细心钻研，发现更大的商机

细心钻研，发现更大的商机

最简单的致富方式就是通过自己的聪明才智，让智慧的火花变成金闪闪的钱财。

21世纪，随着网络时代的发展，涌现出一批批科研致富的富翁，很多人羡慕他们所从事的职业，有机会通过自己的埋头努力，开启财富的大门。虽然我们不是每个人都能跻身科学家的行列，但在致富路上，悉心钻研、巧妙思考的方法，却是我们可以借鉴的。

派克年轻时在自己所住的城市开了一个卖自来水笔的小铺子，后来，他以“派克笔”而闻名于世。他白手起家的传奇经历，就熔铸于细心钻研的过程中。

在派克年轻时，钢笔种类很少，当时自来水笔是较前卫的一种笔。但在使用过程中常常出现各种各样的问题，所以前来退货的现象时有发生。

怎样改进现有自来水笔的缺陷，使其成为方便好用的钢笔，成为派克天天思考的问题。天生喜欢钻研的派克，一有时间就望着自来水笔出神。工夫不负有心人，有一天，他忽然想到：为什么不把作为整体的自来水笔分成若干零散的部分来考虑呢？

于是，他将自来水笔划分成笔尖、笔帽、笔杆等部分，再对各个部分进行逐一地研究，这样一来，面对一个个分散的零件，派克的头脑里涌现出了数不清的灵感，他想到：可以制成能划粗线和细线的不同笔尖，可以用14K金、18K金、白金等不同材料做成不同的笔尖，笔帽可做成螺纹式或插入式的，笔杆可做成流线型的、彩色的等。

派克首先选用流线型笔杆和插入式笔帽这两个设想加以研究。第一批产品投放市场后，立即受到广大学生和上班族的欢迎，销量十分可观。接着派克又研制成功了各种新类型的派克笔。享誉全球的派克自来水笔为派克带来了丰厚的物质财富，派克由此成为美国有名的富豪之一。

最简单的致富方式就是通过自己的聪明才智，让智慧的火花变成金闪闪的钱财。就如派克一样，在现有的产品当中找出需要改进的地方，运用自己的发现，将其转化为能带来财富的商品，自然就会名利双收了。

在竞争激烈的社会，悉心钻研是致富的捷径。这点在科技致富的领域尤为明显。英国枟泰晤士报枠报道：通过为新发明申请专利及创建公司，越来越多的英国科学家正成为百万富翁。英国12名最富有科学家拥有的总资产已经超过1亿英镑（约合1.76亿美元）。通过悉心钻研，成就白手起家梦想的富翁典型之一是布赖恩·贝尔豪斯。贝尔豪斯曾成功发明一种不用针头的注射仪器，随后他建立保德杰克特制药公司，并于2003年以9.54亿美元价格将公司出售。

对于普通人来说，也许不具备搞专业科研的能力，但在财富的道路上，那些用心钻研的人，不仅能够顺利起家，而且往往能使自己的小生意红火不已。

小玉是一位地地道道的农村妇女，平时靠种地为生，看老天爷的脸色过活。由于家里的壮劳力相继出外打工，她承担的赚钱养家的责任越来越重。于是，卖烤红薯的想法在她的心里油然而生。

这虽然是个小生意，但也算是自己创立的事业，马虎不得。她在镇里跑了两天，找到一个靠近鞋城的位置，想凭借着客流多的优势，让生意一炮而红。

但事情没有她想象的那么容易，刚开张时，她的生意十分冷清，一天下来只卖出少许红薯。连续十几天，她都眼巴巴地看着人来人往。尽管吆喝声一阵高过一阵，理会的人还是寥寥无几。小玉开始上火了：这样下去可不行啊！

小玉是个有心人，她喜欢思考，又肯花心思钻研。她觉得光吆喝不行，还得弄懂顾客的心理。这一天，来了两位女士来买烤红薯。小玉笑脸相迎，可是这两位也实在太挑剔了，把红薯捏了个遍，只拣出了两个最软的放在秤盘里，嘴里还不住地嘀咕着：“拣皮白瓤黄的，又甜又面。软的好，软的烤得透。”说者无心，听者留意，小玉深受启发，要想让烤红薯热卖起来，质量首先要上乘。

当人们从她面前匆匆而过的时候，小玉又发现，顾客从车上下来，直奔鞋城的很多，偶尔有几个人听到她的吆喝声，犹豫一下，稍作停顿，回头望望她的摊位，又继续前行。细心的小玉看到这一现象，又在脑子里打了个问号，是不是他们有吃红薯的意思？是不是红薯的诱惑力不够，才让她们在吃和不吃的犹豫间走开了？要是在顾客没下车之前，抢先一步走到车前，在众人面前“先声”夺人，烤红薯一定大有卖场。

有一次，一个东北顾客带着孩子路过小玉的摊前，小孩子听见她的吆喝就挪不动步了，拽着大人要红薯。小玉见有生意可做，忙说：“又甜又面，还热乎呢！”可那大人像没有听见似的，蹲下来，皱着眉头对小孩儿低声说：“别吃了，连洗手的地方都没有，嘴呀、手呀，还不得‘抹糊’得哪都是，走！”这时候正巧有几位打扮入时的女子也停在她的摊前，有意买，听了这番话，走了就再没回头。

眼见生意一个个飘走，失望之余，小玉开始了更深的思索。她发现，烤红薯对孩子最具诱惑力，但是，不解决吃红薯的“后患”绝对不行。

于是，小玉针对一个个“症结”开始对症下药，一个完整周密的“五个一”销售方案形成了，即质量第一，抢先一步，每个孩子一块红薯，一桶清水，一张餐巾纸。

小玉进货开始有选择了，太大了不行，不好卖，熟得慢，费火；太小了也不行，虽然熟得快，但爱糊；专选中个的、皮白黄瓤的红薯进。烤的过程中，把好火候，红薯自然又软又面又甜。客车刚一靠边，她便抢先一步挎着提篮，拎着一桶清水，走到车跟前。上车后将那热腾腾、香喷喷的红薯连同餐巾纸，发给车厢中的孩子每人一个。当孩子们掰开红薯大吃时，香气已经弥漫了整个车厢，满车的香气，自然勾起了全车客人特别是远来经商朋友的食欲。原来，小玉的白吃白送是让孩子们为她做着生动的商品广告。难怪，每次在孩子们一个红薯还没吃完的时候，满篮的烤红薯已被客商一抢而光了。客人们吃过后，有餐巾纸擦嘴巴，有清水洗手，全无后顾之忧了。

从此，小玉的生意如火如荼。她成立了属于自己的公司，使红薯生意更正宗，并招募了几十家加盟店。

在很多人眼里，卖烤红薯根本不在自己创业项目的选择之列，这太小儿科了，只是简单地烤和卖而已。但从小玉发家致富的经历中，我们看到，其中还存在着诸多的学问。不去悉心钻研，把问题考虑周全，四处碰壁是难免的事情。

想要白手起家的普通人，不管你要选择哪个项目，都要细致入微地观察自己的顾客，并对自己从事的事业认真钻研，由此，你才能不让自己的辛苦白费。