正确地分析自己将要承担的风险,谨慎果断地投资,才是捕获商机的关键。
陈玉书,出生在印尼,1960年回国就读于北师大历史系,1972年离开大陆赴香港,当时身上只有50港元。十多年间,他上过当,受过骗,然而他始终不断地努力。
1979年,中国大陆拉开了改革开放的帷幕。在友人的牵线搭桥下,他与北京景泰蓝经营部门挂上了钩,开始做景泰蓝生意。
1982年,景泰蓝市场日趋萧条。
有一天,陈玉书正在吃晚饭,电话铃突然急促地响了起来。他拿起电话,传来北京一位朋友的声音:“有一宗冒险的大买卖,你敢不敢做?”
“什么买卖?”陈玉书急忙问。
“见面再谈,你马上来找我。”朋友接着告诉陈玉书他在哪里。
陈玉书放下饭碗,赶到酒店,刚坐定,朋友就开口说:“北京有家工艺品公司由于销售不畅,准备将价值1000万元的景泰蓝存货削价处理……”
“那可是个驰名中外的公司呀!”陈玉书非常吃惊。
“我觉得这是一个机会,你有没有兴趣把它买过来?”
“这……你是知道的,一则我没有那么多钱,二则现在市场疲软。”
但是,陈玉书还是动心了,他认为,任何商品都不可能一直看好,但是低谷过后有可能就是高潮,景泰蓝销售只是暂时处于低谷,并非陷于绝境,不久将会解冻,成为热门货。北京的公司急于脱手,正是“杀价”的绝好机会。
此时,还有几位景泰蓝销售商也想购买,可是至少要买100万元的货物,价值比较大,他们不敢贸然行事,一时犹豫不决。而此时的陈玉书倒是显出了少有的信心,他回香港筹集了大笔资金后,立即火速赶到北京,与那家工艺品公司负责人谈话。
陈玉书问:“如果我买100万元的货物,可以几折卖给我?”
“八折。”
“500万元呢?”
“七折。”
“1000万元全买呢?”
“六折。”
“付现金呢?”
“可以对折。”
“好,我全要。”
陈玉书果断地同公司签订了合同,这无异于将景泰蓝仓库搬到了香港。
果然不出所料,不久市场好转,陈玉书的景泰蓝连锁店的营业额扩大了10倍,打响了存货最多、品种最全、货真价实的景泰蓝金字招牌。
渐渐地,陈玉书成了闻名全香港的“景泰蓝老大”。
敢想敢干,敢作敢为,这是成功致富必备的魄力!许多人也想致富,也能敏锐地发现致富的机会,但就是不敢行动,害怕失败,害怕风险,结果一个个致富的机会从他们身边溜过。对于经商而言,不敢冒险实际上是最大的风险。一个善于投资的人,并不是对事情有了百分之百的把握再去行动。投资总是带有一定风险的。条件成熟之际,往往就是最佳机会丧失之时,一味地追求“完善”,就会坐失良机。利益是人们所承担的风险的补偿,一点风险都不敢承担的投资,决不是卓有成效的决策。陈玉书的经验教会我们:正确地分析自己将要承担的风险,谨慎果断地投资,才是捕获商机的关键。
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