网上推广方式

7.3.2　网上推广方式

1）域名策略

域名被誉为网络时代的“环球商标”，在网络营销中起到企业标识的作用。一个好的域名会大大增加企业在互联网上的知名度，因此中小企业建设营销型网站的第一步便是给网站选取一个好的域名。域名应该简洁、明了、好记、含义深刻，最好让人看一眼就能记住，而且读起来发音清晰，不会导致拼写错误。同时域名要有一定的内涵和意义，用有一定意义和内涵的词或词组作域名，不但可记忆性好，而且有助于实现企业的营销目标。例如企业的名称、产品名称、商标名、品牌名等都是不错的选择，让目标客户看到域名就会联想到企业经营的产品、所在的行业和地区，企业无形中便迈出了网络营销成功的第一步。

2）基于搜索引擎的网站推广方式

通过搜索引擎来推广网站，可以采用以下3种方式：

（1）搜索引擎注册　又称“搜索引擎加注”、“搜索引擎登录”、“提交搜索引擎”等，指的是将网站的基本信息尤其是URL（网址）提交给搜索引擎，使访问者在搜索引擎中进行模糊查询即可找到该网站或网页。它是最经典、最常用的网站推广方式和企业重要的营销技巧。

不同的搜索引擎，其提供的网站登录服务类型、功能有一定的差异。如搜狐搜索引擎就有4种网站登录类型，如表7.1所示。

表7.1　搜狐的网站登录方式

（2）购买搜索引擎竞价排名　竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，是按照广告主支付的每次点击价格由高到低的原则，对购买了同一关键词的网站在搜索结果中进行排名的一种方式。

竞价排名的基本特点是按点击付费，尽管网站广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置），但如果没有被用户点击，则不收取广告费。而且，广告主可以自己控制广告价格和广告费用，也可以对用户点击广告情况进行统计分析。目前，多个著名搜索引擎都推出了竞价排名服务，其使用方法大同小异。

（3）针对搜索引擎的网站优化　包括标题优化、meta标签优化、图片和网页大小优化、友情链接优化、网站地图优化、让前台页面“静”下来等。具体方法可参照第6章。

3）客户良好体验策略

搜索引擎优化不能只考虑在搜索结果中的排名，更重要的是要考虑客户体验：为用户获取信息和服务提供方便。搜索引擎优化的最终目标是为了用户，如何把用户变成客户，如何通过网站获得商业机会，提高产品销售额和品牌知名度等是中小企业营销型网站必须考虑的重要问题，而客户体验是一个无法量化的指标，必须对不同的用户群进行分析，然后进行针对性的从以下方面来体现。

（1）标准化的布局结构　网站结构宜用DIV代替传统的表格布局，严格按照W3C国际标准开发。由于DIV＋CSS代码与表现方式分离，HTML页面里基本只有文字或图片信息，样式则放在CSS里面，使得页面关键词更集中、密度和相关性更高，同时相对于表格布局来说比较精简，更不存在“表格嵌套”问题。采用这种结构一方面便于搜索引擎蜘蛛程序搜索，提高网站的收录、排名；另一方面代码简洁、下载速度快、兼容性强，为用户节省时间，带来良好体验。

（2）人性化的导航　网站导航犹如在网上航行的指南针，其重要性不言而喻。应始终站在浏览者的角度去考虑，每个页面导航应该在固定的区域，网站栏目设置合理，导航设计清晰明了，网站操作流程简单，让访问者能以最快的速度获得自己所需要的信息或服务。

（3）丰富的网站内容　网站的核心是内容。丰富、原创的网站内容既可增加搜索引擎的收录几率，也可帮助客户解决问题，打消疑虑，认同企业的产品和质量。

作为营销型网站，首先，网站内容组织要围绕关键词展开，让内容与关键词联系紧密。其次，文章与文章之间的关系应该相对紧密，让用户在网站读完一篇文章后自然而然地继续阅读其他的相关文章，用户在网站上停留的时间越长，阅读的文章越多，就越有可能转化为客户，从而产生经济效应。最后，应突出重点内容，特别是企业产品介绍。

企业产品介绍是企业网站建设最核心的内容，应将产品进行分类，每个产品除配备图片外还要对产品各个参数加以细致的说明，使用户通过网站能对企业产品的外观、尺寸、性能、功用、价格有一个十分清晰的了解。

（4）配套网络营销工具　用户浏览网站时可能会对产品或者服务有诸多的疑问，而商机转瞬即逝，企业营销型网站应在首页或页面两侧加上一些在线营销工具，如客户服务程序、即时聊天工具QQ、MSN等，随时与用户互动，在线解答用户疑难，增加用户的信任感、亲切感。同时为了能很好地跟踪客户来源，企业网站还应装上站点统计程序，收集客户来源资料，为企业以后的网络营销策划提供必要的依据。

一切以用户为中心是企业营销网站的根本，用户有良好的体验，才能将用户转化为真正的客户，提高用户的转化率。

4）其他在线推广方式

（1）网络广告　网络广告在网站推广方面具有可选择的媒体范围广泛、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

（2）注册会员推广　通过互动性栏目、邮件列表、提供免费（优惠）的产品或服务等方式，吸引用户成为网站的注册用户，可以有效地增加网站的流量。

（3）信息发布推广　将网站的推广信息发布到潜在用户可能访问的网站上，如在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业门户网站等。

（4）病毒式推广　常用方法主要有：在相关的网络社区、BBS或聊天室上设立与本公司产品和服务相关的主题，吸引有关的用户加入在线交流。

网站推广还有其他很多方法和途径，如利用网络实名、通用网址以及参加相关的网站排行榜等，而且随着技术的进步和媒体的发展，还会出现许多新的网站推广方式。