【摘要】：一、电视市场营销意识的突破营销观念认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。从广东卫视这次改版的实践看,它首先让大家感受到的是电视市场营销意识的突破。广东卫视从市场的角度出发,推行分频道管理,以频道作为参与市场竞争的载体,以频道作为整体运营的基础。
一、电视市场营销意识的突破
营销观念认为,实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。从广东卫视这次改版的实践看,它首先让大家感受到的是电视市场营销意识的突破。
广东卫视是广东电视台下属的四个频道之一,多年来,大家都已习惯把广东电视台作为一个省辖事业性单位看待,并以此来确定发展坐标,广东卫视因其上星更成了广东电视台的化身,省委省政府有什么重大宣传任务,都自然首先落在广东卫视肩上。近几年,广东卫视的多次改版,都因其过分强调宣传功能、弱化了市场功能而收效不大。
对于这次改版,广东电视台充分意识到,中国电视已从最初的节目竞争发展到栏目竞争,并开始进入频道竞争阶段,决定改版成败的关键,取决于频道所采取的营销手段和对受众需求的准确把握。广东卫视从市场的角度出发,推行分频道管理,以频道作为参与市场竞争的载体,以频道作为整体运营的基础。之所以说它是一次突破,是因为频道在改版过程中,既保持了频道党的喉舌属性,又侧重了它的产业属性；既保持了它的公益性,又侧重了它的经营性,在频道定位、内容定位、目标受众等方面,努力按照市场的规律来运作。目前,广东卫视并不是以行政建制来构建一个频道,而是依据受众对电视内容产品的需求,以营销、销售的方式来构建频道,使一个事业型单位管理下的频道具有一定现代企业的运营特征。相应地,频道的发展方向、品牌的打造、收视评估和客户管理、广告的经营和监控、成本核算等工作也得到了规范和完善。
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