【摘要】：推销员想把商品推销出去,所要做的第一件事就是唤起客户对此商品的需求,换句话说,就是要想方设法给他们一个不得不购买的冲动和理由。经理大为惊奇,要他详细解释。他凭借自己聪明的脑袋和甜蜜蜜的嘴巴,再加上多年积累的实践经验和技巧,把客户原来的小额订单魔术般地变成了大额的、增长了数百倍的巨额订单。
推销员想把商品推销出去,所要做的第一件事就是唤起客户对此商品的需求,换句话说,就是要想方设法给他们一个不得不购买的冲动和理由。
百货公司经理核查新到的售货员的工作情况问道:“你今天有几个顾客?”
售货员回答:“一个。”
“只有一个吗?卖了多少钱的货呢?”
售货员回答:“五万八千多美元。”
经理大为惊奇,要他详细解释。售货员说道:“我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓杆和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去,我说该有艘小船才方便,于是他买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇,于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。”
经理喜出望外,问道:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?”
售货员答道:“不,其实是他老婆偏头疼,他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说,便对他说:‘这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?’”
我们不能不深深敬佩这位售货员推销商品的本领。他凭借自己聪明的脑袋和甜蜜蜜的嘴巴,再加上多年积累的实践经验和技巧,把客户原来的小额订单魔术般地变成了大额的、增长了数百倍的巨额订单。
需要是被创造出来的,推销员想把商品推销出去,所要做的第一件事就是唤起客户对此商品的需求,换句话说,就是要想方设法给他们一个不得不购买的冲动和理由。
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