什么东西经常凭卖方样品买卖

第二节　商品的品质

一、约定品质条款的意义

商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性;后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。

品质条款是合同的主要条件，卖方所交货物的品质如果不符合合同的规定，买方则有权撤销合同并要求损害赔偿。

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《联合国国际货物销售合同公约》规定:

卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。

商品品质关系到买卖双方的利益。当今国际市场是以消费者需求为中心的买方市场，消费者最关心的已不再是价格，而是商品的品质，并且对品质的要求越来越高。因此，提高商品品质也成了各国出口商赢得竞争的一种手段。

商品品质决定商品价格。在进出口商品实际交易中，买卖双方还要考虑商品的实际使用效能以及售后服务质量，对品质的要求是综合性的。品质的优劣，直接影响到商品的使用价值，而使用价值的高低，又决定了商品价格的高低。

二、表示商品品质的方法

国际贸易中的商品，种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多种多样。归纳起来，包括凭实物表示和凭说明表示两类。

(一)凭实物表示商品品质

凭实物表示品质，包括凭成交商品的实际品质(Actual Quality)和凭样品(Sample)两种表示方法。前者是指看货买卖;后者是指凭样品买卖。

1.看货买卖

当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先到卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就必须按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。采用看货成交的买卖是有限度的，多采用寄售、拍卖和展卖业务。

2.凭样品买卖

样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，称为“凭样品买卖”(Sale by Sample)。

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看货买卖有哪些局限性?

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参考样品与标准样品的区别

样品分为参考样品和标准样品。

参考样品(Sample for Reference)，是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采用互相寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货时的品质依据。参考样品在寄送时一定要注明“仅供参考”字样。

标准样品( Type Sample) ，是指“凭样品买卖”中的“样品”。这种样品一经双方同意或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与标准样品一致的责任。

按样品提供者不同，凭样品买卖可以分为以下几种:

(1)凭卖方样品买卖(Sale by Seller's Sample)。是指由卖方提供样品并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与卖方样品相符。

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凭卖方样品买卖时应注意的问题

1.提供的样品要有代表性，品质既不要偏高，也不要偏低。偏高会造成交货困难，偏低则在价格上吃亏。

2.应留存一份或数份同样的样品，作为复样(Duplicate Sample)，以备日后交货或处理争议时核对之用。

3.寄发样品和留存复样，要注意编号和注明日期，以便日后查找。

4.要留有一定余地，在合同中加列“品质与样品大致相同”的条款，以利于卖方日后交货。

(2)凭买方样品买卖(Sale by Buyer's Sample)。是指由买方提供样品并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相符。

(3)对等样品(Counter Sample)。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认的样品，称为“对等样品”或“回样”。

(二)凭说明表示商品品质

凭说明表示商品品质，是指用文字、图表、照片等方式来说明成交商品的品质。这类表示品质的方法有以下几种:

1.凭规格买卖(Sale by Specification)

商品的规格是指用来反映商品品

议一议

一笔既凭规格又凭样品的买卖，如果卖方所交货物与规格完全相符，但与样品有差别，卖方是否仍要负责任?质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。商品不同，表示商品品质的指标亦不同;商品用途不同，要求的品质指标也会有所不同。用商品的规格来确定商品质量的方法称为“凭规格买卖”。这种表示质量的方法简单方便、准确具体，在国际贸易中使用最为广泛。

［例］素面缎　　门幅　　 长度　　 重量　　成分

　　　　　　　 (英寸)　(码)　　(姆米)

　　　　　　　　55　　　38/42　　16.5　 100%真丝

2.凭等级买卖(Sale by Grade)

商品的等级(Grade)是指同类商品按其规格上的差异，分为各不相同的若干等级。

［例］鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜

特级　　每枚蛋净重　　60～65克

超级　　每枚蛋净重　　55～60克

大级　　每枚蛋净重　　50～55克

一级　　每枚蛋净重　　45～50克

二级　　每枚蛋净重　　40～45克

三级　　每枚蛋净重　　35～40克

同类商品不同等级的产生是长期生产与贸易实践的结果，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的规格。这对简化手续、促进成交和体现按质论价等方面都有一定的作用。

3.凭标准买卖(Sale by Standard)

商品的标准是指将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来。

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ISO9000(International Organization for Standardization)

质量系列标准与ISO14000环境管理系列标准

ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准。该标准将企业管理分为20个质量要素，然后要求企业将与这些要素有关的活动以文件的形式固定下来，并称之为“文件化的质量体系”。在贯彻执行“文件化质量体系”中，企业可向有资格的权威认证机构申请认证。

ISO9000质量认证体系有9001、9002和9003三种。ISO9001是开发设计、生产、安装、服务的质量保证体系;ISO9002是生产和安装的质量保证体系;ISO9003是最终产品检验和试验的质量保证体系。

