怎样做广告

3　怎样做广告

确定目标

在战场上，我们不会盲目地对所有的打击目标实施狂轰滥炸；同样，要做好广告首先也要有明确的定位。这里所说的确定目标，即要明确你的广告是宣传企业还是宣传产品，你宣传的是什么产品，你准备将产品的哪一部分作为重点进行宣传。

一般来说，如果这是一个刚刚起步的企业，在市场上并不为人们所熟知，那么广告宣传首先应当从宣传企业的形象开始，可以通过一个精彩的广告片断对企业的形象进行宣传，多次重复播出，使第一印象深入人心。如果你的产品在各方面都不错，你也可以直接将对企业的宣传系于产品本身，通过产品的宣传带出企业，不过这样做有一定的风险：假如你的产品在中途出现了问题，那么，不但你的产品的形象受损，甚至你的企业形象也将因此而受到损害。

选择媒体

对媒体的选择，可以说从天空到地面我们都可以安排做广告，空间的确非常广阔。日本西铁城手表厂商在做广告时，安排人将手表从飞机上尽数撒下，谁拾到手表就是谁的，结果引起了轰动。这不是从天而降的广告吗？平面广告更是数不胜数，电视、报纸、路牌、传单，现在还有Internet。广告媒体空前繁荣，方式方法完全由你选择。报纸由于具有发行量大和可以保存、重复阅读的优点，被许多商家看好；同样，电视广告由于它的普及性和直观性，更是为众商家所喜爱。

一般我们都会选择一种或几种媒体同时来发布我们的广告，但选择的原则是花钱要少，效果要好。比如一般的平面广告,如果你的销售只在本地，选择区域性报纸就可以了；即使要上电视，也要首先考虑地方台而非中央台。如果广告的对象是住在小区的人们，那么在小区制作一块牌子或者到小区散发传单，其效果也不错。

我们说做广告要核算成本，于是便有人说，既然要省钱，那我们到时候就不要再请明星做电视广告，也不再搞大场面，这样不就省钱了吗？这又走到了另一个极端。钱当然要省，但要省在该省的地方。有的人一辈子不做广告，为的就是要节省钱，但回过头来看看，他赚钱的速度也很慢，这就有些得不偿失了。比如说，不做广告，企业一年能赚10万，做5万元的广告，企业一年就能赚20万，这样的广告我们为什么不做呢？