关键时刻捕捉机遇，借势扬名

第十节　关键时刻捕捉机遇，借势扬名

人生在世，谁不想出人头地、功成名就呢？凡是世俗之人，都想活得体面，活得潇洒。要想解决这些问题，除了自身的不懈努力之外，更需善于借势。正所谓天时、地利、人和，缺一不可，自身缺少某一样的时候，就要善于从他处借势。高明的借势造势所起到的作用和带来的影响，是无法以物质的价值和能量去加以衡量的。

孙子说：故善战者，求之于势。温州人就善于借势，他们总能于关键时刻抓住有利机遇助自己一臂之力巧取成功。只要把握住机遇再善于借势，就能使“星星之火”燎原。

想要扬名立万更应该善于借势，因为以一己之力总会显得单薄，如果在好的机会中借势，将会出现事倍功半的效果。温州人就习惯借助一些外在的势力达到自己的目的，从而轻松地取得更大的成功。

当孩子遇到困难时，温州人就会对他们说“宝贝，你再好好想想能不能借助什么力量把这项困难克服。当我们依靠自己的力量难以解决问题时，不妨开动脑筋，思考借助什么能更加顺利地过难关。”有的时候机遇就在细微的地方，只有让自己变个有心人才能在关键时刻抓住机遇，再巧妙地借势才能取得更大的成功。

温州人总会给孩子讲这样一个案例，激发他们于细微处捕捉机遇，学会借势扬名。

1995年初，名不见经传的宁波金鹰集团，以远远超出普通人心理价位的价格──1380万元竞拍夺魁，成了天安门城楼这对退役宫灯的新主人。金鹰集团只为两只旧灯笼一掷千万的豪举，立即轰动海内外。使金鹰集团一举扬名，蜚声世界。

金鹰集团一掷千万竞买宫灯换来的回报何止千万！

（1）提高了企业知名度。从中国嘉德国际拍卖公司发布拍卖的信息，到宫灯拍卖落槌这近一年的间内，国内外有500多家新闻单位对“金鹰与宫灯”进行报道，使金鹰集团一举名扬全国，蜚声海外。如果没有金鹰人竞买夺魁摘走大红宫灯，其名声恐怕还是“养在深闺人未识”。

（2）树立了优秀的企业形象。金鹰集团竞买成功成为天安门宫灯的主人后，金鹰人最突出的感觉是生意好做了，人们不容置疑地相信：金鹰集团是优秀的！

（3）膨胀了企业的形资产。这对唯一流入民间的天安门宫灯，不仅本身就具备很高的经济价值，而且随拍卖落槌即开始增值，若干年后它可能增值到几个380万元。

（4）积累了企业的无形资产。在现代经济社会中，企业无形资产的大小强弱甚至比有形资产更重要，它是企业赖以生存、发展和壮大的源泉。像金鹰集团这样依靠一项战略性投资工程而使企业无形资产迅速膨胀的商业奇迹，在中外商业经济史上极为罕见。

由此可见，金鹰人懂得如何借势扬名，不惜花千万元竞买天安门旧宫灯。如此豪举是金鹰市场开发的一项掷地有声的战略投资，是金鹰展翅腾飞的一项长久性的战略工程。

仅仅因为一个竞拍却成就了金鹰集团的神话，在很多企业家认为如此之高的竞价并不值得时，金鹰集团却看到了它的潜在价值而勇敢地拍了下来，其后带来的丰厚经济利润和品牌影响是令更多企业望尘莫及又后悔不已的。

企业尚且如此，那么对于个人而言， 独木难成林。一个人的本事再大，没有足够的外力是难以成功的。善于借助外力则能获得更大的成功。

温州人家训：当我们凭借自身能力很难解决问题时，不妨开动脑筋，借助外力去顺利地渡过难关。只要把握住机遇再善于借势就能使“星星之火”燎原。