【摘要】：外部选择指的是当博弈失败时，参与者可以获得的额外的报酬。Schmitt考察了外部选择、不对等报酬以及信息状态的影响。例如，对于同样是＄3.8的出价，当反应者的外部选择为＄0时，其被拒绝的可能性是38.1%，而当反应者的外部选择为＄2时，其被拒绝的可能性上升至60.6%。当提议者有外部选择时，提议者会利用这一优势，提出相对较低的出价。此时，外部选择会改变游戏者对公平分配的感知。
外部选择_公平博弈
外部选择（outside option）指的是当博弈失败时（反应者拒绝提议者的分配方案），参与者可以获得的额外的报酬。
前面Knez和Camerer（1995）的研究中，如果反应者拒绝，则提议者和反应者还有两种外部选择：＄2和＄4。结果发现，反应者对出价的拒绝率高于其他研究结果，高达50%。这可能是因为外部选择使得参与者对分配金额有了不同的解释（Knez＆Camerer，1995）。Schmitt（2004）考察了外部选择、不对等报酬（提议者和反应者的筹码兑换率不同）以及信息状态的影响。结果发现，当提议者的筹码兑换率高于反应者时，提议者的出价明显更少。相对于提议者有外部选择的条件，当反应者有外部选择时，出价更高且拒绝率更少。当反应者有外部选择时，一样的出价更可能被拒绝。与外部选择为＄0相比，外部选择为＄2时，反应者更倾向于拒绝低出价。例如，对于同样是＄3.8的出价，当反应者的外部选择为＄0时，其被拒绝的可能性是38.1%，而当反应者的外部选择为＄2时，其被拒绝的可能性上升至60.6%（Schmitt，2004）。这些实验结果再次表明，提议者的公平出价行为不是出于公平偏好，而是策略性行为。当提议者有外部选择时，提议者会利用这一优势，提出相对较低的出价。而当反应者有外部选择时，一旦出价偏低，反应者会毫不犹豫地拒绝。此时，外部选择会改变游戏者对公平分配的感知。
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