影响。又听说日本食品商最近到天津,估计很可能就是来买肉的。于是,他迅速赶往天津。结果,从有关部门获得的信息完全证实了他的预测,日本食品商果然是到中国来买马肉的。由于他们要的数量大,供货时间要求急,我国有关部门一时难以办到,正在为此事着急。孙国兵的到来,恰如雪中送炭。于是,他们立即安排孙国兵直接与日本商人谈判。协议很快达成了,孙国兵做成了一笔很可观的马肉生意。

山东平度民生工艺品厂是一家专门经营草制工艺品出口的镇办企业。 1990年春季广交会上,该厂信息员了解到美国人有这么一种习惯:他们总是把脏衣服先放到一个合适的筐里,等攒多了再一块拿去洗。厂里根据这条信息,组织设计人员进行设计编织。当年秋季广交会上,适合放在墙角的方形“洗衣筐”轰动了整个草制品行业,各国客商争相订货,该产品一次订货达到800万元。后来,该厂又根据国外风土人情组织生产了纸篓、坐垫、地毯、门帘、杂品等十大系列5000多个花色品种的草制工艺品,全部销往国外,大受外商欢迎。

广州市场上的汗衫积压甚多,一再削价也销售不畅,生产企业面临难题。这时广州海幢公司经理从一位副教授处获得一条信息,奥运会即将在美国洛杉矶召开,我国运动健儿近年水平迅速提高,有可能在这次奥运会上实现“零”的突破。这位经理立刻想到,这必将大大激发10亿中华儿女的爱国热情和民族自豪感。那么,如果在奥运会开幕的前夕及开幕期间,把印有各种“奥运会”标志的汗衫、运动衫投入市场,一定会大受欢迎。为此,他当即作出决定,立即通过下属的印花工厂,以积压滞销的汗衫为起点,开发印有奥运会标志的文化衫等产品投放市场。该公司仅用了几天时间,就把“奥运衫”试制成功,抢在了奥运会开幕前夕,结果货投市场立即被抢购一空。

收看中央电视台新闻联播的人数以亿计,知道英国与阿根廷在马岛交战的也是成千上万,但大多数人只是单纯地把这条新闻当作国际时事动态来看待,顶多做个茶余饭后的谈资,山西省北祥食品厂却从中发现了商机,利用这条新闻信息做成了一大笔生意;奥运会即将在美国洛杉矶召开,这也是广为人知的信息,但大多数人想到的只是体育赛事,广州海幢公司却利用这条信息大做文章,猛赚一笔。这说明,我们不仅要有敏锐地捕捉信息的眼光,而且还要有利用信息赚钱的本领。同是一条信息,有的人看到的只是新鲜、好奇,有的人却能从中发现商机,获得财富,其区别就在于后者具有利用信息赚钱的本领。因此,有人说,生活中缺少的不是赚钱的信息,而是利用信息赚钱的本领。

张力从卫校毕业后一直找不到工作,看到如今创业热潮一浪高过一浪,于是便想自己干点事业。虽然缺少创业资本,但他有一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲,并且商业嗅觉非常灵敏,他便根据自己的特点,琢磨起了本钱小、掉头快的小本经营项目。

2003年春夏之交,非典型肺炎的出现在社会上引起了民众的恐慌,当地药店的体温计全部脱销,多少钱也买不到,许多市民非常着急。他发觉这就是一个绝好的赚钱机会。于是,他立即寻找体温计的进货渠道,可转遍了市内所有的医药器械批发商,最后还专门跑了省城,均没有找到现成的货源。

后来,受从网上查资料的启发,他打开了百度搜索引擎,打上“体温计”、 “厂家”、 “供货”等复合搜索字样,结果得来全不费功夫,从搜出的网页信息中,他轻松查到了江苏某县仪器厂有体温计现货出售。他立即用电子邮件和该厂销售部取得联系,经过一番讨价还价,他和厂方达成了购货意向。此后,他向父母借了2万多元,按照厂家的要求,使用刚刚开立的工商银行网上银行办理了网上汇款,仅仅几秒钟的时间,资金就打到了对方账户中。

四天后,厂家用快件发来了1.6万支普通水银体温计和1000支电子体温计。当时,全市只有他手中有体温计现货,虽然物以稀为贵,但他没有漫天要价,发不义之财,而是根据自己的进货成本,每支体温计适当加价进行销售。由于他售价合理,产品质量有保障,所以1万多支体温计很快销售一空。他自己赚了2万块钱,又为市民防“非典”作了贡献。

半个月以后,许多人盯上了这个赚钱项目,纷纷效仿小张,想方设法购进大量体温计,但此时的市场已经“今非昔比”。一是“非典”疫情减轻,购买体温计的人减少,二是小张的1万多支体温计已经使当地市场基本饱和,后来的进货者因为落后于市场节拍,结果造成了货物积压。

初次尝到了利用信息技术快速寻找商机的甜头,张力几乎天天泡在网上研究和分析市场。他看到“非典”过后,人们的健康观念转变很大,各大读书网站上健康类书籍一度名列畅销书排行榜前列,于是,他利用自己刚刚赚到手的2万元钱,申请建立了一家健康与教育畅销书销售网站,专门经营人们喜欢看的健康类书籍,又让他猛赚了一笔。

信息,就是这样的值钱!捕捉信息,实际上也就是捕捉赚钱的机会、成功的机会、成为“中产”的机会。