投石问路，掌握应酬交际的主动权

投石问路，掌握应酬交际的主动权

世界是人与人组成的，一个人如果想要在这个世界生存，就要有良好的人际关系。

从古至今，成大事者都善于借助别人的力量来完成自己的目标，他们都明白要想成功就离不开人的帮助，因此他们在走向社会之前都会学习如何交际应酬，而看懂人心便是他们成功制胜的重要法宝。我们周围的世界是十分复杂的，与其走向社会之后在交际的过程中痛苦的周旋，还不如先投石问路，看懂对方，洞悉他的内心。有时候，我们要明白，在交际应酬中没有绝对的规则，绝对的真诚只会给自己带来伤害。

其实，识人是一门十分深奥的学问，但是绝不代表不能学习，西方的心理学家弗洛伊德有一句名言：“任何人都无法保守他内心的秘密。即使他的嘴巴保持沉默，但他的指尖却喋喋不休，甚至他的每一个毛孔都会背叛他！”人的内心并非是不可捉摸的，只要掌握了识人的技巧，就能够轻易地看透别人的内心。就好比看一本书，看书的方法最能够体现一个人的智慧，有的人喜欢精读、有的人喜欢泛读、有的人喜欢快速阅读，那么其中各自的收获自然也是不尽相同的。只要我们掌握好一定的技巧，就能够像看书一样看透其他人的心理，打破交际的常规，在交际应酬中占据上风。

当然，我们上面也介绍过用一些肢体语言和观察兴趣爱好等办法观察一个人的内心，但是不同的人隐藏的深浅也不一样，很多时候我们根本无法通过一个人的言行来完全判断一个人。此时，我们不妨投石问路，采用一些小小的计谋，让他人“不打自招”。

焦雨供职于一家德国在华的子公司，他最近新接到一个任务，那就是探取自己所在公司合作方的虚实，因为公司高层领导怀疑该公司很可能是利用他们，然后获得其他商户在公司的资料。

这个任务对焦雨来说很沉重，因为无从下手，苦苦地思索以后，焦雨豁然开朗，既然没办法让他们自己承认，就只有主动出击了，他想到的办法就是让对方代表“酒后吐真言”。

那天，焦雨把对方约到一家大饭店，吃喝间两人很快就称兄道弟了，然后焦雨慢慢地给对方灌酒，对方的酒量并不好，没一会儿，就开始“胡言乱语”了，焦雨乘机问：“你们和我们公司合作到底是为了什么？”从那个人的“口供”中，焦雨了解到正如他和所有领导所料，他们公司只不过是为了获得第三方的资料。

很多人之所以会与他人交际应酬是因为他们带有一定的目的性，我们只有识别对方的真实目的才能在交际中不被人利用。正如焦雨一样，必要时我们可以采用投石问路的办法，用点小计谋，对方的意图就一目了然了。

当然，投石问路的办法并非只有“酒后吐真言”一种，我们还可以利用对方的欲望，比如金钱、地位等，只要诱惑的力度够大，对方自然会吐露自己的真实目的。中国古代那些慧眼识英才的人往往就会采取这种办法去试探所用之人，以免遇到庸才，而真正的人才是不会为眼前的诱惑所迷的。

当然，在交际中适当地使用一些小计谋无可厚非，但是切记不要无原则地滥用手段，否则定会惹来一身麻烦。

识人是一门学问，更是一门艺术，我们如果能练就一身识人的本领，就能够读懂人性中的真相，具备洞察人心的能力，自然也就能够侦破交际中的真真假假。同时，也能够在复杂的社会中掌握主动权，左右逢源、一帆风顺，顺利绕过生活的陷阱，避免四处碰壁的情况，消除磨难，让自己生活得更加轻松，游刃有余地应对各种各样的挑战。

我们应该学会变通，在交际中永远没有固定的规律，在适当的时候用一些无伤大雅的计策，看清别人就会变得轻松自如，学会投石问路就能掌握应酬交际中的主动权，获得宝贵的人力资源，为我所用。