ISO14000系列标准是在1992年联合国世界环境与发展大会上提出的，于1996年颁布的国际性的环境管理体系标准。它是由环境管理系统、环境行为评价系统、环境稽核与环境检测系统、生命周期评定系统、环境标志系统和产品标准中的环境指标系统6个子系统组成。该标准已成为全世界必须遵守的行为准则。

在国际贸易中对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”(Fair Average Quality， F.A.Q.)这一术语来表示其品质。良好平均品质是指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准，一般是对中等货而言。在我国，某些农副产品的交易中也使用F.A.Q.表示品质，习惯上称其为“大路货”，其交货品质一般以我国产区当年生产该项农副产品的平均品质为依据而确定。采用这种方法，除在合同中注明F.A.Q.字样外，一般还订明该商品的主要规格指标。

［例］中国桐油良好平均品质游离脂肪酸不超过4%

4.凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustrations)

在国际贸易中，有些机器、电器和仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，对材料和设计的要求比较严格，用以说明其性能的数据较多，很难用几个简单的指标来表明其品质的全貌，对于这类商品的品质，通常以说明书附以图样、照片、设计图纸、分析表以及各种数据来说明其具体性能和结构特点。按这种表示品质的方法成交时，卖方所交货物必须符合说明书和图样的要求。买方为了维护自身利益，往往要求在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款。

5.凭商标和品牌买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name)

商标(Trade Mark)是指生产者或商号用来识别其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌(Brand Name)是指工商企业给其制造或销售的商品所冠以的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来，如图1－1所示。一个品牌可用于一种产品，也可用于一个企业的产品。

在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳定，并且在市场上已树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，习惯上就采用这些商品的商标或品牌来表示其品质。

6.凭产地名称买卖(Sale by Origin)

在国际货物买卖中，有些产品，因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示其品质。例如:长白山人参、北京烤鸭、张家口粉丝等。

三、合同中的商品品质条款及举例

(一)商品品质条款的基本内容

合同中的商品品质条款主要列明商品的品名、规格或品牌等内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。合同中的品质条款举例如下:

［例1］凭样品买卖的商品品质规定

品质:质量应严格符合卖方于2007年1月10日提供的样品。样品号:NT002长毛绒玩具熊，尺码:24英寸。

Quality:Quality to be Strictly as per Sample Submitted by Seller on 10th January，2007.

Sample Number: NT002 Plus Toy Bear Size 24.

［例2］凭规格买卖的商品品质规定

品质:饲料蚕豆，水分［最高］ 15%，杂质［最高］ 2%。

Quality: Feeding Broadbean， Moisture［ max］ 15%， Admixture ［ max］2%.

图1－1　世界著名的汽车商标或品牌

(二)商品品质机动幅度与商品品质公差

订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际，以防产生不必要的争议，但也不能订得过死，要有一定的回旋余地，因此要注意条款的科学性和灵活性。

1.商品品质机动幅度

品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品。

商品品质机动幅度的规定方法主要有以下三种:

(1)规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定的差异范围。例:漂布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔在35英寸到36英寸的范围内均合格。

(2)规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下限。常用的表示方法有:最大、最高、最多、最小、最低、最少。

(3)规定上下差异。例如:灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。

在商品品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。但有些货物，如果经买卖双方协商同意，也可在合同中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是品质增减价条款。

［例］东北大豆

　　　水分每增减1%　　　合同价格减增1%

　　　杂质每增减1%　　　合同价格减增1%

　　　含油量每增减1%　　合同价格增减1.5%

　　　　Northeast　Soybean

　　　Moisture Per Unit ± 1% Price1%

　　　Admixture Per Unit ± 1% Price1%

　　　Oil Content Per Unit ± 1% Price ± 1.5%

2.商品品质公差

商品品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低，是由科学技术发展程度所决定的。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格，这一方法主要适用于工业制成品。

例如:出口手表，允许每48小时误差1秒;出口棉布，每匹可有0.1米的误差。

(三)订立商品品质条款应注意的问题

1.应根据不同的产品特点，确定表示商品品质的方法。一般来说，凡能用科学的指标说明质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖;有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适用于凭样品买卖;某些质量好，并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖;某些性能复杂的机器和仪器，则适用于凭说明书和图样买卖;凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。

表示商品品质的方法，不能滥用。凡能用一种方法表示商品品质的，就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则卖方交货时，既要与样品一致，又要与规格一致。

2.商品品质条款的内容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任又能方便检验。应避免使用“大约”、“左右”和“合理误差”等笼统字眼。

3.凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。如所交货物的品质超出了合同规定的幅度或公差，买方有权拒收货物或提出索赔。

4.注意各质量指标之间的内在联系和相互关系。