专一的目标

五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽，驰骋畋猎令人心发狂，难得之货令人行妨。是以圣人，为腹不为目，故去彼取此。

管理要义：专一的目标。

普通人的眼睛同时看五种以上的颜色，是看不过来的，等于没有颜色，如瞎子一般；对于普通人的耳朵来说，五种声音同时进入耳朵的时候根本听不过来，如同聋子一般；对于普通人的舌头来说，当五种味道同时进入你的口中，你便如同失去味觉一样；如果你在驰骋的马背上打猎，不断有快速出现的目标，会使你容易错过机会，在后悔、兴奋、大喜大悲的起伏中，常常使得人们失去心智而发狂；贪婪于难得的财物，就会妨碍你的行动。所以，将这个道理的理解、认同、发挥到最高境界的人，他们往往考虑的只是肚子的温饱，而不是听觉、味觉、视觉上的愉悦。

逸评感悟：

专一的目标，是一个很好理解的管理内容。然而，要真正地按这样的要求去做，却又不是一件容易的事。

左右人们不能选择专一目标的一般有两种情形：第一是无法判断。当多种目标同时出现时，在人们的心中就没有了主见，以致不能做出合适的选择。第二是不能坚守，本来已有了确定的目标，却又被出现的“难得”之事物所左右，以致与目标偏离。

视觉的目标是被动的，本来就没有特别的判断标准。如果在心理上没有确定的目标，是很难抗拒外界诱惑的。女人爱逛街，据说是满足视觉的享受，深层次的原因，就是她们发现太多的选择目标了，以致她们无法做出选择，于是只有劳累自己，在茫茫的商海中逛呀逛，突然发现眼前一亮的，才满意的买下。这与古代的皇帝，后宫的美女多了无法挑选是一样的道理。传说，有个皇帝每天晚上躺在羊车中，让羊拉着在后宫中转悠，由着羊的性子它爱在哪停就在哪停，晚上就由住在这里的宫女伺候！宫女们纷纷在自家的院前撒盐、撒尿，以各种味道吸引羊停下它的脚步！现在，很多的商家都请些导购小姐，在店前呐喊吆喝，看来他们是从宫女的智慧中得到了启示，让随意走动的客户们如同羊儿般停下脚步，不在商店的门口撒些“盐”，是肯定达不到目的的。

同样，听觉的目标也是被动的。什么声音要传到自己的耳朵中，是自己无法掌控的。什么好听什么难听也没有一个统一的标准。多种声音同时传来时，你就像一个聋子一样，根本听不出是什么东西发出的声音。美妙的交响乐，悠扬的音乐使人心旷神怡，但除了指挥家，没有人能听出是什么乐器发出来的声音。

在上海有一位品菜大师，他的味觉是异常的发达，在沪饮食界，所有推出的新菜品，都要请他去品尝；但他却是痛苦的。据他所说，对任何美味佳肴他只能品一品味道，然后漱口，根本吃不上一口。看来他是深谙“五味令人口爽”的“圣人”。

骑在马背上驰骋、彪悍地狩猎的场景，想来都令人神往。可惜，现在没有可以亲身体验的环境了。当下，就连持一把气枪到野外去打鸟这样的狩猎活动也不可能了，这只能是十多年前的回忆。打鸟，对于打猎来说，只能是小儿科的事，不值一提。鸟是有益的不能滥杀，枪是受管制的不能私藏，因此激动的打鸟心情难得找到体验的机会。有一位世界冠军，在他还没成为国家队队员时，是一个用弹弓打鸟的高手，据说能够百步穿杨，百发百中。他之所以能够打到这么多的鸟，不贪心、不因为在更远的地方有更大的鸟而放弃眼前的目标是根本原因；否则，人一旦走动，鸟儿一受到惊吓，全都飞了，这时就是有再大的本事，也难把鸟儿打下来。

如果是在被动的状态下使人们无法确定专一的目标，失去正常的判断力，还可说得过去。因为我们除了能够主宰自己外，很难主宰身外的事物。因此，我们主动地不去追求难得之事物，避免影响我们的行为判断。

确定专一的目标，这是一个很简单的道理，但做起来却不简单。成功的企业，往往只考核几项关键指标（KPI），其目的就是使被考核者不会失去目标，不知道重点的事。当然不是所有的人、所有的企业都能够这样。有的企业热衷于五个第一、十个第一之类的目标设定，好像这样才完善才放心。其实，他们犯了管理的大忌；如此，他们反而是迷失了方向和目标。可以肯定，在同等条件下，最先受到冲击、最先破产的将是这样的企业。

我们不能要求皇帝们专一于一个目标。我们也不能要求主管们专注于一个目标，但我们可以做专一目标的管理者。梦想没有国界、没有富贵贫穷、没有地位高低。当然，这绝不是只做一件事的理由，把一件事做到最好，其他的事不落后于平均水平，这才是吸取了本章节的精华。