会员付费制的运作要素

1.平台

付费制的社群运行平台很多，如微信群、QQ群，还有的利用APP，如得到、朝夕、YY、喜马拉雅等。选择本社群目标人群最便利的付费平台是关键。

2.客户池

有客户才会有收益，而真正付费的客户源自基础的客户池，也是前期推广可覆盖的人群。客户池的大小与最终付款客户的数量不一定成正比。就像我们要建立一个社群一样。首先，需要精准定位目标受众。“罗辑思维”的罗振宇说“自媒体是要等包养的”，这句话就很生动地点出了以客户为中心的重要性。要想让客户付费，就需要给其有说服力的理由，是让其开心、收获、成长，内容的价值决定了会员是否缴费。其次，快速建立客户池，要做好宣传推广。无论社群采取哪种付费形式，免费推广是必需的。这就像捕鸟，你端着枪一只只打，一天打不了几只，即使打下一只，其他的也飞走了，而在地上撒一些米，把鸟都吸引过来，然后一张网把鸟全收了，即使有几只漏网，也比一只只打收获更多。公益性的推广就像是撒米，如果找准了目标人群的聚集地，就可以做到事半功倍。

3.内容

一个学习型的社群，无论名字起的多动听，没有干货也是零。坚持推送有特色的原创内容，是一个付费制社群生存必不可少的条件。互联网时代，最缺少的不是信息，而是知识。我们想象一下，如果“罗辑思维”没有自己的原创团队，只靠复制粘贴过日子，能否受到如此大数量粉丝的追捧？无论是李翔的商业内参、王煜全的前哨还是雪枫音乐会，都是坚持原创，推送给目标受众最关心、最独特的内容。

4.传播媒介

现在的传播媒介很多，例如视频、音频、文字等。这些传播媒介的制作成本不同，效果也有差异。社群需要根据传播的内容和受众的习惯，来选择能带来最佳客户体验的传播媒介。“罗辑思维”每日一条的60秒音频推送，成为众多粉丝每天早晨的必修课。有的社群每天早上发送文字或图片格式的分享，推送与社群标签相关的内容，也是一种不错的方式。

5.与群员间的互动

一个会员付费制的社群，无论采取哪种形式生存，与群员的互动是必不可少的，从前期的宣传、中期的运营到后期的社群维护，都离不开与群员的互动。通过线上交流和线下活动的联动，有利于培养“铁杆”粉丝。