“没有使用明星作为产品代言人，能够造就这么火爆的话题，真是了不起啊！”
聊起蜂蜜黄油薯片，经常会听到这样的话。但是我觉得即使聘请顶级明星，大力宣传，蜂蜜黄油薯片也不一定会像现在这样有人气。如果这么说的话，大概会听到“原来是使用了和别人相反的战略啊”这样的回答。也有人说“这是脱离常识的战略啊”！
我所认为的“和别人不一样”、“脱离常识”，并不是像鬼才一样，做出特别的事情，或者和别人走相反的路线。如果想要为摆脱常识而努力，在这过程中反而要更集中于常识或者战略。在了解发展趋势以后，必须灵活使用这些内容，在掌握了如何平衡现实感的基础上，才能向前更进一步。
做出这样的战略判断后，我们并没有邀请顶级明星来代言广告。之前就准备好的SNS市场营销也没有做。我们也没有通过电视、电台等媒体进行广告宣传。我们为什么没有做这些呢？
坦率地说，这里有无可奈何的理由。我们是薯片市场的万年倒数第一。竞争对手公司的产品,“Pocachip”和“秀美薯片”在争夺第一、第二的排名时，海太并不是在身后紧追不放，反而落后了很长一段距离。
只有在市场上激烈争夺名次的公司，在新产品上市时，才会有着充分投资的理由和价值。只有他们才会启用大牌明星，果断地进行正式宣传。然而处于本行业倒数第一的我们，在根本就没有品牌竞争力的情况下，要是这么强行推广，能得到什么样的好处呢？这样的想法一直支配着我们。在薯片市场上，我们连一次也没有赢过，在这个市场上战斗的时候，到底我们能够做到什么程度，我们的脑海里也满是质疑。何况蜂蜜黄油薯片是在公司员工的反对下，一而再再而三地推迟上市时间的产品，所以投入巨额宣传费用，根本就无法得到大家的赞同。
也就是说，我们手中可以选择的牌，几乎就跟没有一样。到现在为止，就像过去经历的那样，维持马马虎虎的情况，就几乎可以称得上是令人安慰的幸运了。但事实上并非如此，虽然我们没有投入太多的市场宣传费用，但是我们开发了独特的新味道，我们找到了决定胜负的这把钥匙，也就有了胜算。然后我们就看到了引人注意的SNS现象。
使用明星作为广告代言人这种方式，是在客户没有尝试过产品的情况下，希望借助模特的形象或者广告的氛围，形成客户关于产品的初次判断。使用明星代言人打广告，可能初期反应良好，但是如果产品口碑跟不上的话，热度很可能马上就降下来。
但是SNS的特征是客户的快速反馈。尝过产品味道的客户，马上就会上传自己的评价。在上市初期，这种方式多少会有点妨碍提高产品的认知度，但是随着口碑的传播，销售速度就会持续加快。我们有着让蜂蜜黄油薯片在移动平台上快速传播的自信心。这个平台适用于我们无法投入大量资金进行市场宣传的现实，我们也相信移动平台能为我们所开发的崭新而独特的产品提供宣传的土壤。我们在蜂蜜黄油薯片上市前，将这个产品的市场宣传平台重点放在SNS上，并做了周全的准备。
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