【摘要】：二、谁在卫视做广告卫视的广告主具有以下特征：●借鉴1999年前后哈尔滨第六制药厂和2001年海王药业在卫视投放中获得的巨大成功，可以认为，就价格和服务水平而言，省级卫视与本土客户合作更为愉快。这也是新疆、甘肃等弱势卫视拥有生存空间的理由。
卫视的广告主具有以下特征：
●借鉴1999年前后哈尔滨第六制药厂和2001年海王药业在卫视投放中获得的巨大成功，可以认为，就价格和服务水平而言，省级卫视与本土客户合作更为愉快。因此，多个省级卫视的整合适合处于成长期的本土客户。
●短期内，区域性广告主将成为卫视荧屏的主力军。从湖南卫视2003年一季度的统计结果看，湖南卫视区域性品牌的比例达70％。
●省级卫视侧重于辅助地市台传播。日用品消费类、普通家用电器和个人消费品类广告主对国内300多个地市台格外感兴趣。
●以既定省份，例如内蒙、新疆、西藏、青海、甘肃、广西、云南等几个省、市、自治区为目标销售市场的广告主，暂时还无法抛开本地卫视。这也是新疆、甘肃等弱势卫视拥有生存空间的理由。
●日用重度消费品、药品品牌占到90％，除此外即为信息广告（学校招生、医院宣传），而高档个人消费品、金融服务业、高科技企业等品牌广告投放则无缘出现。这固然是电视大众通俗性的表现，但也从某种角度暴露了卫视的硬伤——受众的消费能力模糊甚至偏低、媒体美誉支持不足。除了日化洗涤、食品类，其他国际品牌、合资大品牌绝少涉足卫视（北京卫视是个例外）。
2003年，本土企业有所顿悟，广告投放紧紧配合重点销售市场战略展开，避免花钱占领“鸡肋”市场。广告主更加考虑投放的效率，把点成本和千人成本纳入考评范围，并对所谓“交叉覆盖”开始产生怀疑，广告公司要想说服一个预算有限的本土客户去做卫视投放困难重重。
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