营销模式的转变

(一)营销方式自然得体,潜移默化

微电影的广告植入虽然有时也暴露出生硬的弱点,但相对于传统电影而言,它已经做得十分自然了,毕竟它向受众所展现的是一个有内容的故事。微电影的故事性是弱化自身商业意图最合身的“迷彩服”。微电影把受众被强制接受广告时产生的反感降到了最低,尤其是相对于电影的贴片广告及电视剧的插播广告而言,它娓娓道来地讲一个故事,让受众们大度地宽容了故事里无关主题的商业附加,并使其潜移默化地植入了商业理念,这种无形的植入是商家们最喜欢的形式之一。

(二)顺应受众心理,发力虽小却力道十足

就像贾樟柯说过的,传统电影那种把人们拉到电影院聚众式的信息接收模式已经被新兴的传播媒介所改变。忙忙碌碌的人们已经把抽出时间看一整部电影降为第二选择,他们需要的是碎片化时间里的信息接收新模式。微电影时间短,内容浅,契合了受众这种碎片式需求,发力虽小但每一分力都打在了受众的“欲望死穴”,极大地满足了注意力稀缺时代消费者自主参与愿望和注意力回报率的需求。

(三)广告成本低,小付出却得到高回报

微电影的特征之一便是投资额度较小,制作成本低,这也是广告商们对微电影频抛橄榄枝的重要原因。据悉,曾经风靡全国的微电影《老男孩》的制作成本仅七十万元,却为赞助商雪佛兰掀起了巨大的人气浪潮。由雪佛兰投资出品,11位新锐导演执导的“11度青春”系列微电影疯狂地赚取了近一亿的点击率,在这巨大的广告宣传成果面前,相信财大气粗的企业们完全有理由忽略这微乎其微的制作投资。2011年,国家广电总局颁布的限娱令、限广令为微电影的星火燎原再助东风。各大电视栏目在限广令的冲击下,纷纷提升广告时段的承包费用,广告商们的品牌宣传成本一夜之间水涨船高。截至2012年底,中央电视台黄金档栏目前后时段的广告费已经达到每30秒50万元起,而传统媒介宣传效果大打折扣也让广告费用性价比一路下跌。于是懊恼的广告商们在抱怨政策的同时,自然将塑造品牌的商业使命交给了后起之秀——微电影。

除此之外,低廉的媒介使用费也让众多广告商们大呼实惠。在传统广告的费用结构中,媒介使用费占了60%~80%,而微电影借助新媒体平台实行品牌营销,避开了搭台唱戏的场地费,成功地将这一部分的费用降至最低。