【摘要】：门店促销是指门店将产品及其相关有说服力的信息告知目标顾客，说服他们做出购买行为而进行的市场营销活动。所以门店在制订促销方案的时候，要根据一条非常重要的促销公式来进行：店铺营业额=客流量×进店率×成交率×客单价。在制订促销方案的时候，促销目的是侧重客流量、进店率、成交率还是客单价，所使用的促销方式各有不同。
门店促销是指门店将产品及其相关有说服力的信息告知目标顾客，说服他们做出购买行为而进行的市场营销活动。一般情况下，购买服装的消费者计划性消费仅占30%～40%，冲动性消费则占到60%～70%，通过促销，可以聚集人气，吸引客流，提高销售额。所以门店在制订促销方案的时候，要根据一条非常重要的促销公式来进行：店铺营业额=客流量×进店率×成交率×客单价。在制订促销方案的时候，促销目的是侧重客流量、进店率、成交率还是客单价，所使用的促销方式各有不同。如新开门店，主要侧重打造知名度、渗透率，选择的促销方式有事件促销、竞赛活动、公关活动、媒体广告等；如果是老门店，主要侧重稳住顾客的忠诚度、来店频次、客均消费，选择的促销方式有会员卡、积点返利、限时抢购、主题特卖等。
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